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”
“4‰的佣金大概是多少？”
“大概两三千吧。我没拿过，这个钱不好挣。你想，发单页成交，跟大海捞针一样。”
“有人拿过吗？”
“有，很少。”
“具体流程怎么做？怎么带客户，带到哪里？”
朱姐看我对这件事这么上心，耐心地说：“遇到那种向你咨询一两句的人，有可能会买房。你一定要想办法留下对方的电话，或者直接带到销售中心，那里有专门接待的销售人员。他们负责讲解和成交，你只需要做好带客登记，证明这个客户是你带进去的，一旦成交，你就可以拿提成。”
“这么简单？”
“不简单。我发这么久的单页，没有成交一套。所以我认命，每天旱涝保收，挣40块钱，没有一点压力。你不是需要钱吗？可以试一试。”
对我来说，一套房两三千的佣金堪称巨大诱惑，每月成交一套，可当我派发两到三个月的单页。
“有兴趣吗？”朱姐看我走神，问道。
“有。”我说。
热心肠的朱姐说：“等下午收工，你去找孙经理，找他要一些介绍紫晶公馆的资料。”
我拿起单页，翻到背面，指着密密麻麻的那些字问朱姐：“是不是这些？”
“这种太笼统，不够详细，孙经理那儿有专门的培训资料，比这个有用。”
“既然有培训资料，怎么没见他跟我们培训过？”
“谁愿意听啊！我们都是奔着40块钱来的，没想过挣佣金那份钱。”
朱姐的话激起我赚钱的欲望。即使带不了客，不能成交，于我没有损失，但多一条路，就多个希望。如果真的能卖出去，拿到那笔钱，我就可以缓解暂时的危机，有条件找新工作。
孙经理很热忱，大概是难得遇到一个主动要求了解项目的人，他把能给的资料全都给我。房地产基础知识、宏观调控政策、开发商中恒地产的介绍、紫晶公馆项目介绍等等，连银行的各项按揭贷款政策都囊括其中。
“朱姐说你要往销售中心带客？”给完那堆厚厚的资料，孙经理问。
“只是试一试。”我说。
“好！”孙经理很欣慰。“小李，你刚干这一行，有闯劲儿和拼劲儿，不像那帮老油条，守着几十块钱一天的收入心满意足。资料很多，你慢慢看，不懂的可以问我。”
我结合这几天的派单情况，首先把路人咨询过我的那些问题做了一个简单的梳理，他们通常关注单价、总价、户型、面积大小、交付时间等。对照那些材料，我把能找到的答案填写下来，不能找到的答案，准备向孙经理请教。
然后像考研背书那样，把我认为的核心内容圈出来，尽可能记在脑子里，以防客户问我的时候，回答不上来。发单页时，我不再跟没有感情的机器人那样，闷头塞给行人，因为每发出去的一张单页，就是成交的一个希望，我抱着这种信念，一边发一边说：“紫晶公馆，地铁上盖的精装小户，欢迎了解。”
但我得到的礼貌回答基本都是：
“不需要。”
“买不起。”
“不感兴趣。”
至于那些不礼貌的回答，我自动屏蔽，想挣钱，就要收起玻璃心，管他们说什么呢。