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省里很快有了指示，要求县里购五万吨粮救济灾民，要求粮食亲自发放到户，然后省里凭各户签名盖章的实发数拨款。县里立即成立了救灾指挥部。因毛县长的调函已经下达，总指挥的担子就落在了于光汉的身上。对于救灾工作，于光汉觉得轻车熟路。于光汉立即让办公室通知各乡书记乡长明天一早来开会，落实救灾工作。
张厂长来找，说有个大老板想把地毯厂全部买下，今天要来看厂谈判，要求于县长接见一下，陪吃一顿饭，以表示支持和重视。于光汉问了一些基本情况，觉得老板想买了地毯厂办一个淀粉厂的想法是对的，如果成了，是一个双赢的好事，应该亲自和老板谈谈，靠张厂长这帮人别指望把事情办好。于光汉说，今天要开乡镇领导会落实救灾，你们先陪他参观，一定要招待好，下午我陪他吃饭我和他谈。
中午张厂长就打来电话，说老板是来拣便宜来的，根本没有诚意。于光汉问了些情况说，你让老板等着，下午我来和他谈。
救灾会结束已是下午五点，于光汉急忙赶到地毯厂时老板刚走。于光汉指了张厂长说，你立即给我把人追回来，我就在这里等着，追不回来你立即辞职。
谈判的分歧在土地价格和人员安排上，厂方提出土地每亩五万块，厂房等固定设备在估价的基础上打七折。老板坚决不同意，老板说不管你能值多少，土地给五十万，设备给五十万，否则不商量。
于光汉认为，土地的价格那要看你干什么，如果是建住宅修坟墓，那就要值多少卖多少，但办厂就应该另说。人家来办厂，就是来给你纳税创收增财富，对县里来说，就是扔掉一个旧厂建设一个新厂，即使人家一分钱不出占有土地，对县里来说也应该支持。那年外出考察，一位学者讲得好，说致富关键还是思想，传统的思想认为我的东西值多少就要卖多少，卖不掉放着也是我的财产，而开放的思想却要从另一个角度考虑：东西放着不能流通不能利用，那就没有一点价值，甚至会成为包袱耗费人力财力，只有将死的东西变成活的东西，才能抓住机遇，创造出才富。可惜这样的思想在小县城还没有多少人能够接受，张厂长这样的老古董就更不能理解。于光汉恼怒地长出口气想，真正可怕的是思想的贫穷，是财富观的差别，是怕别人赚钱的小人心理，如果没有一批思想开放头脑灵活的干部，发展致富那才是一句空话。
还真把老板追回来了。老板是个北方汉子，不高大但很精明。老板一脸沮丧说，我再不想讨价还价，我出一百万已经是最高价位了，无偿提供土地的地方也不少，我如果不是看中了你们丰富的土豆资源，你们给钱我都不来办厂。
于光汉说，你说的是实情，我请你来就是同意你的意见，按你说的办。有个话我给你交一下底，你来我们这里办厂，你的厂就是我们书记县长的厂，就是我们全县人民的厂，我们搞合作，就是要双方赚钱，你赚的越多，我们收的税就越多，你放心，在我这里，小农意识不存在，红眼病不存在，让我富不让你富的心理更不存在。我们是合作伙伴，合作就要讲平等，就要讲互利互惠，这一点我可以向你保证。
老板睁大了眼，想不到一身胖肉有点憨相的县长有如此的气魄，如此的口才。老板上前握住于光汉的手说，你的话给我吃了一颗定心丸，如果真是这样，我现在就可以把合作的事定下来。
这样大的事当然得和牛书记商量，但于光汉相信能够说服牛书记。于光汉正考虑怎么回答，张厂长凑过来说，于县长，这个结果差得太远，恐怕没法向大家交代，你是不是再考虑一下。
于光汉厌恶地看张厂长一眼，然后说，我们先吃饭，今天我代表县政府请客，今天先交个朋友，明天咱们再细谈。
吃过饭老板要请大家娱乐娱乐，于光汉说没有必要。老板说，在咱们中国，办厂做生意没有政府的支持绝对不行，我请你就是要交个政府朋友，也显示政府看得起我，我们是正直的合作伙伴。于光汉觉得也好，这样可以让人家进一步放心，再说以经济建设为中心，领导就应该放下领导的架子放手抓经济。于光汉点头答应去，张厂长却说他不去，说他就会工作，玩的东西什么都不会。于光汉说，必须得去，不会就学，你需要学的东西还多着呐。
县里没有像样的娱乐场所，老板提出到地区所在地玩。好在七八十里路一个多小时就到了。原以为是唱歌跳舞，没想到老板要洗桑拿，说洗过后再按摩按摩，那才叫舒服。于光汉说党政干部不允许异性按摩。老板说不许异性咱们就同性。于光汉觉得老板今天要考验一下他，便严肃了脸说，我有言在先，我这人是讲原则的，该干的一定干，不该干的决不干。老板说，你放心，不该干的我决不让你干。于光汉点点头进了门，大家便跟着走了进去。
本来要派人到省里去跑跑，把两亿元资金尽快落实下来，还没出发，省里已经来了通知，说两亿元已经落实，其中一亿无偿投入，一亿属扶贫贷款。同时要求县里成立一个专门领导班子，上报省有关部门。
这么快有了这么好的结果，真是有点喜出望外。牛书记立即给于光汉打电话，要他马上来一趟。
牛书记的意思是成立一个指挥部，他任指挥，于光汉和王峰任副指挥。再设一个项目管理处，负责办理具体事务。于光汉心里有些想法，觉得项目应该是个政府行为，由县政府来管就可以了，牛书记没有必要亲自插手做指挥，但书记是一把手，人家想领导也没有办法，再说咱还是副县长，代理县长都不是。于光汉什么也没说，只点头表示同意。谈到管理处人选时，牛书记提议让县办马主任来当管理处主任，副县级待遇，付兰当副主任，仍按正科级对待。对此于光汉感到很意外，也无法让他接受。老马人老实肯干，也兢兢业业，搞了大半辈子办公室工作，但老马文弱谨慎按部就班毫无创新精神，更要命的是他没一点旅游方面的知识经验，这样的人怎么能够担当起如此重任。而付兰人很能干不说，也搞了这么多年的旅游，为此也作了许多准备，也有许多很好的想法。于光汉说了自己的意见，牛书记说，老马当了十多年主任... -->>
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