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了！哎，你在哪里给我打电话？”
计算机和复印机，都是二手货，对李云海来说，在保修期内，哪个零配件出了问题，就更换哪个零配件，这是最简单粗暴的维修手法，也最容易掌握。
她甩着秀发，脚步轻俏的走回训练室。
不过他也不怕事，不管对方使什么招数，李云海自信可以化解，便笑道：“请你放心，这家店，我能做主。请问你们要买什么机器？计算机还是复印机？要不，请你们先了解一下我们的产品？怎么样？”
施文茵笑着说我们已经在催了，还得等两天。说你装了电话，以后我们联系更方便了，等机器到了，我第一时间告诉你。她又问庄勇在这边工作得怎么样？
李云海说庄勇同志很不错，开车的技术稳得很，我很满意。
赵金平也了解过二手复印机的价格，冬莞那边的二手复印机，售价一万多一台，这也不是什么秘密，行内人几乎都知道。
李云海说这些都是二手货，进价很贵，我就赚个辛苦费。
高个子笑着说，你是胡局的朋友，还谈什么初装费，你给我们200块钱的材料费就行了。
“等会再说给你听嘛１林芝也聪明得很，说道，“你难道不想我只说给你一个人听吗？”
“嗯，我们去省体委的游泳馆吧！那是省里最好的室内游泳馆，运动会的游泳比赛都是在那边举办。”
李云海送他到门外，转身回来。
“你到我家楼下来接我，我下午就不上班了。”
电话装好以后，高个子对李云海说道：“你还得到电信局去开通，每个月的月租费是4块钱。”
“我在店里。新装的电话，第一个打给你。”
接电话的是传达室。
“夏天虽然过去了，但秋老虎的余威还在，在这个炎热的秋天下午，我想邀请美丽的林芝小姐，一起去游泳，不然你的泳衣都要发霉了吧？”
李云海说道：“林芝同志，你好，我是四海商店的李云海，请问你今天下午有空吗？”
李云海说道：“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗？”
林芝道了再见，挂断电话，感觉身子都变轻盈了，仿佛燕子似的，张开双臂，就能飞上天！
李云海正在工作间教学，听到外面刘燕喊了一声：“李经理！李经理！长途电信局的人来了。”
而爱恋中的人，有了电话，距离也变短了！
“……”
其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。
“好啦，我知道你胆子大！买收录机了吗？”
在和顾客的交流中，这些都是最重要的。
因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。
他正寻思着，还能打给谁呢？
门面里走进来一男一女两个人。
李云海可不想安装一条这样的电话线。
李云海问初装费是多少？
赵金平问他这些复印机卖多少钱，利润有多大？
电器维修的检查，一般为分三步进行。
赵金平嗯了一声，说道：“我上次和科文的人一起吃饭，听他们说，西州现在有人卖二手机器，卖得极为便宜，抢走了他们好多客户。”
电话号码是五位数，85059，倒是容易记。
如果遇到无法确定的难题，可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。
留着卷发、穿着打扮十分艳丽的女人，举着花兰指，环视店里，用一种很轻慢的语调问道：“你们这店里，有负责人吗？我们要谈的生意很大，你们小店员，做不了主的啦１
李云海心想，胡宗伟的弟弟原来是个人物啊！难怪装电话的这么快就上门服务了。
做生意的人，有了电话，仿佛路都变宽了！
李云海说还行吧！刚刚开业，今天还没有开张呢！
林芝正在排练舞蹈呢，同事喊她接电话。
在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。
李云海哈哈笑道：“你瞧瞧，我什么都敢说，你却不敢说１
原来诀窍在这里！
“载波”电话机，就是附装在别人家的线路上，利用不同波段来通话。
所以，赵金平觉得，四海商店卖的这些货，每台顶多也就赚两百块钱左右。
这里是五一路，装电话的公司、企事业单位特别多，线路也就多，稍微偏一点的地方，估计都没有线路。
这样的培训，对马玉波和张俊来说就简单多了。
林芝咯咯笑道：“不告诉你１
微一犹豫，他还是打给了沈秀兰。
二是打开机壳后的检查，观察线路板及机内各种装置，看保险丝是否熔断；元器件有无相碰、断线；电阻有无烧焦、变色；在机内观察时，可用手拨动一些元器件、零部件，以便用直观法充分检查。
李云海心生纳闷，你们刚进店，连我们店里卖的什么货都没有看一眼，价格也没有问一声，你就直接说要做大买卖？
他们很容易接受，也容易学会。
“嗯，下午两点，我去接你。”
有些人天生只能做修理工，而有的人生来就是王者，能主导一切。
赵金平点了点头，说你卖的产品太过单一了，只有一款计算机，两款复印机，城里需要这些机器的，都是大单位，他们难得出来采购一回。
一看他们的穿着打扮，倒像是港台人士。
他骑着摩托车来到电信局，交钱开通了线路。
两人都恭敬的答应一声。
谈妥以后，电信局的工作人员便开始拉线装机。
他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比，全部写了出来。
李云海第一个电话打给林芝单位。
汪丽丽笑道：“当然是价格１
李云海最后才想到，要不要把电话号码告诉沈秀兰呢？
“嘻嘻！好啊！去哪里游泳呢？”
男人不耐烦的摆了摆手，说道：“我们早就来看过了！你们店里卖的这些破烂玩意，我们都看不上眼１
“云海！真的啊！那太棒了！嗯，我记下了１沈秀兰高兴得很，像是小时候过年穿上了新衣服一样快乐，“我就知道，你忘不了我的！是不是啊？”
跟着首富的人，明明看到了人家赚钱的方式方法，但他们照样去做的话，也未必能成功。
他把自己的电话号码，告诉给了自己的主要客户，方便对方联系。
李云海拿了几台废旧的复印机，让马玉波和张俊拆解组装，一个个的更换里面的零配件，要经常练习，做到熟练为止。
“喂，我是沈秀兰，请问你是哪位？”
因为是依附在别人家的线路上，繁忙的时候，载波电话有时可能串线。 串线就是你用电话时，能听到另外的人也在通话，当然别人也能听到你的通话。
有了电话以后，就方便多了。
赵金平摆了摆手，笑着问道：“你这店，生意怎么样？”
林芝脸上泛起幸福的笑容：“这下好了，我们以后可以经常通电话了！你怎么不给自己家里也装一台？我们晚上可以聊天呀１
李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道：“我写的这些东西，你们一定要背记下来，记不住就死记硬背！做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品，应该不难记。”
“我们西州，除了你，还有谁做二手机器？”赵金平忽然问道。
李云海点点头，走了过来，微微一笑：“你好，我是这家店的经理。请问有什么可以帮到你们的？”
女人白了他一眼：“当然是好生意了！有没有椅子坐一下啊？”
李云海只得耐着性子，请他们到收银台这边让座。
他倒要看看，这两个人葫芦里卖的是什么药！
(本章完)