第43章 定价体系 (2/2)

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经销商和代理商拿大头，公司拿小头。

    三是成本利润计价基础上走高端路线，在此基础上进行加成，确立市场纯粹茶油价格与标准。

    至于如何定价，其实已经有过市场的试价了，那就是政府采购的试价。现在就是成本核算来确定公司、渠道商、VIP批发、零售的价格比例了。柯丁一将之称为利益共享机制。

    会议在热烈的吵闹声中结束，小柯做为会议秘书和执行主委义不容辞的提出了下次会议就定在周五。会议的内容是：产品类别与价格体系；营销体系建设。

    柯定一也提醒大家，一旦产品价格经由财务核算通过后，那么与会人员必须签定保密协定。

    签定保密协定，大家都还没有经历过，会场一下子静下来了。

    柯丁一只是提醒了一句，产品的定位与价格体系是公司核心机密，而在座的各位又是公司的核心，所以保密比什么都重要。大家听到柯丁一的解释不仅没有压力，反而觉得这是对大家的重视，纷纷表示这是必须的。

    小样，不把你们全捆住，那营销还玩个鬼啊。小柯得意的想着。

    皮总最后发言强调注意内容保密，财务抓紧制定出价格体系就散会了。这时大家才感觉饿了，一看表都快一点了。

    大家不仅没有怪小柯拖得大家吃冷饭，反而觉得这是一种特别的经历。张经理就很实话实说，“管理者就是要忙一点才好。好久都没有忙过了。”

    吃饭的时候还开着小柯的玩笑。

    “这一饿饭都多吃两碗。这是找回年轻的感觉。”

    “你们饭是多吃了，这今天的伙食又超标了。师傅再煮点热饭。”

    小柯特别的兴奋，同事们开他的玩笑他都一概呵呵。很兴奋，这是进入公司差不多十天时间最大的收获。

    融入了公司，把住了营销的方向，最终确立了产品的定位与价格体系。当然产品的定位不能这么粗糙。还需要提练、总结、包装。价格还需要与财务仔细的核算，最终确定渠道商在什么样的利润空间会有代理意愿，什么样的空间会有促销冲动，什么样的空间会有行动力。这是小柯需要去思考也需要与财务及马总进行建模的。普通产品什么价会引起购买欲望，高端产品提到什么价才会觉得有面子，价格后面的附加价值体验感更强。

    小柯虽然兴奋着，但一想起这些就是满头的包。还有营销体系的搭建，通过谁来搭建，怎么搭建，建多少条渠道等。

    小柯一直顾不上管营销部的同仁，现在要做的就是抓住体系架构来做文章。做好设计图，搭好架子才能建房子不是。

    每一个晚上，御品堂公司总部总有一盏明亮的灯光亮着。那是我们小柯总的办公室。加班加班，还是加班。小柯都要加班到深夜十一二点才跑着回家。这也成了小柯的习惯，连公司保安小张都觉得柯总不加班，晚上他不起来关门都觉得不太正常。

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