第205章 拓展与冒进 (2/2)
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性、适应性，永远快人一步，很多事情上面，就得先把速度提上来。”
说完这段话，大卫-克莱默举杯喝水，把脸完全埋进马克杯里，刻意忽略掉杰伊-苏斯有些僵硬的不豫脸色。
“我理解大卫和杰伊的关切，但我也看到了这次合作的巨大潜力。”
关键玩家发言完毕后，没有抢到先机的杰瑞米-齐默才最后表态。既然不能做第一个摆明立场的人，那就保持心气沉稳，直到所有利益相关方都在光谱上落位，再找一个最符合自己利益的中间点进行调停，这是杰瑞米-齐默自从担任UTA的首席执行官以来，屡试不爽的招数。
“在座的每个人，都希望UTA能得到最好的，因此让我们一起深入研究这个机会，确保公司采取了最为适宜的程序……尼尔，你可以先代表UTA接触一下Circle那边，探探他们的想法吗？”
杰瑞米-齐默转向坐在韩易右边第三个位置，一直保持双手抱胸的姿态，仿佛神游物外的尼尔-沃诺克。嘴上表示要深入研究，采用恰当的程序，在行动上却直接安排尼尔-沃诺克开始接触，杰瑞米-齐默站的这个中间位置，明显偏向韩易这边。
于是，整个会议室里形成了一个奇怪的局面——吉姆-伯库斯、彼得-贝内德克和杰瑞米-齐默，三人都支持韩易收购Circle Talent Agency的提议，但却因为支持程度有所不同，被分割成了对立的两块。
几句话的交锋结束，看起来最不支持韩易想法的，竟然又变成了第一个发声支持的吉姆-伯库斯。
这无疑是一个令伯库斯与苏斯都非常郁闷的结果。
“啊，没问题，杰瑞米。我会亲自联系CTA，并就潜在的并购机会展开对话。一旦有实质性的进展，公司的M&A团队和律师团队就可以直接介入，迅速、有策略地采取行动。”
“太棒了，吉姆、杰瑞米，很高兴你们能赞同我的提议。”
韩易拍拍手，鼓了两下掌，笑容看起来相当意气风发。
“这对我们音乐业务线的拓展，将是一个很好的开始……现在，我还想提出一个更大胆的想法。不，在我看来，其实是一个非常符合商业逻辑的，正确的做法——除了CTA，我们为什么不能考虑……同时也将Paradigm Talent Agency收入囊中呢？”
“Paradigm？”
韩易的第二个提议出口，会议室陷入了短暂的死寂。
即使是与音乐版块无关的电视部门负责人马特-赖斯，影视经纪人的代表布莱尔-科罕，以及企业通讯主管克里斯-戴，都用不同的方式，或摩挲脸颊，或挑起眉毛，或长声舒气，含蓄委婉地表达他们的……
强烈怀疑。
同样是独立于四大演艺经纪公司之外的新兴势力，Paradigm，可比Circle要大多了。
Paradigm的创始人山姆-戈尔，是从七十年代末就开始活跃在好莱坞演艺经纪界的究极OG。1986年，在上一代传奇经纪人马丁-盖奇的公司辛勤付出七年后，山姆-戈尔成立了他自己的演艺经纪公司SGA，并通过成功运营菲利普-西摩-霍夫曼的影视生涯而崭露头角。1993年，渐次吃下数个小型经纪公司的他，将SGA改名为Paradigm，几乎与UTA同一时期走上了高速发展的道路。
时至今日，Paradigm旗下不仅有奥斯卡影帝阿德里安-布罗迪、《摩登家庭》主角之一茱莉亚-博文、拉丁情人安东尼奥-班德拉斯等好莱坞影视明星，还将业务拓展到了音乐领域。或者说，更恰当的表述是，Paradigm目前的主要盈利来源，其实就是音乐版块。
2005年，Paradigm首次进军音乐行业，收购蒙特雷半岛艺人经纪公司，将黑眼豆豆、Aerosmith、Dave Matthews Band和托比-凯斯等人纳入麾下。后来，又吃进纽约的经纪公司Little Big Man，让The Fray，以及未来商业价值飙升的酷玩乐队成为了Paradigm的旗帜性客户。
2012年，眼光独到的山姆-戈尔就跟电台公司AM Only成立了一家合资企业，在蓬勃发展的电子音乐领域布局，签下大卫-库塔、Skrillex和Tiesto等叫好又叫座的传奇制作人。2014年，拿下伦敦Coda经纪公司50%的股权后，Paradigm的客户名单又增添了几个亮眼的新名字，Bon Iver、杰森-玛耶兹和……艾德-希兰。
别的不说，光是酷玩乐队和艾德-希兰这两个英国名字，就能跟UTA的客户名单拉开一大截距离。
去年，PTA的年营收为2.6亿美元。
跟千万美元量级的CTA不可同日而语，体量也有UTA的三分之一还多。
想要一口吞掉这个级别的经纪公司，得花多少钱？
这间会议室里，清楚的人只有韩易一个。2019年，Paradigm曾经跟UTA接触过，协商整体打包出售公司的音乐经纪板块，标价三亿美元往上。
2021年，现场演出板块受到重创的Paradigm低价甩卖，把音乐业务卖给了娱乐世家瓦瑟曼家族旗下的Wasserman Music。就算是在黑天鹅期间，Paradigm收到的现金，也在两亿美元的区间。
毫无疑问，这远远超过了UTA目前可以承受的范围。
1.5亿美元，2016年，能不能收购整个PTA？
做梦。
能收购他们的音乐业务线吗？
也许可以，但是这1.9亿美元，可是UTA出让41%的股权才拿到的，其中还有相当一部分，是员工的分红激励，与董事会成员的奖金。
都花出去了，他们吃什么？
“易，我真的很欣赏您提案背后的大胆和远见。正是这种前瞻性思维，在推动我们的行业向前发展。”
杰瑞米-齐默与吉姆-伯库斯交换了一个眼神，他知道，虽然阵营不同，但吉姆-伯库斯已经把自己往巴士下面甩了一次，这次应该由他出来掌控局面了。
“然而，关于收购Paradigm Talent Agency的提议，我必须表示一些保留意见。从财务角度来看，这样一次重大的收购可能会过度消耗我们的资源。但是，我注意到了这个提案中的进取之处，我认为我们始终要考虑大局……这是非常关键的一点。你知道的，确保我们做出的决策，能最好地服务于UTA的长期稳定和增长，而不是短期内的营收刺激。”
“我也必须同意我们首席执行官的观点。”
副主席杰伊-苏斯，这次在吉姆-伯库斯之前站了出来，用他的嘴巴表达上级的态度。
“尽管韩先生……您提出的方案确实雄心勃勃，并且我相信，确实具有远大前景，但我们必须确保我们的财务基础坚实。在如此不稳定的行业环境中，大规模的收购可能会带来不必要的风险。我的意思是，远见性和实际性这两点之间，我们要做好平衡。”
比起杰瑞米-齐默，杰伊-苏斯的否定语气要更强烈一些，作为具体业务板块的负责人，他跟韩易之间隔着一个最高决策层，有些话由他来表达，伤害性更低，而且有可能会受到的负面影响也更校
“我不这么认为。”
彼得-贝内德克喉头滚动两下，低声嘟囔道。
“经营业务不仅仅是关于维持现状或小心行事，真正的成功往往来自于那些愿意承担巨大风险的企业。如果总是选择走安全的道路，我们可能会错过行业内最大的机会。吉姆，如果我们当时没有选择合并，现在还会有联合艺人经纪公司这块金字招牌吗？”
“易，我完全支持你的提议，我认为……我们应该认真考虑这种锐意进取的扩张策略。”
这老家伙，为了亲新股东的屁股，已经失心疯了。
被彼得-贝内德克直接挑出来放到台前的吉姆-伯库斯在心中咒骂了一句。这个银发老狐狸已经退居二线，在公司内部没有出任任何实权职位，公司有没有钱，有多少钱，跟他关系不大。分到他手里那一两百万、两三百万的收购奖金，对于这个年纪的贝内德克来说，也产生不了什么差别。
说不定，彼得就是故意要支持韩易这种激进的扩张，扰乱公司正常运作，把水搅浑，再伺机而动，夺回大位。
“虽然冒险是商业的一部分，但我们也必须深刻地意识到可能的后果。”
吉姆-伯库斯整理了一下思绪，开口说道。
“在这个时刻，我认为我们应该在谨慎拓展的同时，专注于巩固我们的优势，确保我们能够抵御未预见的挑战。我钦佩你的热情和创新思维，易，但我对于此时追求这个特定的巨大冒险持保留态度。”
“Hmm。”
听到吉姆-伯库斯的话，韩易所散发出的社交温度，明显降低了几分。
他双手交叠放在下巴上，凝视着对方，看了一会儿，看到会议室里的窃窃私语完全消失，看到吉姆-伯库斯有些不自然地整理起袖口，他才忽然展颜一笑，将眼神由“不理解”，转为“认同”。
“吉姆，谢谢你的提醒，确实我们在前进的路上需要格外小心……我完全理解并尊重你的立场，是我有些冒进了。”
“考虑到公司的稳定性和健康成长，我有一个替代方案：为什么我们不考虑收购一个规模较小但同样有影响力的演艺经纪公司呢？这样的合并可能会降低风险，同时为UTA带来更多的机会和益处。”
“比如哪一家？”
“比如……Cara Lewis Group。”
(本章完)