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问自己一句,想不想买大电视机,大冰箱,换新手机!”二舅妈说:“想就听我的,不想就当我没说!”
眼看着其他人都有点动摇,余乐乐觉得自己再不说话,还真要拆了。
“等一下。”
余乐乐肯定不愿意拆啊!这棚子、那天井,看得见星星的天窗,甚至这院子里一砖一木都是她的回忆。她觉得自家这个院子虽然遭人嫌弃,但对她来说,是特别的,温暖而有人情味的。妄想用情怀去说服人,也不太现实。
所以等其他人的目光看向她的时候,她换了一个说法:“想赚钱,就一定不能拆。”
所有视线齐刷刷看向她,异口同声:“为什么?”
余乐乐被大家的视线看得后背出汗。哪怕她上美食节目,面对几百个观众的目光也没有这么紧张。这院子的前景就握在她自己的手里。
余乐乐说:“农家乐这三个字,第一个字是农。拆了这个棚子,拆了这个天井,拆了天窗,那感觉去哪里了?”
众人面面相觑,一时间都静了,半秒后又窃窃私语讨论两句。
二舅妈说:“哎,乐乐,你读书厉害,但是做生意你不懂就别瞎说。别的农家乐都是这么装修的。”
余乐乐:“第二个字是家。那些千篇一律的装修,不是家吧?我们这儿就是家,而且是不一样的家!有山有水有情,加上酿酒节、煮茶节之类的传统习俗,这都是我们的卖点。”
她见大舅舅下意识点了一下头,信心更足,继续往下说。
“第三个字是乐。什么样的体验是最好的?没有过的体验是最好的。”
“啊?”
“我举个例子,他们试过在葡萄藤棚下吃饭吗?他们看过天井里养的鱼吗,感受过自己亲手打上来的清凉井水么?很朴实吧?但城市里的人,谁没见过浮华,为什么要来这儿?不就是想看看不一样的简单生活。”
二舅妈听着不耐烦了,“反正不包装肯定不行的!我就这么说吧,你们不听我的,早晚要吃亏。”
“二嫂说得好像也有道理,”大舅舅摸摸后脑勺:“我不太懂,不过就像卖橘子,套个礼盒也会卖得比较好……”
余妈妈立刻反驳,力撑自己女儿:“橘子礼盒可以送人,农家乐是自己最贴心的体验,那怎么能一样呢!”
大舅舅又不说话了。
外婆:“乐乐,你继续说。”
“最重要的是成本控制!”余乐乐说:“豪华装修要花钱!我们的招待能力有限,要好久才能回本。而且,现在农家乐都这么弄,哪来卖点?万一亏了,装修钱就砸手里了。”
二舅妈哑了一下,没说话。
余乐乐:“我这个方案,不仅低成本低风险,而且刨除了装修成本,利润高!稳赚不赔的买卖。”
二舅妈:“招不来人,不赔有什么用!我跟你们说,你们这种小农思维不敢迈大步,怎么赚钱啊!”
一边坚持要拆,一边坚持不能拆,局面有点僵。外婆的意思是,等自家老三回来,再投票表决。而外婆主动弃权。
二舅妈显然不太高兴,但也没说什么,拉了个椅子跷二郎腿等。
余乐乐感觉胜券在握了,因为大舅舅应该是不支持拆的,而三舅舅也应该会投自己。他平时很看不惯二舅舅的懒散,也不喜欢二舅妈那种泼辣劲,跟他们是水火不容的。无论对方说什么,他都要唱反调的。
等了一会,余乐乐听见有人在门外喊:“怎么不等我就聊开了!”
三舅舅回来了!
一时间,两边都积极拉拢三舅舅,把各自的观点说了一遍,问他支持哪边。
三舅舅往老大那边看一眼:“大哥,你怎么说啊?”
让余乐乐万万没想到的是,大舅舅倒戈了!
“乐乐啊。”大舅舅有点瑟缩:“我想了一下,我觉得你二舅妈说得有道理。”
妈妈气急:“大哥!”
大舅舅:“我、我是不想拆这个棚,但是、但是……其他地方可以拆。”
余乐乐有点失望,但怎么也说不动大舅舅,只好把希望都寄托在三舅舅身上了!
她记得很清楚,前世的三舅舅对这屋子是充满感情的。哪怕跟三舅妈分居,来回奔波,也不肯彻底搬走。闲了,偶尔还跟她说一些自己小时候的趣事。鸡零狗碎的事,都是他的人生记忆。
“三舅舅,那你呢?”
三舅舅有点懊恼,撑着脑袋皱眉:“真烦。”挣扎了好一会,终于指着二舅妈:“听她的吧!”
这大大出乎了余乐乐的意料,不仅是余妈妈,甚至连大舅舅都忍不住往三舅舅那边看了一眼,“你的意思是,赞成拆?”
“是啊!”三舅舅不耐烦应了一句。
一时间,直播间全在骂大舅舅和三舅舅:“我下午说他是适合托付终身的好男人,现在我要郑重收回这句话了!”
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