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    原来是讨价还价啊?蔡老头和夏明焕再次对视一眼,他们这时同样不觉意外,因为这在业内是很正常的事,尤其是这种“内定”的标,可以说此刻正是讨价还价的时机。

    “哦?希望我们稍微下调一点呀?没问题没问题,小李我可以在这表个态,我们和林氏集团也是老关系了,为了维持双方良好合作关系,林氏集团的工程,我们哪怕是不赚钱也愿意干的,不过这个标的具体情况我不熟悉,小夏,你们当初报价的时候是怎么回事?”

    “蔡总,我们做标的时候已经压得很低了,按照我们现在的报价,我们做这个工程真的已经没什么钱赚”

    李华勇乐呵呵的看着两人表演,蔡老头和夏明焕两人配合还很默契,他们一唱一和在那表演起双簧。

    当然喽,李华勇对此并不反感,由于前世的他自己就经常干这事,因此看到这一幕他只会感到亲切。

    这个问题并没给大家造成困扰,三个人的讨价还价持续了还不到10分钟,等李华勇报出一个数字后,他提出稍微降2个点,蔡老头就很爽快的拍板同意。

    这主要是因为李华勇之前测算过华建九局的报价,他清楚华建九局之前的那份报价还真不算过分,毛利都已经压缩到20一下,那么就只要稍微再降一点意思一下就行。

    虽然说对于这种上亿的项目来说,一个点就是一百万,二个点就是两百万。李华勇是真的不爱钱吗?当然不是。只是因为他非常清楚,建筑工程到了这个临界点之后,那是真的不能再压缩了。

    真要继续往下压的话,真能帮林氏集团节省钱吗?李华勇知道其实是不能的。

    还是那句话,对于一支有经验的施工队伍来说,只要他在一个工程中想赚多少钱,他有一百多种方法达到自己的目的。

    比方说这个项目,20个点就是毛利2000万,你即便压缩到10以下,如果华建九局依然想赚2000万的话,他照样有无数种方法达到目的,并且让外行人很难觉察。

    因此省下来的那1000万,其实省下的是对项目本身的投入而已,从而让项目本身容易出问题,甚至形成一个豆腐渣工程。

    只可惜大多数外行人不懂这个问题,甚至大多数外行人在当甲方的时候,几乎个个都自以为是,个个都自以为精明,这才是那么多“豆腐渣工程”此起彼伏层出不穷的重要原因了。

    所以说李华勇真不是为自己的同行辩解,当出现一个豆腐渣工程的时候,在很多时候还真不能把所有板子都打到施工方身上。

    作为业内老鸟,李华勇当然不会犯这种错误。因此在第一个问题上,他能很快和华建九局达成一致。

    “呵呵,行,那就按小李你的意思来,你说降两个点就降两个点对了,小李,你刚才说,林氏集团有两个具体问题”

    “是这样的蔡总,这个项目是位于南江这个内陆省份,南江是个穷地方啊,因此林氏集团在这里投资,他们现在遇到一个很大的困扰。”

    “嗯?不会吧,我知道这是小李你的家乡,老区人民的觉悟应该都很高吧?而且你也说这里穷,那么当地政府应该对林氏集团在这里建非常欢迎才对,这还能有什么困扰?”

    李华勇微笑道:“蔡总您说得没错,本地确实是热情欢迎林氏集团在这里落户,可现在的困扰恰恰就出在这个“热情欢迎”上面,你也知道这个项目的规模有点大,这个也是整个南江省第一个省级重点开发区,所以大家太热情了,热情到林氏集团和我都有招架不住,而蔡总您也知道,林氏集团如果想在这里扎根,那肯定有本地一些关系需要摆平”

    李华勇说到这里就没继续说了,他虽然说的含含糊糊,但蔡老头却秒懂:

    “呵呵小李我知道了,你是说正是因为这个项目非常受关注,所以有很多本地的施工企业都盯着这里,他们有的想进来做事?”

    见蔡老头如此“上道”,李华勇呵呵一笑,他也不用兜圈子了,直接从随身带的包里拿出那家冶建公司的资料递给蔡老头:

    “蔡总是这样的,现在其他的话不用我多说,林氏集团经过选择,决定让这家本地施工企业也承接一部分任务。”

    “哦?”

    “是的,按照林氏集团的意思,咱们华建九局做整个项目的总承包,而这家公司,在华建九局手下做指定分包。”

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