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;韩致远抽了口烟，“儿子会来事，找了电视台的人来报道了，还花钱请记者在网上也发了文章。他家本来味道就好，这一宣传，食客更是乌泱乌泱地来了。”
他看着霍千里，“然后，他就换了个招牌，和之前的招牌基本上一样，只是在右下角相对显眼的地方写了个加盟电话。听说，一年时间，在锦城有了七八家分店了。”
霍千里听完若有所思，感觉脑海里有一道灵光闪过，却被酒意搅和得不知道哪里去了。
韩致远弹了弹烟灰，竖起一根手指，看着坐在身旁的得意门生，“你做这个事情，道理也是一样，不要想着去一个个地求人，而是要先为自己蓄起一个势！”
“对那些商人而言，不管是提要求的也好，观望的也罢，都代表着他们没有明确地拒绝你，只不过在待价而沽。你只要能要满足他们对利益的幻想和期望，他们自然愿意改变态度来抓住这份利益。因为归根结底，他们逐的都是一个利字。”
“大势一成，不需你去一个个地求神拜佛，他们自然蜂拥而至，因为你能带他们挣钱。所谓追涨杀跌，这就是人性。”
霍千里浑身一震，陷入沉思，慢慢地眼神里亮起光芒。
“我要的是与他们合作，但却并不一定只有一个个地去请求这个办法。如果跳出这个惯性思维，只要能让他们觉得我们这个交易中心能够为他们带来足够多的利益，他们就没有理由无视掉这份利益，甚至还会争前恐后，生怕慢了就没机会了！”
“毕竟这些人目前只是观望或者提要求，也没有表露出明确的反对，实际上就是因为我们没给他们足够的信心，让他们相信能在我们这儿赚到钱。”
韩致远微微一笑，没有接话。
霍千里激动地站起身，在凉亭里走着，手指在空中划来划去，嘴里念念有辞，不知道在说着什么。
韩致远微笑看着，稍稍有些疲惫地揉了揉太阳穴，打了个哈欠。
剩下的事情，他相信他这个好学生自己就能做好了。
怎么给这些商家信心，其实很简单。
对于已经在跟飞常市的竞争中彰显了项目本身实力的东江县而言，在当今这个政体下，路子是清晰可见的。
“可是老师，我们的计划是在成立仪式一开始的时候，就用这些成功签约的合同和协议奠定整个交易中心的基础，顺势将一些疑难问题都推广开来。按照今晚这个思路的话，怎么能行呢？”
韩致远稍稍一顿，旋即胸有成竹地笑了笑，“你再好好想想。”
霍千里也是怔了怔，恍然间彷佛回到了当年的课堂上。
......
晚上十一点，龙兴镇的镇高官龙腾将手里的烟头摁灭。
手边的烟灰缸里，已经堆满了烟头。
嗓子有些干涩的他端起手边的茶杯，吨吨吨地干了下去，然后叹了口气。
千难万难都走过来了，没想到事情居然卡在了这儿。
不甘心啊！
正想着，放在一旁凳子上的电话嗡嗡震动了起来。
“龙书记，我有思路了！”
霍千里的一句话让龙书记今夜所有的低迷都在瞬间烟消云散，腾地站起，“咋个说？”
霍千里在电话里几句话就将刚才理出来的思路说了，然后道：“接下来的方向也清楚，应该基本能成了！”
龙书记一边听着一边琢磨着，在霍千里已经挑明其中关节的情况下，自然想得明白，激动得连连点头。
但到底是对这个项目有深入了解的人，很快他就问出了跟霍千里刚才一样的问题，“按照今晚这个思路的话，我们之前说的趁着成立仪式，奠定项目基础的事情咋个办呐？”
电话那头的霍千里微微一笑，跟他说了一个标题，让龙书记瞬间一愣，然后忍不住感慨道：“你这个脑壳咋个长的啊！”
那个标题的名字叫：
蜀北道地中药材交易中心成立仪式暨蜀北道地中药材展销会。
头顶上，乌云悄悄挪开，月光安静地洒了下来。