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柳老爷子会投资,他根本不敢如此狮子大开口。自己公司的前途或许美好,但联想的资源更值钱,如果对方没有流露出投资的兴趣,李家明愿意送他们10%的股份,只求对方能让自己上这艘大船。
可他公司里的人不着急,赵世清那小子又拉到几单网页制作业务,章昭洋也揽下了两家公司的广告,虽然钱都不多,但也够他们支撑一两个月。
老章同志也想通了,李家明这小子实际上就是个商人,对掌控公司没什么兴趣。既然是这样,只要能拉一两家象这样的超级企业拉进公司董事会,方便日后赴美上市,找谁融资不是融?何况那小子说得也对,谈判桌上能多争一分就是一分,公司上下辛苦几个月,有时还不如桌上多坚持半分钟。
这一拖又是三天,这年头的中关村就这么点大,正火的搜乎公司副董事长每天去联想报到、蹭吃蹭喝,迅速成为圈子里的一个笑谈。
可这笑谈也没让人笑多久,八月二日的时候,北平邮电局开标,他们正筹建的169在线网站硬件中标公司为ibm,这倒是大家预料之中的事。ibm的实力摆在那,还远不是联想、方正、浪潮这三家能撼动的。紧接着,设计门户和几十个网页的标的被搜乎抢下,而非业内技术实力最强的利方和德瑞,可是着实让人大跌眼镜。
这不是什么大业务,门户与几十个网页的设计标的,也不过194万,但透出的信息就太丰富了,不得不让圈子里的人去琢磨琢磨
。凯尔·辛格勒那老小子是mit出身,搜乎的章昭洋、孙维刚也是,而且他们还一起签过广告投放协议、上过电视。
在美国,凯尔那洋鬼子肯定看不上两个穷学生,但来到陌生的华国呢?若是搜乎上了ibm那艘巨轮,那就意味着ibm拿下的业务,他们搜乎就能占尽先机!在技术服务、软件、硬件系统方面,国内有哪家公司能跟ibm这样的巨兽抗衡?
就在中关村里的人开始胡思乱想时,答应过李家明去帮忙拉业务的黄导,正式上任国家计委经济信息综合处处长。去新单位报完道,黄大处长就带着同门学弟钟朝诚,直接去了学校东门的方正集团。
黄志刚三言两语,从这家燕园的校办企业拿了8万的广告费;接着又到联想对面的四通集团,带走一张10万的支票;然后又去浪潮再拿走4万,最后两人来了联想集团,一进会客室就乐了。
“哟,李家明同学?改行当要饭的了?”
正算题目的李家明抬起头来,愣了一会才戏谑道:“黄鼠狼同志,我算是看清楚了你的真面目,上次摆我们全班一道好玩吗?”
“不识好人心,那是教你们如何竞争!”
这小子够用功的啊,刚履行完承诺的黄志刚一屁股坐在茶几上,翻了翻李家明的那些草稿纸,打趣端茶过来的孙茹:“孙,孙茹小姐,咱们院里的一代大侠,居然把你这当自习室了,管饭不?”
能被公司安排接待客人,这漂亮小姑娘也挺会说话的,连忙道:“您说笑了,李董是我们请都请不来的客人,只是他的要价太高了,领导们正在商量。”
“多少?”
心虚的李家明扔下纸笔嘿然而乐,却故作轻松道:“没多少,我们彼此估值的方法不同,他们只认同,我觉得应该值1500万美刀。”
咦,这小子够狠的啊,不到1000万的投资翻了4倍,还想着12倍?在路上听了一些情况的黄志刚从茶几上站起来,双手接过孙茹手里的茶,笑眯眯地劝道:“家明,你是认真的,还是漫天要价?你们公司只是草创,能有一个大型公司当股东,这是两利的事。”
这老兄不是说客吧,怎么胳膊肘儿往外拐?呵呵直乐的李家明也起身,双手接过孙茹递的茶,睁着眼睛说瞎话。
“头,我压根就不想融资,老章他们沉不住气,我总得做做场面工夫吧?再说了,孙小姐她们这的伙食不错,还有咖啡喝,总比猫在宿舍强吧?”
三人愕然,这小子真把这当自习室了?每天被人指指点点地议论,难道这小子就真不在意?
错了,被人晾了七八天,李家明再好的脾气也会有火,只是形势比人强,不得不压着火。要是通过孙茹的嘴给他们传话没用,那就真的只能暂时放弃联想这棵大树,自己先把所有的资金投进去,然后再去催凯尔那洋鬼子。
谈判要有耐心,但更要有实力,你比人家强,怎么俯视人家都没关系;若你实力不逮,你就是跪在人家面前求都没用。自己或许错了,错在不该不知见好就收,但既然错了,就一定要错到底!
有时候,一个不轻易妥协的名声,远比区区几百万的实利重要!
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