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这方案就是自己那方案的加强优惠版,老顾不动声色道:“家明,还按1500万美金估值算?”
脸色严肃的李家明缓缓摇头,先伸出5根手指又慢慢缩回去一根,沉声道:“no,4000万美金!恕我直言,以业务量算,我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器,可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题,有利于你们研发、改进新型服务器。
第二,4000万美元的估值看似很高,但你们没有付出任何现金,给我们的只是你们推销不出去的产品,等于帮你们消化了库存、回笼了资金,有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚,若邮电部能分拆成功的话,新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出,美国的投资者肯定会给我们融资,到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备,光我们公司这一个顾客提供的利润,都足够把差价成倍地赚回来。
这样计算,你觉得还吃亏吗?”
实际上估值只有1500万美元,却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地,而且能消化一部分产品。沉吟良久,老顾摇头道:“家明,道理是这个道理,但你们的估值太高了!”
当然高,但这是可以讨价还价的,现在又不是正式谈判,李家明当然不会轻易让步。
“老顾,大家既然决定同坐一条船,那就要精诚合作!成功了,大家都是十数倍的回报;失败了,你们占20%与90%的股份,有区别吗?
万全的研发费用,你们已经花出去了,那就不能再重复计算成本。服务器这一行,除了研发费用之外,制造成本占销售价格多少?你有数,我心里也有数。只要美国的资金一到,公司就是真正的股份公司,我们将以市价购买你们的产品,等于还是将公司估值1500万美元,只是换个说法而已。”
牛逼!万美元的投资,被这小子说成了4000万美元的市值,而且还说得条条是道,这小子不去当政客,真是可惜了这张嘴。
老顾只有建议权没有决定权,但他是真服了,开始相信这小子刚才说的神话故事,或许都是真人真事。厉害啊,只要联想认同了4000万美元的估值,美国的投资商也就得认同,可‘联想’实际上付出的代价还是1500万的估值。这手腕够厉害啊,难怪心高气傲的老章不跟他抢融资的话语权!
有这么厉害的心计与手腕,估计柳老爷子会同意,谁都不想跟猪一样的队友合作,伙伴越厉害成功的机会就越大!至于4000万美元的真实估值是高还是太高,那都是上头派人来讨价还价,跟自己有什么关系?沉默良久,决定将这方案上报的老顾举杯一饮而尽,将酒杯狠狠顿在桌上,咬牙道:“李家明,不管公司同不同意,我陪你疯这一把!”
老奸巨滑!
什么叫疯?没有决策权的人,不过是报个另辟蹊径的方案上去,莫非上面还能开了你不成?若联想的决策层这么没度量,能十数年之内做成如此规模?
公司草创就要有点江湖习气,那能鼓舞士气!已经把自身江湖习气洗掉了的李家明一拍桌子,重新倒了两杯酒,举杯道:“老顾,老子就喜欢带种的人!你敢赌,老子就敢认你这兄弟!
这事若连累了你,等我缓过气来,再掏一千出来搞个新公司,我送你20%干股。人生在世,小富靠勤奋,大富靠天定!只要我们敢赌,总有一次会赌中的!”
这小子够奸滑的,时刻惠而不费地鼓舞士气。
“好!干了!”
老顾与李家明杯子一碰,两人一饮而尽。
难怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉,狗行千里吃\/屎’,这小子够狠!还不够老辣的章昭洋不喜欢这种江湖习气,但见同伴们都热血沸腾,连忙拎起酒瓶给这两人加满酒,蛊惑道:“老顾,这事要是成了,你也别在‘联想’混了。我们公司肯定要成立分公司,沪、深两市是重中之重,由你挑一个剩下的给刚子和世清。”
搜乎,不,现在应该叫sohu了,这公司有前途。只要保持业内的领先位置,极有可能赴美上市成功!联想分公司的老大,看似风光而且一年能赚几十万,但哪有参与建立一家上市公司的回报高?
酒意开始上头的老顾有些动心,沉声道:“给期股?”
期股这些事,大家早就商量好了的,章昭洋也痛快道:“当然!刚子和朝诚是主要创始人,世清是联合创始人。公司会给所有员工安排20%期股,能拿多少就看你自己的能耐!”
“干了!”
“干!”
三杯酒下肚,李家明立即双眼迷离,觉得桌上的菜肴都满天飞舞,重演大家看过的场景——轰然而倒。
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