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一共进了十台日立eub240推车式b超。吴志生和彭利丰两人在华侨旅行社的房间里密谈了一个晚上，两人就合作公司的利润分**事安排等达成了协议，这里面最重要的是吴志生个人应该得到的利益如何到手的问题。
“吴厂，这问题好办。你个人的利益，在***的企业里，你是永远得不到的，就是一点奖金，你也不敢多拿。我们是合作公司，你个人那一份，从我这里拿，我这边是香港私人公司，没事。只要你把每台碎石机的价格在降到36万，我按照41万块钱的差价补给你5万，我销售多少台，你个人就得到多少，我帮你在香港开个个人账户，把钱存进去，神不知鬼不觉，你看好不好？”
“我们在深圳沙头角的协议是每台给你的价格43万，现在一下子降到36万，我怎么和下面的人说？”
“沙头角签的是我们两家一个生产一个销售的协议，现在是中外合作公司，是一个家里的分工合作，和过去不同。我作为投资方，应该有更大的优惠价格，也只有这样的价格，我才能打开市场。这和沙头角签协议的没关系，成立中外合作公司后可以注明以前的协议作废。吴厂，其他人不会有什么意见的。这事明天我到你们厂去的时候在会议室里谈，谈完后就签新的合作协议。”
“好吧，照你说的办。”吴志生心里惦记着自己应该得到的那份钱，说：“我和你私人之间也应该有个协议吧。”
彭利丰明白吴志生的意思，吴志生是怕彭利丰到时不认账，偷鸡不成蚀把米，每台5万的钱没得到，又给对方降了价。彭利丰笑道：“好，我们之间签个协议也好，每台五万块钱我会准时打到你的账户的。我读的书不多，你写吧。”
于是，吴志生拿了笔写下了他们两人之间的协议，这协议，以后成了吴志生心中的一块心病，一个贪污的证据，他才知道当时自己的行为是多么的愚蠢，因此忍辱乞求彭利丰当面撕毁这份协议。这是后话。
第二天上午，彭利丰和进吉八点钟准时到了汕头变压器厂，吴志生陪着他俩进了会议室。
会议室里早已坐着汕头变压器厂党委书记洪光荣，陈雨翔，还有上海交大的严文正工程师。彭利丰和大家一阵寒暄后，吴志生说：“今天是我们汕头变压器厂与香港利丰药业有限公司总经理彭利丰先生商量成立中外合作公司，就今天这个议题，我们双方展开充分的协商，双方如何合作，把医疗器械这个新项目做大做强。具体来说，有几项需要我们探讨的：第一个是中外合作公司的名称，投资规模等；第二项是合作公司的人事安排；第三项是中港双方的责任义务利益等；最后就是对成立中外合作公司的协议进行完善补充。”
第一二项双方都没啥意见。这中外合作公司取名为：汕头利丰医疗器械有限公司。投资规模两百万港币，其中包括之前购买的日本进口b超和二十万港币；人事安排中方有：吴志生，任公司董事长兼总经理；严文正，陈雨翔，分别任公司副总经理；香港方面，彭利丰，任公司副董事长；吴进吉任公司副总经理。
第三项争论就比较大了，特别是利益问题。洪书记虽然在合作公司里面并不任职，但他毕竟是汕头变压器厂的书记，吴志生只不过是副书记兼厂长，要是过去的国营企业中，书记才是第一把手，完全轮不到吴志生说话，可现在形势已经变了，他说的话几乎没有人听。他感叹市场经济社会，谁掌握经济命脉，谁就有拥有各种权利。今天的会议，吴志生请他来参加，无非是做给全厂的职工干部看，他完全代表着中方，他和吴志生既有合作，也有区别。企业经营的一切事情，他原来是不想过问吴志生的，他们在深圳沙头角的协议，他看过，这时香港彭利丰把每台碎石机的价钱压到33万，这是中方不能接受的。吴志生看着他，他明白他的意思，于是提出了反对的意见。这样，争来争去，一个上午过去了，还没有结果。
下午双方接着议论，最终以每台碎石机36万的出厂价格给港方销售，销售价格港方自定，中方无销售碎石机的权力，只负责生产、售后服务包括安装维修等。这样的合作协议，明白人一看就知道对中方极为不利，仅售后服务和安装维修等，中方就需要消耗大量的人力和财力。但这样的协议为什么能够签下来，关键的人物自然是吴志生，另外还有一个人，这个人就是上海交大的工程师严文正。
严文正是郝举鹏教授的得意门生，由郝教授推荐到公司里来，他的到来，既是技术力量上公司需要他，另一方面他也是代表郝教授的技术利益方。彭利丰是个香港商人，一眼就看出了这关键的人物，于是中午的时候，和严文正密谈。下午的时候，严文正也同意了每台碎石机36万的价格给港方销售。
汕头利丰医疗器械有限公司就这样成立了，剩下的事情就是到外经贸委工商税务局等部门办理有关证照。