第008章二丫牌洗发水 (2/2)

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    两个月后，洗衣粉的销售达到顶峰，整整一个月的销售量达到了**万包，一个月的毛利也达到了两万多块，但是一个个不好的消息都传了出来，最近有一下五六家像天华牌洗衣粉这样的小作坊开工了，这意味着已经有对手出现，本来就有限的市场马上就有人和自己抢。粗略的算了一下，整个归云县才六七十万人左右，按每家五口人算，才十一二万户人家，自己这两个月卖出的洗衣粉就达到了十五万多包左右，按每户人家一个月用洗衣粉一斤来算，市场已经饱合，至少一个月内县里很少有人买洗衣粉。

    叶云喜欢趁敌人未强大之前将其扼杀在摇蓝中。天华公司开始将洗衣粉的价格下降到三毛钱左右，这种价格对天华公司来说，是完全可以承受的，因为自己销售量大，可以采取薄利多销，但对刚刚兴起的那些小作坊式的洗衣粉厂来说，这种打击是致命的，如果别的洗衣粉厂也按天华公司的价格来制造洗衣粉的话，虽然不至于亏本，但除去人工成本，赚的钱也微乎其微。天华公司在品牌和市场占有率，还有人气方面占有绝对优势。

    天华牌洗衣粉地降价。马上吸引了许多邻县地商人前来购卖。叶云增加了工人地数量。一个月下来。产量又增加。收入虽然不如上月。但也能赚上一万块左右。有三个洗衣粉厂顽强地坚持了一个月后。在市场饱合地情况理。也逃脱不了倒闭地命运了。天华牌洗衣粉成功地击败了对手。占领了归云县百分之八十左右地洗衣粉市场。开始开发邻近地县市。

    叶云心里清楚。这种没有技术含量地洗衣粉公司总有一天会被人击垮地。为了保持竞争力。叶云再次将洗衣粉地价格下降三分钱。这三分钱已经完全将所有将出现地敌人扼杀。天华公司依靠强大地人气和市场占有率成为家喻户晓地品牌。不过产量地增加。利润却没有增加。洗衣粉地利润已经降到每月只能赚七千块左右。除去开给工人高额地工资和送输费用等等。再除去5%地税收。叶云一个月也能尽赚五千块左右。85年地五千多块可是相当于现在五六万块。

    扁靠洗衣粉一个产品。赚钱有限。叶云又研发了另一种产品：洗发水。洗发水这种东西制造起来并不难。原材料也都只是一些化学原料。想想以后电视中那扑天盖地地洗发水广告。叶云知道。其实这些洗发水都是吹出来地。洗发水是靠品牌赚钱地。洗发水制造起来都是那几种化学材料。只是由于品牌地不同。价格才不同。

    叶云大胆地偷拍了邻居家小女孩那漂亮地长头发。为自己地洗发水做广告。反正农村人观念落后。也不知啥叫肖像权。

    天华公司开发地‘二丫牌洗发水’成为人见人爱地产品。当然除参加了香精。洗发水香气扑鼻地原因外。更重要地是。洗发瓶上地那个漂亮地小女孩。还有那句让人朗朗上口地广告语：洗发用二丫。人人见了人人夸。

    一时间“二丫牌洗发水”卖疯了。几乎每个小孩都会哼那句广告词：“洗发用二丫。人人见了人人夸。”