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“你好！来，请坐。”金发的白人男子身穿一身剪裁得体但颇有设计感的灰色休闲西装，看到楚原进门，比了比桌对面的位置。合手置于桌上，无声地打量着面前衣着简洁的青年。
“你好，德尔逊先生。”楚原点头，坐定后才发现面前人手下有厚厚一摞的材料，第一页就是他的一张海报全身照。极细微地挑眉，楚原掩下眼中的惊讶。
很少有品牌对接负责人会把候选人材料直接摆放在见面的桌上，这样多少会带给候选人冒犯的意味，而这个德尔逊似乎完全不在意。
“你好，楚原。Ginn’s那边的友人和我提及，惠澜集团的高管也有推荐过你。你是一位出色的人，的确如此。很高兴你能来参加Vincein的大中华区品牌代言人甄选。方便说一下你眼中的Vincein吗？” 德尔逊颔首。
“Vincein的创始人James Vincein曾于顶尖的奢侈品品牌任职设计总监，三年前单飞在欧洲创立了同名品牌Vincein，去年在北美大热，如今想打开大中华圈的市场。”楚原早就知道他回来这一招了，Vincein在上辈子成功晋升为超一线奢侈品品牌，它的故事他简直烂熟于心。
德尔逊微不可查地点头，依旧是刻板的职场笑容，没有丝毫的动容。
“Vincein在欧洲首创时的风格是比较艳丽多彩的，这也就是没有在时尚的发源地一炮而红的原因。欧洲的文化传统便是风格并存，色彩迥异。Vincein走传统路线很难迅速突破。为什么可以在北美区爆红？是因为及时调整了设计风格。”楚原顿了顿，说出了自己的想法。
“继续。”
靠在椅背上的德尔逊直起身子，抬起眼眸，脸上终于有了些许兴趣。
“在北美区走红的是偏简洁的设计风格，兼并了在欧洲区的多样色彩，但是明显减少了单件上的色彩拼接，使整个系列呈现出既明朗而又大气的气质。十分利于通勤和出街，这就是为什么Vincein可以在北美区大量走红的原因。”
“嗯，你说说，为什么这种风格会比在欧洲我们设计的风格更受欢迎？” 德尔逊饶有兴趣地看着楚原。之前很多约见的明星装作很熟悉Vincein，可一问三不知，结结巴巴地让人没有了问下去的意图。但这次，这个楚原明显是有备而来。
“很简单，北美的生活节奏明显快很多。而且欧洲风明显不适合快速穿脱，太多的花边蕾丝吊边的设计不适合通勤族穿着。那为什么一定强调是通勤族呢？因为二十出头的白领是最有支付冲动的人群。”楚原合手，垂着眼思考着，缓缓说道。
“怎么说？”德尔逊开始欣赏眼前的青年起来，资料显示他是今年才出道，但明显在一年的时候里十分活跃。不管是自己的通告，还是投资的硬是，都是极有魄力和决断的，这应该是个有眼光的人。
“十几岁才出来工作的年轻白领，有购买愿望，但明显收入支撑不起Vincein轻奢的定位。三十以上的金领，既有可能出于家庭需要会比较讲究更高的性价比，或许会越过轻奢来追求超一线奢侈品。而二十出头的年轻白领，既需要用轻奢满足心理需求，几年的工作收入积累使他们有着匹配Vincein的支付水平。”楚原笑了起来，“但是Vincein不会满足于做一个轻奢的，不是吗？”
“哈哈，的确。”德尔逊笑着抚掌，“的确，Vincein永远不会止步于轻奢。但是下一步该怎么走，你怎么想？”
“既然做轻奢出名了，何不用现有的名气打开新市场。等全球市场铺开，再进行新产品系列的开发，这样就可以成功兼并超一线奢侈品行列了。”楚原勾着嘴角，“大中华区是个好选择，内陆在进行收入的提升，确实有很大的空间。而且超一线的奢侈品品牌都未进入市场，一个没有被瓜分过的蛋糕，一张没有染上色的白纸，再好不过。”
“那你觉得Vincein需要怎样的代言人呢？”德尔逊饶有兴趣地问出了最想问的问题。
“这样看你们什么定位了，但最好固定一个人选长期不变，频繁更换代言人不适用于高端品牌。而且这个人得没有任何个人道德污点，冲劲无限，不能接过低档通告。而且自身衣着品味要符合品牌定位。”楚原眼中神色笃定。
“那，你觉得你合适吗？这个品牌你也知道，虽然是轻奢，但终归是高端定位。你才出道一年，还是个新人，是否真的能胜任呢？”德尔逊无谓地笑笑，随手翻起了桌上的材料，“的确，你在不同的会场，不同的穿着风格都是很不错的，理念挺符合我们的定位的。但是你太年轻了，太年轻了。如果选择和你合作，我们的支付太多。”
楚原看着眼前似乎有所顾虑的Vincein高管，勾起一丝玩味的笑，“这和大家购入Vincein时同一个心态。”
说着，就抽过了德尔逊面前的一张白纸，提笔快速写下一行文字，盖上笔盖从容地放在桌上。
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