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那个号称胖头陀的,原本矮胖,后来竟变得高瘦;而他的师弟瘦头陀,原本高瘦,却变作了矮胖。这段故事在那部着名的《鹿鼎记》中,实在是一段趣味横生、印象深刻的情节!
试想一下,一个高大的身影配上一个矮壮的身躯,两人共谋诡计,这所谓的瘦头陀和胖头陀确有些道理!胖子不禁摇头道:“哎,只是个绰号罢了。郑喜和高兴这两人的确有些门道。如今明苏家族四分五裂,赵家傲视群雄,自然放松了警惕。红家的情报部门已经盯上了他们,感觉他们可能已经在暗中勾结,这种状况并不出奇。”
江泽点头表示赞同,随即对胖子说:“如果他们真的联手,甚至可能威胁到吴家的生存,吴家不至于傻到看不出他们的联合意图吧?”
胖子一甩腿:“当然,吴家肯定有他们的算盘,他们认为能掌控这两人。确切地说,是分开拉拢,吴家分别要求高兴和郑喜向他们效忠,相当于养了两个爪牙。不过,事情是否真能如愿,那就难说了……”
那样的买卖,其实是真正的商业交易。无论是陌生人还是邻里,只要有需求,都会去购买一些日常用品。摆地摊或便利店,售卖的都是这些普通商品!
若是贩卖些稀奇古怪的小众物品,比如旧书或是罕见之物,几乎难以盈利,最多只能锻炼身体,磨练脸皮和胆量。但要想在过程中真正卖出,就必须是大众所需。比如卖瓶水,那应该是大家都能接受的品牌。
批发进货,再零售出去,赚取的就是批发与零售之间的差价。这个利润不多也不少,总的来说,差异不大。一箱水从批发到小店,大约能挣十几元,整箱卖出的话,大概能卖到二十元。
选择售卖的水,无论是小卖店还是地摊,从某种意义上说,他们追求的都是最常见的,不需要特别推广的。准确来说,他们是销售的终端,大规模的推广已经对他们生效了,所以他们在其中赚取的利润通常都是微薄的。
计算除去人力成本,大约每瓶水能赚到两三分,利润相当可观,只是销量大才能快速售罄,因此关键在于持续销售,如同翻书页般不断更新。江泽对此表示认同,他并非涉足江湖义气那一套,商业交易中也是如此。
他点头,确实,商业活动更依赖个人能力。现代社会的商业网络错综复杂,江泽了解到的商业层次大致可分为四级。第一级是最基础的,比如街头小店或地摊。即使商品的销售周期长,如针线、纱布,甚至罕见的呼啦圈,可能数年才卖出一件,但长时间无人问津,对小店而言就成了占用资金的负担。
因此,小商店或餐馆通常不会储存这类商品,这就是最初的批零结合模式。第二级则需要渠道和资源,同样是小店,如果能连锁经营,集中采购以获取低于批发价的成本,那么所有分店都在为总店打工,这就是所谓的被动收入。这样的被动收入能让加盟商的生意大幅提升,同时也能兼顾其他行业,比如餐饮、其他连锁品牌等。自称小老板的人,其实财富已不容小觑。
无论是餐饮连锁还是便利店,通过这种方式运营,资金能有效循环,形成典型的财富增值模式。不过,这种生意往往局限于学校的小卖部、食堂,或是旅游景区的店铺,它们拥有特殊资源和背景。
归根结底,为何别人要加入你的连锁?这其中蕴含着可供谈判的利润空间。比如,连锁店的商家会将10%的利润贡献给品牌创始人和经销商,这就需要深厚的人脉关系来维系。
在高等学府内开设的小餐馆,或是旅游景区内的店铺,绝非普通人所能驾驭,它们的盈利相当可观。这类特殊经营虽有特定受众,与连锁品牌模式不同,但实则优于普通的摊贩或小店,它们属于次一级的层次。
当然,如果仅满足于在景区开店或校园内经营餐馆,那就显得过于平庸了。从雄心壮志的角度看,扩大规模至关重要。比如,我若经营一家小餐馆,期望拓展更多分店;若运营一家便利店,希望建立自己的连锁品牌,这才是我的追求!