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一听说对方要粮食，袁象先心里的最后一丝犹豫终于彻底消除，要说整个河南道谁家粮食最多，袁氏如果自称第二，没有人敢自居第一。当年秦宗权祸乱中原的时候，因兵灾之故，整个河南道被打得一片稀烂，朝廷追剿秦宗权的各路藩镇，包括朱全忠、李克用、韩建、杨行密等等，军中都极度缺粮，秦宗权的乱兵甚至以人肉为糜。
后来朱全忠得了袁氏鼎力相助，才解决了军粮问题，最终将秦宗权消灭。朱全忠也得益于此，在消灭秦宗权的战争中正式崛起，成为可与李克用、杨行密、李茂贞等抗衡的天下强藩。
袁氏也借朱全忠之力，吞并了大量土地，成为天下一等一的豪强地主。几乎整个宋州及汴州的大半耕地，都在袁氏名下，良田山林何止万顷！
“粮食、布帛等等都可以给，唯铁石不行。另外，问问对面，若能提供马匹，咱们可以高价相购。”袁象先向幕僚道。
铁石虽然不是兵甲军械，却是打造兵甲军械的根本，属于重要的军事物资，袁象先虽然想做这笔生意，但却不敢拿自己的人头开玩笑。相比较而言，贩卖粮食也是资敌，但却没有贩卖铁石那么明显，袁氏本就是大地主、大粮商，做些粮食生意，袁象先还是有这个底气的。当然，袁象先更希望得到战马，如果能用粮食换到战马，那么他不仅无过，而且有功，这生意做得也就更加名正言顺了。
思考片刻，袁象先又追加道：“还有盐，互市之时，咱们还要提出来，卢龙产盐，这也是咱们急需的。”
盐分井盐、池盐和海盐，井盐多居于剑南，属于王建的辖地，池盐分布于河东、河北，海盐则在河北与淮东。卢龙之所以在天下藩镇中牢牢占据着天下强藩的地位，与辖内两大盐产地有着重要的关系，一为蓟州盐池，一位芦台盐场。
与卢龙相比，宣武军辖内基本上没什么大的产盐地，朱全忠之所以拼命攻打河东、河北，与这一点有很大关系。所以袁象先又追加提出了买盐这个条件，如果能从河北获得战马和食盐，袁象先除了得到巨额收益外，必然会受到东平王的嘉奖，再花钱运作一番，将来得个节度使的封号，也不是什么难事。
幕僚离开了魏州，带着袁象先的嘱咐前去商谈。这次的谈事地点就在深州，离魏州不到三百里，所以袁象先很快就得到了答复。
对面同意了袁象先的条件，除了在互市时售卖皮毛、老参、鹿茸等山货外，还可以适当贩卖一些马匹和食盐，但对方同时提出，马匹和食盐不好弄，数量不多，为了走通卢龙节度府的关节，需要袁象先提供人口来换取。成年男丁一人可搭配三名家人，二十人换一匹马或五十斤盐。
袁象先立刻答允了这个条件，并且授意幕僚和对方商谈细节。同时还将成德节度使王镕、魏博牙兵都指挥使皇甫峻召到招讨使行辕，亲自向他们交代开设互市的重大意义——尤其是马和盐的换取，要求他们配合行事，号召各镇商贾前往互市。
王镕对此无可无不可，在宣武军的强势下，他自然遵照袁象先的命令来做。皇甫峻却对此持反对态度，为了证明卢龙军“图谋不良”，他还举出沧州的例子，说有迹象表明，屯驻于沧州的卢龙军尽其内活动频繁，隐隐有南下之势。
袁象先满脑子都是这一桩总价值可能超过百万的大生意，哪有心思听皇甫峻啰嗦，当即反驳说，卢龙军想要购买大量粮食、铁石，还要换取丁口，说明对方眼下处境困难，缺粮、缺人、缺兵甲，怎么可能有余力南下？
而且袁象先还提醒皇甫峻，不要因为仇怨而影响了大局，若是破坏了宣武军获得战马和食盐的良机，必然要追究魏博的责任！
深州互市定于十月一日开设，每旬一次，槯场和货仓由卢龙商贾负责建设，由深州通往各镇的官道则由各镇自行修缮。袁象先所要做的，就是派人回宋州，调运所需互市的各类货物，并收集流民和乞丐，用这些人口来换取马匹和食盐。
为了以防万一，袁象先还向汴州行文，直递检校右仆射、太府卿敬翔。在文中，袁象先表示，如今河北诸镇四平八稳，对河东的“藩篱”严密坚固，根据他的精心打探，卢龙军缺粮缺衣，丁口稀少，武备不足，全镇萎靡，只待王爷回师之日，便可一举荡平卢龙小儿。同时，袁象先在公文中打了个埋伏，说自己已经通过秘密渠道，联络到卢龙军内部分对李家小儿不满的大军头，可以换到军马和食盐。
公文送出去后，袁象先急不可耐的抓紧各项布置，只等互市开设的那一天。