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“你们公司的产品还挺好的，公积金贷款利息挺低啊，然后还有现在市面上没有的保单贷，贷款车的贷款项目。那你们公司上个月放出去多少钱啊”
问了一个李想不知道的问题，不过他突然想到开夕会的时候杜宝木说我们的任务是1000万，便对向哥说
“上个月放款1000多万吧，现在件均比较高一般都批10多万，前几天有个保单客户一单就批款30万，当天就放款了”
没想到李想现学现卖的这几句话好像戳到了他的某个点，他眼睛放光的追问李想
“一个客户就批款30万？我知道别的小贷公司都说能批款30万，但是在我们的这个城市，从来没有一家真能做到的。”
李想马上拿出手机翻看沈小冉的朋友圈，因为李想记得她批款的时候特地发了朋友圈。李想找到之后把图片保存到手机上，拿过去给他看
“向哥你看这是批款那天我在公司系统拍的照片，从填表到下款一共就用了3个小时左右，就是一个月还款得1.5万左右。”
这个向哥直接把高额的还款忽略掉
“那这个人是干啥的啊，资质得老好了吧”
“这个客户和他爱人就是普通上班族，主要是他的保险单每年缴费2万多，他就凭借这个保单贷出来30万，我们公司保单批款特别好，利息不高额度都挺大的”
这个向哥听后点了点头笑着说说
“那这个市场可大了，现在交保险的人挺多的，我自己就交PA的保险，以后我也能在你们这里带点款，哈哈”
“向哥净开玩笑，你还能差这点钱吗。对了向哥你这手里现在有我们能做的客户吗，要不您上个件试试，看看我们的批核和我说的是不是一样”李想也半真半假的和他笑着说
向哥看了看李想，从自己面前的文件袋里面拿出一张纸递给他，李想接到手里一看是一个人的身份证正反面的复印件，李想不解的看着向哥。
向哥解释说“这个人是咱们下面乡镇的一个银行员工，你拿着这个复印件回单位看一看能不能在你们这里进件，如果能的话就用他试试件，这个资质可没问题，看你们能批啥样了”
他顿了顿又说道：“老弟有个事情咱们得先说前面，件我可以给你但是返点你给我多少啊，这个咱们最好先说清楚”
李想知道这个问题是他以后能不能从向哥那里拿到件的最关键的地方，李想从王风那里得知他给别人正常返2%，有时候甚至全返，李想不想干白忙乎的事情，稍微权衡一下就对向哥说
“向哥，我们单位都给返2%，不让多返发现就罚钱，但是向哥你这块我给你2.5%，希望咱们能一直合作下去。另外千万别和别人说我返这么高的事”
向哥听完之后沉思了起来，而李想则紧张的等待着结果。这种心情就像大学考试向同学发出要答案的信号后，等待同学给自己传递答案的心情是一样的，现在就怕自己都交底了，同学最后就是不给。
然而美好的事情总会在不经意间发生，向哥最后同意了李想2.5%返点的提议。李想现在要做的就是把这个件做好，和中介向哥建立起合作关系，最终赚取返点的差额。