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; “嗯,虞博士,这段时间的情况您能讲讲吗,我真的很好奇这软件是怎么推销出去的?更好奇的是怎么会有这么多钱。”张乐行好奇的问道。
“好,且听我慢慢道来。其实事先我也没想到软件会卖得这么好。”虞博士点点头,将去美国的经历慢慢讲了出来……
刚拿到张乐行软件的时候,虞博士其实并没抱太大期望,虽然他在交谈的过程中感觉张乐行在电脑方面的水平应该挺高的,可水平再高就现在大陆的环境恐怕编不出适合美国人用的软件,说不定还没几个人知道美国人长得什么样。只是出于一种礼貌、一种同文同种的亲切感,再加上当时和张乐行聊得很愉快,虞博士就先答应下来了,也免得影响了年轻人的积极性。
等虞博士回到美国后,事情一忙,差点就把这软件给忘了。幸亏虞博士自己家就有一台苹果II,他在使用的时候突然想起从大陆带来的软件来,于是顺手放进软驱中想看看这软件做得到底怎么样。虞博士打算如果软件做的不算太差的话,就拿去试试看,毕竟自己已经做出了承诺,当然要是软件做的拿不出手自然就没这个必要了。软件启动后,虞博士习惯性的想去拿软件说明书,却记起来根本就没这玩意,心中微微有失望,可随即就发现这款电子表格软件操作起来很简单,根本不用看说明书就能用,即使偶尔有不明白的地方在软件自带的帮助下很快也就就学会了,和流行的VisiCalc一比较,发现张乐行做的这款电子表格VisualForm功能更强大,而且非常容易上手,虞博士觉得这个软件很有前途。于是去找了一个做软件销售的朋友沃克,演示了一遍软件操作,再加上沃克自己亲手试用,VisualForm优秀的表现彻底征服了沃克,他当即拍板表示愿意代理。
经过一番讨价还价,虞博士和沃克签下合同,合同规定了虞博士提供VisualForm以及后续版本的开发,而沃克的公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。虞博士将获得软件零售收入的40%和批发收入的50%,这种比例此时是比较合理的,主要是这个时候的销售和推广实在是太简单了。
经过沃克的推广,才两个月VisualForm的销量就赶上了曾经的王者VisiCalc,订单如同雪片一样飞来。市场需求是多种多样的,VisualForm的热销引来不少公司询问沃克是否能提供其它机器的版本,可是开发者却还窝在大陆,虞博士打了几次电话没联系上,等好不容易打通电话却根本说不清楚,一急之下就马上赶回来了。
……
“虞博士,这次软件能卖出去,全得靠您啊。”张乐行感激的说道:“我考虑过了,搞搞编程我能行,可是在软件外销对我太难了。您对美国比我了解,人际关系也广,我的软件想卖出去,真的非常需要象您这样的人帮我。我想请您当我的合伙人,希望您能答应。”
虞博士想了想,笑着说道,“行啊,不过我现在经济情况不好,可没钱投资给你。”
“虞博士,既然您同意了,我想作为合伙人,我希望把本次的分成拿出30%来给您,算是您作为合伙人的权益。”
“太多了,我没做什么,只不过帮你找了一个销售商而已,能有个10%就足够了”虞博士推脱道。
“这样吧,我们各让一步,20%,您看行吗?往后的对外联系,我可全指望您了。”张乐行赶紧劝虞博士接受,毕竟现在离开了虞博士,连一套软件都别想送出国。
“好吧,既然你这么坚持,那我却之不恭啦。”虞博士笑着接受了,“对了,你能不能开发其他机器版本的VisualForm?现在沃克都快急死了,在美国的时候,差不多天天都要问我几遍。”
张乐行苦恼的说道:“写软件没问题,只要给我点时间,熟悉一下其他机器的编程环境,应该弄得出来。主要是没有开发平台,大陆现在哪有国外的那些计算机啊。”
虞博士沉吟了一下:“开发平台的问题我可以来解决,只是想弄到这边来比较麻烦。正好下一期我准备在香港开课,要不你到香港来开发怎么样?”
“您说笑了,我怎么出去啊,连护照也没有。”张乐行苦笑道。
“这个没问题,我来想办法。”虞博士觉得这是个小问题,他岳父在大陆毕竟还是有点能量的。
“那真是太好了,真是麻烦您了。”张乐行十分高兴,没想到自己居然还有机会去香港,说不定自己的计划能提前很多。
“没事,谁让咱们现在是合伙人呢。呵呵”虞博士笑着说,“我估计不会太久,到时候我派人来接你。”
“真是太感谢您啦。”张乐行也笑了起来。
虞博士想起一件重要的是来,赶紧说道:“嗯,你有相片吗?办护照用的。没有的话,赶紧去照。”