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李云海微一沉吟，说道：“不对，我应该多拿一点！复印机和打印机，各加10台，计算机加50台吧１
打通电话以后，李云海直接询问施文茵，我要拿500台IBM5170计算机，你给我多少钱一台！
施文茵听了，吃了一惊！
500台！
全新的IBM5170计算机！
好大的订单！
出于朋友之间的好心提醒，施文茵说道：“李先生，500台这么多啊？你接到订单了吗？这可不是一笔小资金！你要明白，这是最新型号的电脑，就算我们从海外进口回来，价格也不会太便宜，这可是一个两百多万的订单１
梅青的接受能力和领悟能力都很强，当然也得益于李云海诲人不倦、毫无保留的教学。
但这对镇纸，却是纯金打造，小巧玲珑，放在手掌心里，还没有巴掌大，但入手很有分量，雕工精巧，具有很高的艺术价值。
李云海朝她点点头：“梅青，我走了。”
领导又拿起话筒，再次拨打了一个电话。
真的是晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君！
领导深深的看了他一眼，抖了抖手里的资料，说道：“好！我会看看的。”
李云海并不懂古玩，但他想买一个送人。
李云海听了报价，当即做出决定：“施姐，请尽快下单！如果能赶在十天之内到货，那就更好。”
“谢谢李老师。”梅青高兴的笑了笑，转身甩着长长的秀发，进了办公室。
却还是没有拿下这个订单！
对方甚至都没有询问价格！
来之前，李云海准备好了相关的商品资料，他从公文包里拿出来，放在领导面前，说道：“领导，这是我们商店在售的部分商品的资料，请过目。关于价格的话，请你放心，整个西州市，我们的价格肯定是最低的。别人能做的价，我们肯定也能做。别人做不了的价，我们也能做。”
施家是做批发的，但也被李云海的行为震惊了。
那就真的是神助我也！
李云海心里的念头，不知道转了多少个，但他脸上的表情，始终如一的沉静如水。
领导重重的说道：“好一个凭实力！如果我们要采购500台计算机，50台复印机，50台打印机。你能接这个单吗？”
梅青忽然说道：“李老师，我们单位那个订单，领导们又要开会重新讨论呢！有的领导觉得科文公司好，有的领导觉得你这边好。暂时还没有定论。他们这几天可能会出来考察一番，很可能到你店里来，你一定要做好准备哦１
如果只是想学会使用电脑和复印机的操作，其实并不难。
“老刘，是我。行啊，改天约了一起钓鱼。别这么说，你们银行才是最有钱的主！我们建工算什么啊？还得仰仗你们哩！有个事，我想咨询你。我们单位要采购一批办公设备，不，不是想贷款，就是想问问你，有什么好的办公设备商店推荐？哦，你们也买过，一直用得很好？好好好，我知道了。改天约。”
李云海摆摆手：“管好你的收银，其他的事情，不用你操心。”
李云海失笑道：“当然能，前提是，我得拿下来。今天谢谢你了，你有空就来找我吧，我给你上课。我走了，你回去工作吧１
富贵险中求。
店员轻轻摇了摇头，问价的人多了，买的人少，这也是古玩行的现状。大家工资都不高，买个彩电都费劲，老百姓谁还有余钱来买这些没用的文物？
所谓的字画就更不值钱了。
施文茵和身边的哥哥商量了几句，然后对李云海说道：“我们想办法吧！云海，这么多的新机器，如果没有大订单，依靠零售的话，要卖很久才能卖得完的。”
领导看看手表。
“是的，我是凭实力说话。”
李云海微微一笑，说道：“我自有我的门道。只要我能按时交付，不就行了吗？你采购，我供应，还保证售后。这些机器，都是进口的，国外的这些公司，在国内还没有完善的售后服务。靠的是国内的维修服务。我们四海商店的招牌里面，就有维修两个字。我们敢把维修写进招牌里，这足以说明，我们的维修服务，和售前服务，是一样的厉害１
他没有被订单数量冲昏头脑，问道：“请问领导，你们是要采购全新的机器呢？还是可以接受二手机器？”
领导拿起李云海给的资料，想放到一边，他以为只是几张材料纸，入手却很重！
李云海出了楼，骑上自己的摩托车离开。
李云海看看时间，说道：“这样吧，我送一下你。”
领导似乎有些不甘心，也可能是想尽可能的多方求证，以便自己做出更准确的判断和决定。
店员说这个不能打折，字画现在都有折扣。
镇纸就是书画家创作时用来压宣纸用的，一般采用铜铁实木等物制作而成。
他知道省建筑工程局有钱，对方肯定会买最好的产品，所以预订的是理光牌的全功能高速复印机，打印机的话，他预订的是佳能的打印机。
领导走进办公室，在办公椅上坐下来，说道：“你们的IBM计算机，报价是多少？就那款5170型号的１
领导放下话筒，看着李云海，久久不语。
李云海知道领导很忙，便起身告辞。
李云海回家拿钱去了。
李云海看着她进了楼道，这才离开。
这是国营商店，李云海相信不会有假货，问了一句：“能不能打折？”
李云海说没事，我等一会儿，你工作吧，不用管我。
梅青送他出来，说道：“这个订单能赚到钱吗？”
领导沉吟不决。
梅青一直站在旁边听着，没有插一句话。
领导浓眉一扬，说道：“你卖给西江大学的是二手货，我们要买的却是新机器！这可不一样！新机器需要批文、外汇进口，试问你拿什么来完成这个订单？”
领导不在办公室。
李云海挂断电话，见刘燕一直盯着自己看，问道：“怎么了？” 刘燕低声说道：“李经理，你进好几百万的货啊？”
要不要拿货，有没有钱赚，就要靠李云海自己决定。
李云海想了想，问道：“这么大的订单，走航运呢？运费难道比在港台拿货还不划算吗？”
他来到走廊上，一直等了大半个小时，才看到领导回来。
这些天他还能赚钱，就算没赚到这笔钱，欠施家几十万，相信也是没有问题的。
施家人表现出来的真诚和诚信，也让他深有感触。
李云海教了她一个晚上，一直到十一点钟才结束。
“好的，施姐。我等你回音。”
李云海只得到大办公室来找梅青。
“领导，西江大学一千台计算机的单，我们说做也就做了，供应时间并没有超过十天。你们只采购区区500台，对我来说，又有什么困难之处呢？”
西州是历史文化名城，历经3000多年，没有挪过位置，只在原址的基础上对外扩建，文玩古物特别多。
“哈哈哈！好一个凭实力说话！我就怕你吃不下啊１
店员愣了愣神，答应了一声，赶紧清点钱数，然后把镇纸拿过来，用锦盒包装好。
他这次拿的货太多，订单的总金额，达到了400万！
这相当于他全部家当的总资产！
而他所有的资金加在一起，还不够400万。
昨天他来过，记住了领导的办公室，这次直接来找领导。
施文茵说你放心吧，我们不等钱到账，这边就订货。
李云海微微一笑：“报价是可以浮动的，不管别人报价多少，我都可以比他们便宜200块钱每台１
李云海的心情，像百花盛放一样，充满了喜悦的芬芳！
“我第一次这么晚回家，应该没事吧？”
“嗯，我骑车来的。”
李云海在想，你这电话，是打给梁秘书？
林振邦的秘书就姓梁！
上次在省署结算货款，梁秘书还帮李云海说过话。
李云海骑着摩托车，送梅青到她家小区楼下。
领导大手一挥：“我们这样的单位，当然讲究品质第一，岂能用二手货来办公？我们要的是新机器１
这五个小时一对一的教学，其内容之丰富，相当于青少年宫一轮课程的培训。
“这么晚，你一个人回家，没事吧？”
李云海之前经常路过，但没有进去看过。
“我说过了，我愿意把这一条写进合同里。如果我们十天之内不能提供这批货，我愿意做出三倍的赔偿１
李云海内心的鲜花，开得更加浓密更加芬芳，说道：“可以，我们十天之内可以供货。”
李云海按住她的手，说道：“不用！你也算是我的学生，你敏而好学，我才肯教你的。钱就免了吧！我不能收你的钱。”
李云海笑着摆了摆手，说道：“你回去以后，还得多摸，多练。复印机的操作，没有太多的技巧。但是电脑是一定要多加练习的，熟能生巧。尤其是打字和制表，你一定多练习。青少年宫那边的课程，你也可以继续参加，温故而知新，巩固所学知识也是有好处的。”
谈妥以后，李云海算了一笔账。
第二天上午，李云海准备再跑一趟省建筑工程局。
李云海摆了摆手，说下次再来，然后大摇大摆的走了出去。
李云海虚心的弯了弯腰：“不敢。我们是凭借实力拿下的这些订单。”
他说的话，的确是实情。
他想了想，又拿出更多的诚意来，说道：“计算机技术，对我们国人来说，是一门全新的技术，如果贵单位需要培训服务，我们也可以提供。你们要组建机房和计算机中心，我都可以提供全套的维护服务。”
一个男同志进来，向领导汇报工作，谈的正是出去考察办公设备的事。
领导微一沉吟，说道：“那就定在明天上午吧！科文、五一文，对了，还有一家四海商店，也一并考察一下。”
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(本章完)