第42章 水果超市的商业模式 (1/2)
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“你们四个人当中,谁有驾驶证,谁会开车?”
“我没有驾驶证,也不会开车,不过细狗,不对,阿立他有驾驶证,他也会开车,之前他帮忙他的亲戚送过一些货。”阿胜直接开口道。
“嗯,行,有人会开车就行,我们所开的水果超市是需要去水果批发市场进货,所以必须要有一个人会开车,接下来我就跟你们好好的说一说,这个水果超市,该如何进行经营?”
“我所要投资的这家水果超市,跟传统的水果摊和水果超市,在经营上面,是完全不一样的。”
“首先,这家水果超市的名字,我想了一段时间,决定就叫做八毛八水果超市,为什么要取这一个名字呢?其实上跟这一家水果超市,开业之后的经营模式有关系。”
“我们这家水果超市的经营模式,是以会员卡的方式来进行经营,跟别的水果超市,一斤一斤的卖水果,赚取当中的差价,有所不同。”
“你们仔细的听我讲,看你们能不能理解,如果不能理解的话,等我讲完了,你们再来问我,我再来仔细的跟你们讲解一番,只有你们理解透彻了,这家水果超市才能开起来。”
“在深市这边,能够买得起房子的人,收入普遍较高,他们的生活日常开支也普遍较多,生活水平也普遍较好,按照这样的逻辑,他们消费水果的频率,比平常打工的人要多得多。”
“但是谁的钱,都不是大风刮来的,谁都想用最少的钱,买到最好最新鲜的水果,如今这个市场上面,想要买到这样的水果,简直是不可能的。”
“便宜的水果,基本上都是隔天,甚至隔几天的,好的,新鲜的水果,基本上价格上面,是不会有任何的优惠。”
“所以,我们水果超市的经营模式,是只要你在我们水果超市,开一张599的会员卡,在接下来的一年里面,无论哪个时候,无论你在这一年里,购买多少水果,每一次我都只赚你八毛八的利润。”
“记住了,是一次赚他们八毛八,无论他们一次买多少斤水果,我们都是以进价的价格,加上八毛八卖给他。”
“但是他们开会员卡的那599元,就是我们在这一年之内,在这个客户身上所赚到的利润,我们只是提前将这些利润,收在手上而已。”
“一年的时间一到,客户可以选择再次缴纳599元,再次办一年的优惠会员卡,也可以选择不办,按照原价去买水果,我们不强求。”
“店里每一种水果的价格,都写上两种不同的价格,一种是按照外面的水果摊,水果超市所卖的水果价格,一种是办了会员卡的价格,也就是进货的成本价。”
“以此来吸引更多的人,了解我们店里面会员卡的优惠活动和力度,让更多的人来办理会员卡,可能你们这一会,听到这里,脑子里面已经在计算,这样子做,会不会亏本?这个后面我再来一一的跟你们讲清楚。”
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