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之九十九的人都察觉不到话里的套路，意识不到暗示的存在。 当然，这么操作也有风险，也要看使用的目标，评估双方在合作里的处境、地位等。
厄里斯显然段位很高，他觉得成大器的话很舒服，但他不会为了几句话出让任何利益。
他是个彻头彻尾的利益动物。
没有直接回答成大器，西海岸追梦男孩回道。
“你先坐，我还有点事，等我一小会儿。”
他是真有事，也是真的不想被成大器直接架起来。
“当然，您先忙。”
并没有丝毫气馁，这点软钉子简直太正常了。
气定神闲的拿起桌子上的一本书，成大器直接看了起来。
《How Google Works》
埃里克·施密特著，拉里·佩奇推荐。
“Chan，抱歉，哈哈哈，这本书你喜欢吗？”
半个小时后，厄里斯终于坐到了成大器斜对面，西海岸代理人惊讶地发现，成大器居然拿着一本英文书看的津津有味。
“当然，无论从哪个角度看，Google都算得上是一家伟大的公司。
这本书不同于其他传统的管理学书籍，在互联网公司的运作逻辑上具体的剖析了企业管理中的很多细节案例。
每个创业者都应该看一看，了解一下Google的管理思维，他们的很多做法都具有极高的应用价值。”
显然，厄里斯完全没料到一个非法移民能有这样的见地。
他沉默了两秒，意识到自己对这本书的认识好像还不如成大器。
这位西海岸代理人已经算是初级大佬了，他可不想就这么被一个流浪汉比下去。
略做沉吟，厄里斯提出的一个问题，想再验一下成大器。
“这本书有很多小章节，你最喜欢哪一部分的内容？
或者说，你认为哪一部分的内容最有价值？”
这是考验我？
成大器丝毫不慌，谷歌掌门人的这本书他前世创业前曾认真读过好几次，还和其他朋友聊过其中的很多案例、思路。
厄里斯的问题对他来说就是开卷！
但他需要想一个最合适的答案。
“厄里斯先生，如果您这么问的话，我必须强调，这本书的每一章都有价值。
当然，不同的人可能有不同的偏好，就我而言，我会更喜欢‘祷文不会因重复而失色’。
您看，就在这里。”
一边说，成大器一边将书翻到了这章所在的页。
厄里斯身体前屈，从成大器手里接过书，快速扫视了起来。
这本书他今天早上才看了一半，成大器说的这一章他之前还没看过。
“即使在Google，一个观点或事情也需要强调几十遍才能被员工真正重视。
先生，您想过其中的原因吗？”
厄里斯下意识的摸着胡子，思索着答道。
“工作是被动的面对问题，员工缺乏主动作为的意愿？”
笑着摇摇头，成大器否定了厄里斯的答案。
“Google太大了，员工被要求做的工作或事情并不能直接影响他们的利益。
反堕胎不一样，所有人都生活在美利坚，反堕胎直接关乎美利坚的未来，关乎每个人的利益。
所以，即便我只说了一次，也有那么多人直接认可。”
厄里斯已经快四十岁了，他经历了那么多事，闯过了那么多困境，早不是浅薄的毛头小子了。
这位西海岸代理人品出了成大器的意思。
他没有直接回答，而是点起了雪茄。
房间里陷入了沉默。
(本章完)