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眼忙乱的大办公室,及那帮跟叫花子没两样的码农,这也相差太大了点吧?

    “吴叔,这是联想(北平)的老总顾震云,mit的机电硕士,牌子挺唬人其实是个惫赖货。老顾,这是我吴叔、东哥,赶紧过来拜见长辈。”

    哦,这小子的幕后金主,老顾连忙过去与人握手、递名片,熟不拘礼道:“吴叔,我们一直都在猜,这小子什么破产,没想到有您这财神爷在后面撑着。你们华容电子的mlcc电容厉害啊,居然连京瓷都能干掉!”

    联想的高层来这?正跟联想集团谈判的吴叔握完手、互递完名片,起身告辞道:“家明,我还有事先走了,晚上去阿东那一起吃饭。”

    “哎,我送送您。”

    “行了,招呼客人要紧。”

    已经比李家明矮半头的吴叔,重重拍了下他的肩膀,欣慰道:“家明,用心做事,有什么困难就来找我!你们这一代人里,也就你跟家德、家道有点样子,别辜负了我们这些老辈人的期望,明白吗?”

    “是”,平时刚强的李家明微微躬身受教,看得旁边的老顾心头一喜。华容的mlcc电容质量不错,比三星和京瓷的价格更低,集团给他们单子,总能对这小子施加点压力吧?

    将吴叔和陈东送出办公室,李家明回转身来关上门,示意孙茹给这位换上咖啡,玩笑道:“老顾,帮个忙?”

    “一句话的事,支持国货嘛!”

    “你知道什么事?”

    “不就是华容电子的mlcc吗?行了,这事我应了,回去就跟我们采购部门说。”

    难怪吴叔走之前拍自己的肩膀,李家明好笑道:“那就谢谢了,哎,我们的广告合同,能不能重新商量一下?你看啊,当初我们点击率才一天五十几万,现在都上三千万了,总不能还照以前的价格吧?”

    每年上亿的单子都答应了,老顾也不差这点小钱,痛快道:“行,我们按ibm的价格来,不过你也得帮我一个忙。我们的万全2200买得一般,你们再帮我们销点?”

    “狗屁,什么叫卖得一般,那叫滞销!不是我说你们啊,除了价格便宜点,简直就是一无是处!上次要不是缺钱,鬼就会买你们的东西。”

    赶超对手哪有那么容易?老顾叫苦道:“帮个忙哈,我仓库里又堆着二十几台,愁得我饭都吃不下啊,给你算便宜点?”

    ibm的服务器确实好用,可凯尔那老东西太精了,卖得死贵死贵的不说,还得使用他们的正版软件,要是老顾能再以成本价出货,这事倒是可以商量。从大姐那听到风声的吴叔特意过来一趟,答应帮自己担保二千万贷款,那就可以先去沪市搞个小场面,等美国的资金一到,马上去设分公司抢网民。

    豪赌嘛,不是输就是赢喽!

    “先说好来,我没那么多现金,账上那点钱,还得留着开分公司。”

    总算是上套了,老顾心里一喜,却叫苦道:“老弟,你也要理解我啊,一百赊不如五十现。价格可以算低点,但欠账可真不行。”

    哼,卖不出去的东西就是垃圾,李家明暗笑道:“那就没办法了,就那么点钱,老章又磨蹭。要不这样吧,等老章搞到钱回来后,我们再来谈?”

    等那狐狸回来,黄花菜都得凉喽,老顾为难道:“老弟,我们是要靠销售业绩拿薪水的。要不这样,我二十八台万全万,你拿20%股份来换,也让我对上面有个交待?”

    “你想得美!以前老子都开价4000万美刀,现在还降价给你?”

    “话不是这么说的,有了这批设备,你就可以马上开分公司,把对手甩开几条街。这对于你们跟的谈判,也有帮助的!”

    有道理,但服务器这玩意太暴利了,知晓内情的李家明琢磨了一下,讨价还价道:“你给我六十台,我给你10%。”

    “你疯了?你这破公司还能值9亿?”

    疯了?以前老子求着这孙子,他能晾老子九天,现在居然主动来谈用设备换股份?李家明玩味地看了老顾一阵,突然醍醐灌顶,急步上前操起办公桌上的电话。

    “朝诚朝诚,你马上去国家计委找程建林,我怀疑邮电部那个七十亿的方案松动了!”

    打完这个电话,李家明又把正在大洋彼岸睡觉的老章叫醒:“老章老章,我是家明,现在脑子清醒吗?

    ok,你仔细听清了,国家骨干网的事可能会有进展。我已经让朝诚去守消息。上午的会议你想办法先拖一拖,等我这边的消息。如果消息属实,立即开价2亿,底线提高到1.5亿!如果他们不同意,立即去找或微软。”

    “你放心,只要消息属实,我就有办法短时间内实现赢利!”

    “对,我们将是世界上第一家实现赢利的互联网企业,这就是我们最大的砝码!”

    挂了电话,手指微微痉挛的李家明又变得神情自若,戏谑道:“老顾,别玩花招了,天子脚下信息灵通,你们能打听到的事,我们最多晚几个小时。

    给你个机会,100台万全%股份!你们若是没在之前跟我们合作,以后就谈合作不要再谈融资。”

    这小子疯了!100台万全2200虽然成本只有不到9000万,但市价2.1亿!

    可李家明不怕联想不妥协,他们不妥协那些卖不去的万全2200最慢一年半内就变会成垃圾,他不信那位能率先打价格战的秦总想不通这些道理。

    “老顾,还记得老章的承诺吗,依然算数!只要我们有实力设立分公司,由你挑地方。”

    这是收买?可没有决策权的老顾不敢拒绝,掏出自己那部木条样的黑色爱立信,去了大办公室外的应急通道里打电话。而李家明则紧张地盯着桌上的电话,等着钟朝诚的消息,虽然有八成把握,可没听到确切消息之前,他没那底气让老章突然抬高两倍半的估值。

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