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距是存在的,如果能弥补,将更完美。
官方一调查,便得知了拥有技术的企业、投资人等。
尤其是投资者,“孟谦”这个名字格外熟悉。再经过系统内的信息共享后,此人曾列入档案,被高层重视,科学天赋很高,也有与官方合作的先例,比如那个已经大量装备军队的新型电池。
有这种背景,上头会慎重对待。
所以经过商讨后,上面就了负责人曹友亮与其接触。
隔天孟谦开车到公司,发现停车场多了两辆军牌的车子,看了几眼后上楼,在吴有志的带领下碰面。
“孟先生。”对方伸出手来,“鄙人曹友亮,有关公司的。旁边这几位是生物领域的专业人员,有关部门的。”
“你们好。”孟谦打量几眼,随后落座。
几句寒暄后,曹友亮开门见山:“先生之前也有过与国有企业合作的先例,就这么说吧,我们奔着合作来。”
“我能理解。”孟谦点头。
曹友亮也很直接:“我们想要你们这项技术在军用领域的所有权,相应的我们会为此支付一笔合作费用。”
“一次性买断?不是比例合作或者授权方式?”孟谦虽然清楚对方背后是国家,但他自己是商人。
曹友亮清楚对方的商人心态,但明说:“这项技术从研究到普及,再到药品实际使用,会有很长的周期。”
“不用很长,我这边都在准备三期临床了。”孟谦可不好骗,“而在国外,它们也获得了临床许可。”
孟谦特地提及外国,曹友亮明白了:“在不涉密的情况下这么说吧,我们还考虑对它进行整合和改进。”
“处方性质的?”孟谦问,后面这几种药,面向的是非处方药和保健食品——这就是民间和军用的意识差距。
“是的。”曹友亮点头。
“研究团队可以提供给你们完整的生物药方案。”孟谦的优势在这里,当初药物是被拆分的,整合不更容易?
曹友亮还真没料到对方有这个底牌,考虑一下后问:“先生希望的合作方式是?”
孟谦说:“技术仅限于国防军事领域,并采取严格保密,我的企业还想要在西方国家发展……你知道的。”
曹友亮当然理解:“这个是必然,我们不能让民企被外国人揪辫子。”
孟谦再说:“第二,技术可以原封不动的给你们,但除了买断价格外,公司还将享有技术营业收入的5%作为收益。”
曹友亮皱着眉头,看向助手。
一名助手给曹友亮分析后,他明白了,笑着摇头:“这个不行。要求太高,我们这一行不是奔着赚钱来的。服务国家和人民,才是我们的最终目的。孟先生觉悟高,我也希望你能谅解。”
“你们能给什么价格?”孟谦在这里讨价还价也有点头疼,要价高了,被说奸商;要价低了,自己亏。
曹友亮毕竟不是专业经商,开口:“我们愿意出8个亿买断。”
孟谦根据对方的报价,预测和调整结果:“15亿外加3%的营收分成,算是我无偿支持国家的建设工作。”
“太高,我们的预算很有限。”曹友亮不同意。
“我公司光是研发这个项目,就投入了超过五亿美元的费用。”孟谦认真的胡说八道——但如果不开挂,五个亿还不一定够。
曹友亮思考着,孟谦看着他:“我可以等回复。”
“稍等。”曹友亮虽然是计划负责人,虽然项目拨款很多,但话是那么说“能省则省”,国企也要利润嘛!
他出去电话跟上头商量着,十分钟后回来:“10亿外加1%销售分成,这个是我们能给出的最大价码。”
“成交!”孟谦这回是爽快了,因为国防这块领域,没人找他他也赚不了,现在这笔钱算是白捡来的。
1%的销售分成看起来少,但它和持股10%的效果相当——持股10%,到最后还不一定能享有分红!但销售分成的话,即便产生一块钱收入,孟谦也得要抽成1分钱,不管对方赚还是亏。(未完待续。)