第三十章 方少爷的实力 (2/2)

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层的高端生活需求，而一号地块刚好位于鹭湾区的黄金位置，除了其东边是大海之外，其余三个方向都有数个很成熟的高端住宅区，这就意味着数量巨大的潜在消费人群。所以我认为，这个项目应该开发成一个集吃喝玩乐一条龙的大型商业广场，以及配套的住宅项目……”

    听到这里，庄涛终于忍不住打断了方扬的话，毫不客气地说道：

    “不好意思，方先生，我想我必须先给你普及一下，这个地块在招标之前，政府已经限定了土地用途就是住宅楼，所以在这个时候讨论什么建商业广场的问题，我觉得没有任何意义！”

    方扬听了庄涛的话，忍不住轻笑了一声，觉得这位庒助理似乎单纯得有点可爱，他望向冷俊飞，笑着问道：

    “改变土地用途……冷总，这会是个问题吗？”

    如果连这点小事都办不成，宁坤成岂不是白白在鹭岛混了几十年，还在黑白两道都闯出了偌大的名号。这么浅显的道理，范天宁都明白，只有庄涛这个涉世未深的小伙子才会把他看成一个问题。

    冷俊飞眼里露出了一丝异色，他没有正面回答方扬的问题，只是催促道：

    “方扬，你继续往下说！”

    方扬看了庄涛一眼，庄涛此刻脸上一阵红一阵白，方扬一反问，他稍微一思考，立刻就明白自己的问题是多么幼稚了。庄涛只是涉世未深，却并不傻，相反他的智商相当高，否则也不可能在斯坦福获得硕士学位了。

    方扬继续说道：

    “好的，刚才说到开发大型商圈的事情，还有一个显而易见的好处，就是会很大程度带动我们配套的住宅项目的销售。另外，乾坤地产以后要做大做强，成为全国知名房企的话，必须要先打响自己的品牌，而开发商业广场就是一条捷径，从品牌效应的角度出发，我建议商圈的名字就叫‘乾坤广场’！”

    冷俊飞此刻脸色看似平静，其实心里早已泛起了轩然大波，他万万没有想到，方扬的想法与他是不谋而合。当初乾坤地产拿下这块地的时候，冷俊飞其实就已经在思考这个问题了，而方扬刚才这番话，却是极大地坚定了冷俊飞决策的信心。

    冷俊飞本来以为方扬会大而化之地讲讲销售的问题，象征性地说几句罢了，却没想到他居然从集团战略的角度先开始分析项目定位。

    有点意思了！冷俊飞饶有兴趣地望着正谈得津津有味的方扬，心里说道。

    “而商圈的开发，重要的环节无非就是几个，设计、招商、营销。”方扬接着说道，“前面两个环节，以乾坤集团的实力，我没有必要说太多，那么我重点谈一谈营销方面。首先就是广告造势，要在短时间内形成铺天盖地的广告轰炸态势，报纸、网络、广播、电视、户外全方位立体化的投放。”

    冷俊飞和范天宁频频点头，显然很赞同方扬的意见。庄涛虽然面无表情，但是内心里却不得不承认，至少到目前为止，方扬的表现都算是中规中矩，自己还真挑不出来什么毛病。

    方扬继续说道：

    “在造势方面，还有很重要的一点，明星效应！在乾坤广场举办活动，请明星来助阵，越大牌越好，无论歌星也好，影星也罢，总之请最红的就对了。如果有可能的话，我倒是建议请米国前总统科林敦代言，反正这哥们正全球飞来飞去演讲赚棺材本呢，我想只要价格合适，他应该不会跟米元过不去吧！诸位，试想一下，适当的时候请科林敦来乾坤广场亮个相，那该造成多大的轰动效应啊！”

    在前世，明星营销这一招都被那些房企们用得烂大街了，隔三差五就能看到房企邀请明星助阵的消息，大家都审美疲劳了。但是当下，用这一招的房地产企业却还不多。因此冷俊飞三人一听都忍不住眼前一亮，尤其是方扬提出请米国前总统科林敦代言的时候，冷俊飞更是难得地露出了一丝激动的神色，显然被方扬这个大胆的想法深深的吸引了。

    方扬的方案虽然乍一听有点不切实际，但是仔细分析一下，成功的可能性还真不小，而一旦签约科林敦，这绝对会成为一个经典的营销案例的。

    庄涛此刻心里更是思绪万千：想不到这个小子还真能说出点道道来，该不会是他临时抱佛脚上网查的吧！

    其实庄涛这么想有点自欺欺人了，作为营销专业的高材生，如果历史上真的有类似的案例，他肯定早就了如指掌了。而他不知道的案例，方扬更不可能从网上查到了，只有一种可能，那就是这都是方扬自己想出来的方案，只是庄涛心里不愿意承认罢了。

    方扬讲得有点口干舌燥，他端起身前的茶杯，畅快淋漓地将杯中的水喝光，然后随手抹了抹嘴，一边掏出iphone4s手机按了一下，一边说道：

    “这么说有点不够直观，我们还是边看边聊吧！”

    在冷俊飞三人惊异的目光中，吊顶上一块扣板缓缓地降了下来，露出了一台无线投影仪，只听“滴”的一声，投影仪诡异地自行启动了，一束光缓缓亮起，在对面墙上的屏幕上清晰地投射出几个大字：

    “乾坤广场项目开发企划案”