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用户超过两亿!”
钱勇逐渐兴奋道:“目前我们盈利最高的品类是服装和手办,整体客单价180左右,平均一个用户的年消费额在2000元。”
“主要的合作方和进货渠道是玩具厂商,他们会跟动漫品牌合作,第一时间拿到IP授权,进行设计生产……”
“而次元仓要做的重点就是为商家打通流量入口,能够精准获取二次元用户,而不需要再在淘宝买直通车和流量等……”
“提供的产品都经过二次元深度玩家审核之后才能上架,选品规范化,保证产品的质量,以精品化作为标签……”
“每天最少两千多的新注册用户,日活破六万,重复购买率高达30%……”
“合作方包括网易、秦时明月、万代、腾讯……”
沈锋暗自点头,不愧是资深创业者,明白投资人最喜欢听什么,故事的确娓娓动人。
这个项目已经融完A轮两千万投资,估值达到两亿,二次元电商有几种模式:一是做正版周边衍生品代理;二是基于IP授权进行衍生品开发和售卖;三是海淘手办、模型等商品进行销售。
听说上个月他们推出一款所谓的霹雳发带,三千条存货,瞬间秒杀。
二次元风口之上,不同项目选择不同的变现之路。在沈锋看来,争夺IP才是关键。
因为内容生产方处于产业链顶端,与中游的渠道发行方,下游的衍生品制作和销售方,合力构成完整的产业链条。
尤其是随着业内版权意识越来越强,从蓝海中脱颖而出的品牌,必须将IP储备当作未来最大杀手锏。
“我们拥有国内外超过100个IP,设计开发六万多个SKU,细分品类达30个!”
钱勇拿出资料,自信展示道:“优质IP不只是大公司的专属,具有诚意的沟通也有机会拿下正版授权!”
“印象最深刻是当年跟初音未来谈判,绝对一波三折的坎坷。”
“第一次被果断拒绝,理由是双方力量太悬殊,毕竟当时我们只是一个草台班子。”
“平心而论自己的确没做到这个级别,如果在服装品类和人家合作,要是我也必定选的是优衣库那种国际巨头。”
“后来团队没有放弃,硬着头皮发挥不要脸不怕死的精神,终于打动对方得到授权,也是我们赚的最大一桶金!”
沈锋哈哈大笑,我就喜欢不要脸的创业者。
二次元周边产品开发有其特殊性,用户购买产品的初衷是基于对某一IP或者细分领域的热爱,对品质的渴求度极高。
能否得到用户的认可,对版权方自身的IP形象有很大影响,因此版权方在选择合作的中下游企业时,往往很谨慎。
“当然店大欺客到哪都有,比如初音未来拿葱的形象在国人眼中非常接地气,但岛国粉丝不认同,认为LOW了女神高大上的形象,所以没办法。”
“好在这几年随着《秦时明月》、《全职高手》等国产动漫大获成功,文化契合度更高的国产原创IP开始受到追捧。这两年我们手里90%为国产原创,合作起来更顺畅。”
沈锋等的就是这句话,之所以选择这个胖子,第一是为潮人补充生态链,另一个重要目的就是为刘鹏和丫丫打通任督二脉!
一个IP能否实现可观的销售转化,绝对考验厂商对IP价值的把握和商品设计开发能力。国内外IP数不胜数,但真正有消费转化能力的屈指可数。
加上更新淘汰频率太快,生命力有限,除了迪士尼、漫威等经典能日进斗金,其他都是一日游。
所以二次元都是土豪玩家,必须砸钱买授权,就算是国产原创,每个每年轻轻松松大几十万,赚钱不赚钱人家不管,全看投资眼光。