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怕自己太年轻了,会让对方不信任,特意找了刘明威跟自己一起去了学校。
两人来到副校长办公室敲门,听到里面传来一声请进后,齐浩然推门进去了。只见里面坐着一个中年微胖,戴着眼镜正饶有兴致的看着自己公司的报价单和宣传册的人。
听见有人进来了,中年人抬头看过来。齐浩然朝对方点点头:“您好,我们是鹏程公司的代表,我姓齐。”
中年人显然很惊讶对方竟是个二十岁左右的年轻人,但看到跟在身后的刘明威,瞬间有些明悟,这大概是家里长辈有意要锻炼一下年轻人的能力吧?
他站起身和齐浩然握了握手:“你好,我姓秦,是吉大负责设备采购的副校长。”
“秦校长。”
“两位请坐。”秦校长将两人让在沙发上,“咱们也不绕弯子了,直接说正事吧!”
他拿起鹏程的报价单。“我看了一下贵公司对微波萃取仪的报价,这个报价还算挺公道的,就是上面没有提到仪器的后续维修这些事情,能不能给我介绍一下。”
齐浩然从容点头:“好的,我们经销的这些仪器设备,是由生产厂家来负责安装和保修,免费保修期是三年,更换零件除外,过期如果需要维修,就要付一些维修费用了,那个要看维修的难度而定了。”
秦校长点点头,“如果我们学校打算多买两台,这价格是不是可以再低一些?”
齐浩然笑着摇头:“秦校长,跟你说句实话吧,我这个报价基本上不赚钱,一方面我们是想跟吉大牵上线,以后保持一个良好的合作关系,所以想以低价来拉进一下关系,另一方面我的女朋友是吉大的学生,我也是为了她。”
刘明威在一旁也点头说:“是呀,秦校长您要是不信,可以参考一下其它公司的报价,我们这个报价就是厂家的出厂价,加上一些进口和运输的费用,真的没赚钱。”
秦校长手指在桌面上点了点,他这些天也咨询了几家外省做仪器设备销售的公司,鹏程的报价确实是比较低的,再加上他们是本省企业,虽然是新成立的,但相对来说更方便也更值得信任一些。
“好吧,你们稍等一下,我去找校长汇报一下,校长那边同意的话,我们就签订合同,你们合同带来了吗?”
“带来了,您过目一下。”齐浩然连忙从手提包里拿出合同,双手递过去。
“行,我带着合同一起去,你们先坐。”秦校长向他们点点头,出去找校长了。
齐浩然紧张的深深喘了一口气,刘明威在一旁笑道:“别紧张,你刚才表现的很好。”
“刘叔,您说我们这单生意能做成吗?”齐浩然有些忐忑的问。
“八九不离十吧,主要我们的报价确实是低,真没什么赚头。”刘明威估摸着。
“这笔不赚钱,不代表以后不赚钱呀!吉大实验室用的仪器设备还有实验用具很多,这一块如果我们公司能全部拿下,以后还愁赚不到钱吗?”齐浩然笑道。
刘明威欣赏的看了他一眼,点点头。
秦校长出去了十几分钟,回来后满面笑容的对齐浩然说:“齐经理,校长已经同意了,合同上也盖了章,回头我就让财务把订金打到你们公司的账户里,你看什么时候能进校安装设备。”