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再一次让张宝儿吃惊了，他这么做是对的，是放在后世，就是要去做广告。
“岑掌柜，我也一起去瞧瞧，如何？”
“当然好了，有你做伴说话，我求之不得呢！”岑少白爽快地应允了。
岑少白挑着担子，张宝儿与黎四在后面跟着。
张宝儿一路与岑少白聊着天：“岑掌柜，那些姑娘和那个伙计都你雇的吗？”
“那些姑娘都是周围人家手巧的，她们到我这帮忙，也算挣点零花钱，算不上是雇的。伙计叫杨珂，是上任掌柜留下的，他的身世可怜，也没有去处，所以我就把他留下来了！”
张宝儿突然想起，刚才见到杨珂他那忧郁的眼神，忍不住问道：“你说杨珂身世可怜，这是怎么回事？”
“说起这个杨珂来，我算是又捡到宝了！”岑少白一脸兴奋：“我租下这个铺子，专门和他聊过了，他虽然是个伙计，但对制作胭脂相当在行！”
张宝儿心中一动：“岑掌柜，你不会是还要经营胭脂水粉吧？”
“张兄弟，还是你明白我的心思。这花饰和胭脂水粉一样，都是女人家所离不开的，说起来胭脂比花饰还更有市场，我当然会有这样的想法了。只是花饰生意才刚刚起步，现在精力有限，胭脂水粉还得往后放放！不过有了杨珂在，这也是迟早的事情了！”
看着踌躇满志的岑少白，张宝儿突然有了一种错觉：莫非自己歪打正着，岑少白还是做生意的料？
想到这里，张宝儿摇头笑道：“有这样的人才，你可得要留住呀，他可是我们的摇钱树！”
岑少白苦笑道：“我何尝不知这个道理，本来是打算让他做这铺子的掌柜，我可以腾出精力再想想其他赚钱的法子，可他却死活不肯！”
“这是为何？”张宝儿觉得奇怪。
“因为他还有心事末了，根本就没有心思做掌柜，做伙计也是因为生活所迫不得已为之！”
张宝儿还要再问，却见有几个叽叽喳喳说话的妇人迎面走来，她们看到岑少白挑担里的花饰，顿时兴高采烈围了上来。
岑少白脑子甚是活络，他知道这几个妇人肯定都是成日走街串巷的，又最贪小，索性说明自己是西市岑氏花饰的，头一天购买者一律免费，这几个妇人家一听可免费，见货色新鲜别致，都觉占了个大便宜，十分开心，挑了各自喜欢的，乐呵呵离去了。
岑少白专拣人多热闹的地方招揽顾客，就这样，没过几个坊，岑少白的花饰便被一抢而空。既然说好是白送，那肯定是一文钱也没有赚到。
张宝儿倒是挺佩服岑少白的，明面上看他是亏了钱，实际上却赚了口碑。要知道那些妇人们的嘴巴就是最好的宣传，她们占了便宜不免四处传扬，等于是免费为岑氏花饰做了广告。
果然，第三日张宝儿随着岑少白再准备出去的时候，已经有很多女顾客进店来选购了，她们大多是经人介绍之后才来的。
岑少白见势头好，又开始挑着担子上街了，当然不再免费，而是言明不管是在这里，还是去岑氏铺子里去买，够十朵花饰的，价钱可以折扣，若是买够一两银子的，还可再赠送三朵，一时买者拥堵。
岑少白挑着担子卖货并不一次拿出，每天只卖半挑，卖完便回，有许多人没能买到，不免遗憾叹息，便会打听着上门来买。
仅仅十来天光景，岑家花饰的名头便打了出去，岑少白的生意也打开了局面。
……
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