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    知己知彼,百战不殆。

    在获悉了最大竞争对手的同时,周鑫又问了李英杰和户部巷那边商讨的情况。

    李英杰的脸色有些严峻,两个熊猫眼也不复萌态,“情况不太妙,我先后找了两拨人过去谈判,给足了面子,可连对方总负责人都没见到,就更别提能话事拍板钉钉的人了。”

    看着李英杰有股出师未捷的消沉,周鑫就大致猜测到李万年在这件事上并没有涉足插手,完全以旁观者的身份在一旁默默关注着。

    李英杰的谈判失败周鑫有了大概的分析,“你这几次谈判,用的人是不是都是你爸手下的心腹大将。”

    李英杰有些激动,“对呀,为了显示出我的诚意,第二次更是把我爸最为倚重的童经理给…”

    周鑫猛拍身边的栏杆,“问题就出在这。”

    被打断的李英杰没有生气而是疑惑,这是困扰了他许久的问题,“难道说,童经理都不够资格?”

    周鑫摇头笑道,“恰恰相反,无论是之前的公关经理也好,后来的这个童经理也罢,只高不低。我且问你两个问题。”

    “快说。”

    “他们是否都是万年地产里不说举足轻重,但也都是小有名气的人?”

    李英杰急忙回答道,“对呀,随便哪一个放在外面,都是各家公司眼红的抢手货。”

    周鑫继续问道,“那好,第二个问题。从最开始的接触,到这连续几次的约面谈判,所经历的周期时长是不是间隔不超过半个月?”

    李英杰仔细回想了一下,“好像还没有半个月,也就一个多星期左右。”

    周鑫拍手说道,“没错,这就说的通了。”

    眼看周鑫这边仿佛拨云见日,李英杰更是急的抓耳捞腮,“能不能别一个人在那手舞足蹈个不停,好事拿出来分享一下啊。”

    周鑫示意李英杰别急,“事已至此,慢慢来就是。”随后就着刚才的问题说道,“本来我们就是有求于人家是不是?”

    李英杰心有不甘,但还是顺从的点下了头,“是。”

    “既然人家是大爷,你却带着身上烙有万年地产的人员过去谈判,换做是你,会不会有以势压人的感觉。更何况,这些人还是圈内小有知名度的人,那带来的压迫感只会更加强烈。”

    李英杰听进了周鑫的话,因为脑海里浮现起了那几次见面的场景。自己这边多余的话都没说,只是表明了身份,对方的态度立马就微妙了起来。至少,刚开始的笑容都乏善可陈。

    念头通达,李英杰的脸色瞬间就有些灰白。都说细节决定成败,在这方面,自己又稍逊了周鑫一筹。加上之前的待人处事、临场应变,难道自己一辈子都要望其项背了吗?

    “第二点,也是最为致命的一点。”

    还没等李英杰懊恼的情绪升上来,周鑫那边又传来了声响。既然事事落后于人,何不趁此良机照猫画虎从而学以致用呢。

    摆正心态后,李英杰就更加显得聚精会神了起来。

    “你刚才说从最开始的找人接触到接下来的陆续谈判,仅仅只间隔了一个多星期左右的时间。如果你只是一个普通商贾子弟也就罢了,人家还会开心碰到个雏,哪有相互谈判心急如焚到这种地步的人,这不是摆明了人傻钱多速来宰嘛。”

    “人傻钱多速来宰?”李英杰想起自己的所作所为,突然觉得这句话说得不正是自己吗。

    “但是。”

    一个转折,又打... -->>

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