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小虎骑着单车拉着桂花去塘家寨，见了进标，桂花说明来意，介绍了小虎是自己的男朋友。进标笑说：“还没做成电子琴，这名声都传遍了长安镇。你怎么知道我做电子琴的？”桂花说：“听秋萍姐说的呀。”进标说：“原来是这样。这秋萍嘴真多。实话跟你们说吧，说我开电子琴厂，让人笑话。我现在还在试产，包括我在内，一个师傅，才三个人。不过你们肯来帮我的忙，我当然高兴，就怕你们去看了我做电子琴的地方，你们就会打退堂鼓。”
雪芳也说：“桂花，你在竹器厂好端端的，怎么想到你表哥这里来？”
桂花说：“竹器厂又不是什么国营厂，两天打渔三天嗮网的，说不定哪一天就关门了，我还不如现在到我表哥这里做。二哥，你肯要我和小虎吗？”
“小虎原先做什么的？”进标反问道。桂花答道：“在街上修鞋。”进标说：“好，小虎来我这里正好，帮我冲铜片。”桂花高兴地问：“二哥，你肯要我们了？”进标说：“都是自己人，打虎亲兄弟，上阵父子兵。我这电子琴投产了，正需要人手呢，你们来的正是时候。工资不会亏待你们的。桂花，你在竹器厂一个月领多少钱？”桂花说：“四五十块钱。”进标说：“做一天也就是四块这样吧。”桂花说：“差不多。”进标说：“好，你在我这里干，只有多不会少。”进标说着话看看手上的精工手表，快一点半钟了，便说：“走吧，一起到车间去看看。”桂花问：“厂在哪里？”进标说：“在镇上。”
进标在镇上河边租了一间九十多平方米的旧平房做车间。三人到了车间，门已经开了，进标和小虎放好单车进了车间。桂花一看这车间哪里像是工厂的车间，空旷旷的，墙里边窗口下有五台手摇冲床，旁边放着小木箱，墙角落有几个纸箱，靠右边四张旧办公桌拼在一起，几副电烙铁和几堆电子琴线路板等散件放在桌上，一个师傅正在调试电子琴。进标没在村里做电子琴，有一半原因是因为师傅的缘故。这位师傅家在镇上，名叫张锦雄，二十来岁，从小就喜欢看电子书籍，读初中的时候就会修收音机了，现在还有人找他修收音机呢。进标是经过朋友介绍认识他的，觉得他人可以也就请他来做电子琴了。一会雪芳的三弟吴远波也来了，进标向张锦雄吴远波介绍了桂花和小虎。
桂花问道：“二哥，这就是你要做的电子琴啊？”桂花指着张锦雄手里的电子琴说。进标说：“是啊，看它简单是不是？学问多着呢。我跟你们两个说啊，别小看了这么小小的电子琴，跟小学生的铅笔盒差不多大小，不知道花了我们多少心血，你们问问张师傅就知道了。”张锦雄见老板说问他，便说道：“标哥确实花了不少心血。这电阻值差一点点，音色就不行了。光找电子元件，标哥不知道跑了多少次潮阳。还有塑料壳，标哥找来找去，才找到棉湖哥帮忙做。”进标笑道：“锦雄，你别老是说我，你也出了不少力。你是最关键的人物，其它的塑料外壳啊甚至冲铜片，都可以让外人做，唯独这个电子线路板不能让别人做。这是电子琴的心脏，电子琴的质量有一半全靠它。桂花，你要跟张师傅学组装调试焊电路板，小虎先搞冲床，冲铜片，以后也要学会焊电路板组装调试，总之，大家都要学会做在这里生产的全部工序。这里的事情我不在的时候张师傅负责，他让你们干什么就干什么。”
“二哥，知道了。”桂花见吴远波来到厂后就开始冲铜片，想自己和小虎不知道什么开始上班，便又问了进标。进标说：“桂花，你是我表妹，丑话先说啊，你和远波一样，都是我的亲戚，来这里干活就不论亲戚了，干活就是干活，啊。你现在就可以跟张师傅学做电路板，小虎去冲铜片，也可以明天来。”小虎说：“不用了，就现在吧。”
进标说他要去车站等棉湖车来，说好了今天下午两点多送来五千个电子琴塑料壳，他去接货去了。桂花等进标走后，对小虎扮鬼脸，小虎明白桂花的意思，是说她的表哥真厉害，在家说什么打虎亲兄弟，上阵父子兵，到了这里，却说什么不论亲戚了，干活就是干活。小虎干活习惯了，自己在街上一坐就是一天，也没什么星期天不星期天的。他怕桂花不习惯，不知道能不能坚持做下去。
进标骑着单车到了车站等棉湖车来，一等就是一个多钟头还没见到车来。这段日子，真是苦了进标，跑上跑下的，找电子元件，自己用硫酸腐蚀铜板制作线路板，还要去找注塑塑料外壳的厂家，最苦的就是这件事。因为长安镇没有这样的塑料厂家，他只好到县另一个镇去，那地方叫棉湖镇，离长安镇三十公里远，是新安县第一大镇，工业比较发达。进标找了好几个塑料厂，不是要求他一次做五万个电子琴外壳而却要先付清钱就是先付模具和一万个外壳的钱，进标算了一个账，照他们的最低的要求，一副模具和生产一万个外壳，所需要的资金就要三万多，他哪来这么多钱？自己好不容易说服母亲，又跟秋萍借了点，后来雪芳见他舍命不顾一切真的做了，也只好把进吉给的那点钱全部拿出来。进标一共筹了二万五千多块钱就开始做他的电子琴了。他几乎把棉湖镇的私人塑料厂家找了个遍，最后才说服一家做他的产品，但人家也要他先出模具钱，模具所有权归进标，最低生产量五千，第一批货可以等下一批货送去后再付钱，这是十分优惠的了，人家见进标也是个干事业的人，才答应他，要不然，才懒得去做什么电子琴外壳，棉湖镇要做啥没有，塑料拖鞋，塑料水桶脸盆水瓢等等。这样，进标就省下了很多钱免得全砸在塑料外壳上真的做不起电子琴了。他的厂没装有电话，棉湖的塑料厂也没有装有电话，进标不知道对方是否会送货来，但他心里有数，对方是值得信任的，大家全靠“诚信”二字做生意。
进标没白等，快到四点钟的时候，总算等到了电子琴外壳到来。货随客车运来。司机问进标：“你是什么厂的，叫什么名字，来接什么货？”进标回答：“我叫吴进标，新安县粤美电子琴厂的，来接电子琴塑料外壳。”司机确认电子琴塑料外壳是进标的，便交了一封信给他并让他卸货。货用纸箱装着，有二十五箱之多，进标请了两辆人力三轮车才装完，拉货的人要一车二十五块钱，进标说：“货不重路又不是很远，这么贵，你们这不是宰人啊？”拉货的人说：“老板，货轻重没关系，都是走一趟，一车货收你二十五块钱不贵了。”他们欺负进标是生客。进标心疼钱，一批货要五十块三轮车运费，心里像被刀割似的，说：“二十五块钱一车，不拉了，卸下来。”说着要去... -->>
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