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p; 我说我懂了。
他问懂啥了?
我说先别着急,咱先继续听讲,等会儿散场了,我给您出个治疗方案,保证药到病除。哦不,您这个其实不叫病,叫病就显得太严重了。其实就是肾阳虚,亚健康,调理一下就好了。
赵叔叔一听,立刻拍了拍我肩膀,说好小伙子呀,后生可畏。
这时,台上的陈近东忽的拉开了舞台一角的大红布!
刷!
红布飘落在地,铺满半个舞台。
旋即,堆成小山的奖品赫然出现在大家眼前!
有电饭煲,有电磁炉,有投影仪,有55英寸的彩电,有1.5匹的变频空调,有价值6000元的进口洗衣机,还有桌子大小的一张Kt板上写着代金券壹万元整。
吼吼吼!
会场上发出了感叹声,此起彼伏的。
奖品,着实很有吸引力。
接下来,陈近东一一展示,说产品都是知名品牌!大家抽到后放心使用。
最后说到代金券,他把Kt板举得高高的说,这一万块钱是今天最大的奖项,特等奖。
抽到的客户,可以在万重山以任何形式花出去。
抵扣工程款可以,购买二楼展厅里各种主材产品也可以,甚至说您交签了正式合同后,可以抵用成同等现金,自己拿到外面去花,都可以!
此言一出,立刻引发客户们的热烈讨论!
“真的假的?”
“肯定是真的啊,一个唾沫一个钉!”
“可以抵成一万块钱现金拿出去?!这种促销方式闻所未闻,也太实在了吧!”
大家都兴奋的不要不要的。
也就说,客户可以从万重直接取出来一万元现金,放到自己兜里,想怎么花怎么花,想去哪花去哪花。
别说在装修公司,即便把所有的行业都算进去,也从没见过如此大方的公司!
简直碉堡了!
哪家公司能和万重山相媲美?
嘿嘿,都是弟弟,都是弟弟。
立刻有客户问,中奖率是多少?
陈近东说,三等奖50%,二等奖20%,一等奖10%,特等奖1%。
那客户又说,哎呀呀,特等奖的中奖率也太低了。
陈近东说不低了,您算一下。我们今天估计能来300个客户,乘以1%,那就是会有3位客户获得特等奖,您觉得还低吗?
客户竖起三个手指,说三个?! 哦,天呐,不低了不低了。
陈近东说就是嘛,说不定就有您一个呢。
那客户一听,呵呵笑了。
陈近东很会说话,不知不觉间偷换了概念,把1%的低概率换成了获奖人数。
同时,也夸大了到店的客户总数。
您觉的1%很低了吧,其实不然的,只要我们来够300人,便会有3位客户获得特等奖呢!
你猜,这3个人里面有没有您呢?
经他如此一说,客户的期待值,瞬间翻着筋斗云似的往上涨。
在销售心理学上,这叫数字效应。
还有个更加常见的例子,谁都见过。
商品的定价为什么是九块九,九十九,一百九十九,而不是各自再加一点,凑个整,变成十块,一百和二百呢?
人的大脑会欺骗自己,九块九,你会归类到九块的范畴,是十块钱以下。
而再加一毛钱后,十块就真的要归到十块范畴了,算是十块钱以上。
一上一下,其实相差无几,但给你的感觉天差地别。
陈近东的套路,本质上是一样的。
1%,客户会认为跟自己无关。
而3个人呢,咋地也得包括自己一个吧!
这种手段,便是把渺茫的希望,通过数字的巧妙,将其变成热切的野望。
看着吧,客户自己就上套了。
此时,关键时候到了。
陈近东清了清嗓子,大声宣布:“各位好朋友们,各位家人们,我宣布,万重山试营业大促销的抽奖仪式,正式开始!!”
话音未落,立刻有几位同事,冲到舞台两边站好,举着花炮麻利的拧开。
嘭嘭嘭!
花炮一齐喷发,绚烂的花碎喷向舞台中央,喷出一个热烈无比的气氛。
同时,扩音器也响起了喜庆的音乐。
“欸~~~~~开心的锣鼓,敲出年年的喜庆,好看的舞蹈,送来天天的欢腾!阳光的油彩涂红了今天的日子哟~~~生活的花朵是我们的笑容……”
仪式感拉满。
期待值拉爆!