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“喂，你好，我是朱海，请问是哪位？”
“我是禾利公司的张添意。”
“张总嘛？我听表哥说过，你打电话是产品有什么问题嘛？”
“在说正事前，我想插个题外话，请你诚实地回答我，你们真的是一个小作坊吗？”
朱海的眉头一挑，深呼吸了口气。
“是的，没错，印刷厂目前就我和老婆两个人在做，但做大订单时，回请附近的邻居来帮忙，他们都是熟手工，绝对不会耽误工期。”
他坦然地承认，甚至猜测到张总有此一问的目的。
对面的张添意一听，心神大定。
奈斯！
林小茹总算靠谱一回了。
人手不足的小作坊，太棒了，说啥也不能换。
“关于价钱的问题，我也想跟你谈谈。”
话题到了这里，朱海紧紧地咬着下唇。
基本肯定，张总是想利用他是小作坊的事情来压价。
朱海无奈地解释道，“张总，我们给出价钱真不高，你们的盒子不仅是印刷，还需要积压出特别图案的折痕，而且我们是免费帮你们包装手办的，如何你们再打算压价的话，那我只能不……”
“凭什么别人卖40，你卖35，瞧不起谁了，我也要给你40块一套！”
“不行，实在是不能再减了，你给40块一套实在是太少了，还是按照原价35…等会，你说多少钱来着？”
“四十啊，如果你嫌弃太少的话，我可以再涨价到四十五。”
“啊？”
此刻，电话那边的朱海脑子转不过来了，双目呆滞，露出了匪夷所思的神情。
那个……
对方专门打一通电话过来，就是为了涨价？
突然间，他有点分不清谁是甲方，谁是乙方了。
他楞了愣回答道，“用……用不着这么多。”
“用得着！你先听我给好好捋捋喔。”张添意扳开小指头，一项项来说。
“首先我们的手办问题，小林她应该和你说过了，说是卖手办，实际上卖的是包装，质量一定要往上涨，而且手办的内容必须保密，我们需要给你支付部分保密费用对吗？”
“第二，我们这边是出图没错，但我们没有找专业美工帮忙，都是业余的员工画图，印刷时，在颜色与线条方面，需要你们多琢磨下，也得加钱对吗？”
“第三，人工装箱虽然说你们是免费帮我们弄，但是老师从小就教育我，免费的东西是最贵的，我想给多点钱，包装会更好，对吗？”
“综上所述，给你们四十五块一套我都嫌低了，你们应该值得给更高的价钱。”
朱海缄默不言，眼眶里红通通的。
对方所提及的问题确实存在，他都有考虑过，也知道需要加钱的，但是他不敢啊！
他高中毕业后，就出国留学，学习了先进的打印技术，又积累了四五年经验，贷款买了套最先进的激光打印回国。
刚开业时，来问价的人通络不绝，可对比下价钱，发现朱海给出的价钱比别人贵那么一两块，而且没有任何的回扣吃，谁会给他生意。
开业半年多，他的雄心壮志早就被生活打得不能自理。
听到能接到大单子，直接给了个成本价，甚至为了抢这张订单，老婆向亲戚讨了个人情帮忙，赠送出免费包装来竞争。
人前没说而已，在人后他知道，那些亲戚都笑他没用，是窝囊废。
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