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    芙蓉,帮我拉拉背后。”因为刚才的嘻闹,衣服的皱,薛芷若边整理着仪容边对王芙蓉说。

    王芙蓉正在帮着张文整理衣服,听到薛芷若的话后,马上又转向了薛芷若。趁着这个机会,王芙蓉向薛芷若说起了心中的疑问。

    “芷若姐,为什么我们来这里一上午了也没谈到正题上?有什么原因吗?”

    一边的张文笑着说“芙蓉,是不是觉得无聊了?”

    王芙蓉不好意思的点了点头,紧接着薛芷若笑着说“其实在早些时候,电视台已经通过张文了解了我们要和电视台合作的项目。也就是说,我们要谈的事大家都心知肚名,那么为什么还要谈判呢?”

    王芙蓉想了想说“既然他们肯坐下来和我们谈,就说明他们是同意跟我们合作。看到现在这种情况,应该是在细节上还有些争议——不过我还是有些不明白,既然是有些问题存在争议,那就应该好好谈谈,以达到共识。可是今天的情况好像有些不一样呢。”

    薛芷若含笑点了点头“你说到了一点,不过并不是重点。我问你,商人最注重的是什么?”

    “利益!”王芙蓉毫不犹豫的说。

    “既然是利益,那你想到了什么没有?”薛芷若故意不直接告诉王芙蓉答案,似乎有心要考考她。

    王芙蓉细细思索起来,过了一会儿,疑惑的眼睛里慢慢开始变亮。

    “我有些明白了。这次合作,最大的争议就是利益上的问题。对于林氏集团来说。要以最小地代价达到跟电视台合作的目地;而对于电视台来说,要在合作的基础上获得更大的利益。那么,今天上午的谈话是不是双方都是打心理战?”

    薛芷若欣慰的点了点头“不错,就是这个意思。知道为什么我们谁也没有主动提到正题上吗?”

    王芙蓉也是兰质蒽心之人,经过薛芷若这么一点,原来还有些疑惑的地方也慢慢明白了。她慢慢清理脑里的思路,一字一句地说。

    “在谈判上。谁掌有主动权谁就能取得优势获得最大的利益。刚才双方谁也没提到正题,恐怕是怕谁先提到正题上,心理优势就输给了对方,这一点在谈判上极为不利的。虽然大家明面上没有争议什么,但暗地里已经斗开了——这是一场耐心的比赛,看谁先沉不住气。”

    说到最后,王芙蓉忽然皱了皱眉头“不过这么一来的话。谈判恐怕要花些时间了。”

    “芙蓉,你要学习的东西还很多哪,这样可帮不了小枫哦。”薛芷若自信的笑了起来“如果不出意外。一会儿吃饭的时候,就会有人沉不住气了。”

    “为什么这么说?”王芙蓉不解地问。

    “你自己好好想想吧。我只能给你个提示,在这次的谈判中,最先沉不住气的永远不会是林氏集团。比耐心也好、比心里优势也好,这些都只不过是谈判的技巧,谈判最重要地又是什么呢?”

    “是实力!”王芙蓉恍然大悟的叫了出来,刚才薛芷若的引导,让王芙蓉的思维进入了一个误区,一时之间竟忘了谈判中最根本的问题。

    薛芷若呵呵的笑了起来。一边的张文实在忍不住了。插嘴说“你们俩个是不是该收俭一点啊?好歹我也是在电视台上工作的,说得好像我们电视台真的不堪一击似地。”

    王芙蓉倒有些不好意思起来,薛芷若却打趣道:“得了吧你,工作照做,工资照拿。你闹个什么劲啊。”

    “喂喂喂,我是那种没责任心的人吗?”

    眼见着俩人又要斗起嘴来,王芙蓉马上说“小枫他们也等急了吧?我们是不是该走了?”

    “呵呵,我们出发吧。”

    好不容易等到薛芷若她们下来了,王芙蓉走到我身边的时候,我小声问:“怎么去了那么久?”

    王芙蓉嘻嘻笑了起来“怎么啦?这也叫久啦?女人嘛上洗手间当然还要补补妆什么的,花点时间也很正常。这样你就等不急啦?”

    汗!王芙蓉怎么也变得牙尖嘴利了?虽然她说的不错——不过她们平时不是都不怎么施妆的吗?

    见我一脸地疑惑不解,王芙蓉拉起了我的手。“走啦走啦,我们也上车吧,我肚子快饿死了。”

    “咦?你好像挺开心的。刚才还不是一脸的无聊吗?”

    “你这什么话?我就不该高兴吗?”

    “我不是这个意思”

    “那你什么意思?”

    “算了,我们上车吧。”

    毫无疑问,赵局长带我们去的酒楼,即使不是北京最好的,恐怕也差不到哪里去。其豪华程度自不必说,就是连端上来的菜,好多连名字都没听过,更别说吃过没有。

    酒桌上大家吃吃笑笑,把酒言欢,好像一点也不在意合作上的事。一直到了酒过三旬,我才敏锐的发现赵局长似乎有些不耐烦了。

    只见赵局长向另外一个台长使了一个眼色,那台长假意向薛芷若敬了一下酒,才貌似无意的说“薛总裁,我们电视台是很乐意与贵集团合作地。只是贵集团一来就要了两个小时的节目时间,而且还放在了黄金时段,这实在要我们有些为难。要知道本电视台的时间段早就安排了别的节目,特别是黄金时间段,竞争异常的激烈。”

    薛芷若闻言笑了笑“赵局长、x台长,你们大概已经知道了我和小文是从大学就认识的好朋友。这次我们林氏集团准备跟电视合作,我第一个就想到了小文——毕竟我们大家朋友一场,有什么好处也没毕要让给外人是不是?”

    薛芷若简简单单的一句话,立即弄得那位台长支支唔唔的说不上话来。只得干笑两声,说了一句“你和我们张台长的友情可真深厚哪。”就再也说不上话来。

    看来这位台长并不是凭自己地真本事坐上这个位置的——我这样想到。果然只见赵局长狠狠的

    一眼,那位台长缩缩了脑袋,有些不好意思的低下了

    赵局长笑了两声,看了看张文道:“小文,你和薛小姐的友情可真是好哪?还不敬一杯?你看你的朋友对你多好!”张文笑着站了起来,拿起酒杯走到薛芷若的身边,微笑着说。“芷若呀,没想到你还真照顾我呀!真是让我感动。这杯无论如何你都要唱了哦。”张文特意把“照顾”二字说得特别重。不知道的人还真以方张文感动地不得了,深知她二人性情的我却知道张文的另一层意思——你既然这么“照顾”我,我又该怎么“回报”你呢?不过这“回报”多半没好的地方

    果然,张文趁人不注意的时候,给了薛芷若一个“有你的!我们走着瞧!”的眼神。因为她背对着赵局长一等人,所以能看到她的眼神地也只有我和薛芷若。

    看了张文的眼神,我心里不觉得笑了起来。没想到这么多年过去了。张文虽然变的成熟稳重,但骨子里还是当年的那个小女生——清纯地外表下带着少女式的顽皮。

    薛芷若和张文喝完酒后,张文回到了自己的位置上,这时赵局长才发话了。“薛芷若姐,不是我们不想和贵集团合作,你们提出的条件实在太让人难以接受了。如果真的按你们的要求做,我们电视台的损失非常大——就不说别的,就是小文负责的音乐茶座节目就在你们要求地那个时间段,这个节目很受欢迎,收视率一直很高,给我们电视台带来了巨大的利益。我不可能因为要和贵公司合作,就轻易的撤了这个节目吧?而且我想小文也不会同意的。毕竟当初是她力挺这个节目的,为了这个她可没少花心思。”

    薛芷若笑着说“赵局长可能还没有仔细的了解过我们地合作意向。其实关于你提出的问题,我早就和小文商量过。音乐茶座节目不但没必要撤下,相反的,我们林氏集团还打算大力支持。并准备把这个节目包含在我们的时间段里。当然,相对的音乐茶座节目也要做一些改变,除了依然介绍流行的音乐外,还要加入动画、游戏音乐的元素。其实动画、游戏里面的音乐有许多还是非常优秀的,只不过在中国因为国情的原因,被许多人给忽视了。我想,一但音乐茶座溶入这个元素,一定可以取得更高地成就。而且小文也同意我的看法,所以你说的问题根本就不是问题。”

    薛芷若顿了顿,眼睛扫视了一下四周。我看见赵局长的脸色变得有些难看——不了解情况就来谈判。这可是兵家大忌——薛芷若抓住赵局长的一个疏忽来了一个... -->>

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