第408章继续挖坑 (1/2)
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眼下的淘宝网已经快开发完成,六月就可以上线,如果MP3赶不上,淘宝网的上线时间就要迁就产能而推迟。
其实淘宝网也可以先上线,但周浩觉得先上淘宝网,自己没能拿得出手的噱头,淘宝网初期就很难推广,光是邀请现在的小卖家就要耗费大量人力物力,与其这样,还不如直接拿出一个标杆产品,在淘宝网刚上线就把它的名气砸起来。
如果淘宝网上线,自己利用PP、利用贴吧、利用网蛙网、利用支付宝等平台粗暴的给淘宝网导流,那就没任何意义,没吸睛点,会造成用户转化率太低,如果推第一次用户进来看过感觉没吸引力,下次再想吸引他进来就很难。
所以,在周浩心里,他想让MP3的发售能和淘宝网上线时间统一,这样才能做到效果最大化。
面对两家代工厂商的不给力,周浩思量再三,决定让两家一起代工的方案
以网蛙科技的名义,跟两家厂商签代工合同,首批分别从湾湾代工厂订购4.5万台,从深城代工厂订购5.5万台,并预付30%的费用。
网蛙科技当初拆分账面上就没多少钱,所以就从浩渤科技帐上借了一笔钱,等这批MP3销售之后再偿还。
两家代工厂的工期都是27天,以30%+30%+40%的模式,十万台机器分三个阶段发货,最快的一批共计三万台两个星期后就可以生产出来,正好可以和淘宝网同步上线。
六月初到第一批货,随后的每周都可以到第一批,这样周浩就有底气在六月初上线淘宝网,并直接上线MP3的促销抢购,到时候还可以把发货周期统一延后一周,毕竟有价格优势,再加上现在没被日后的24小时内发货惯例,这个条款用户还很容易接受。
关键细节都已想清楚,即将签约之前,周浩心念一动,大晚上打电话压着前端负责人第二天先不要签约,然后找卢雅彤,跟她讨论了个比较重要且紧急的问题。
两人约在中关村一家咖啡厅见面,周浩给两人各点了一杯拿铁后,跟卢雅彤说了自己担忧的问题。
“刚才我忽然想到,眼下无论和哪个代工厂合作,我们都是小客户,他们大部分产能都给了那些大客户,当然大客户也给他们带来很大利润,如果我们的MP3在淘宝网上线,按我之前制定的零利润的销售策略,对眼下所有的MP3品牌都是个巨大冲击,到时候我们就会成为所有MP3品牌的公敌,如果他们给代工厂施压,让代工厂商停止给我们生产,那该怎么办?”
周浩的担心并无没道理,一旦行业里出现搅局者,无论这个行业此前竞争有多激烈,这个搅局者都会成为众矢之的。
周浩无心把国内MP3厂商想的的那么小心眼,不过防人之心不可无,自己要搅和别人的饭碗,别人肯定也会跟自己拼命。
卢雅彤也是听到周浩说到这个问题,才想到这其中的威胁。
如果真如周浩所说,到时惹怒了整个MP3行业,多家厂商联合起来向代工厂商施压的可能性非常大,到时候代工厂可能因为多方压力,放弃为网蛙网代工。
卢雅彤一脸担忧:“周总,如果抛开代工厂商,我们的MP3如果上市,在货源充足的情况下,一年能卖出多少?”
周浩笑着说:“保守估计今年的MP3市场也有近千万台的销量,如果我们用不盈利的模式来搅乱市场,又有充足的货源,卖掉三百万台肯定没问题。”
卢雅彤说:“三百万台,销售额就差不多十个亿,如果市场空间真有这么大,我们能不能自己投资建厂,或直接收购一家?”
周浩摇了摇头,“我不想涉足硬件生产,一旦牵扯到生产,就会增加很多麻烦。”
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