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节便可以迎刃而解。
我重新审视了我销售vr眼镜的整个过程。
vr眼镜是近些年出现的新事物，是比较新的电子产品，以前价格比较高，大众化普及性不强，市场潜力巨大。vr眼镜我也买过样品，试用过了，vr眼镜并不虚假，有其实际应用价值。它确实能够提升视频以及游戏的逼真度，给人一种全新的视觉享受。与imax 3d影院效果虽然有差距，但也是一分钱一分货，进影院看一场电影的价钱能够拥有一套vr眼镜，顾客也不吃亏。
回顾进货渠道，深圳华强北作为全世界闻名的电子产品生产基地，vr眼镜也算是成熟的电子产品，已经批量化生产。所以批量拿货时价格才能这么低。我也是从生产工厂在华强北设立的商铺拿货的，拿货价格也是低得不能再低了，再加上必要的物流运输费用，这点我并没有犯什么错误。可能就是首次进货的量有些过大了。
问题出在销售渠道环节。
我的顾客在那里？
我的顾客应当是迪拜城中的青少年，从年龄结构看，是从16岁到40岁左右的人群。
“擒贼擒王”，我要将想办法将商品销售给这些主流的顾客。
他们的职业是什么？学生、办公室人员、工人、销售、保安、快递等等。
他们的活动场所是什么地方？学校、图书馆、体育场、电影院、餐馆、咖啡店、士多店、写字楼、大街、工厂、路口、住宅区等等。
现有销售方式有没有覆盖到他们呢？
我现在两个销售渠道，一个是在电子城、电器城给予别的零售店铺代销；另一个是在自己租的店铺以及在平价旅馆设点直销。很遗憾，覆盖率不足。
在城区热闹的固定地点设立店铺销售的方式，很多世界著名大企业都在用，必胜客，家乐福、lv、gucci等，但却不适合我这样刚刚起步的创业者。租赁店铺的租金以及人力成本会将我拖垮。
有没有销售方式，不用交租金或者尽可能少交租金，又能够提升对青少年顾客覆盖率呢？
我想到一个词。走鬼。
香港是走鬼的发源地，早在上世纪三、四十年代就有大陆来谋生的人在香港做流动小贩，在街道随处摆摊，一旦有港英政府雇佣警察来时，就拿起货品一哄而散。当他们走了，就又再回来摆摊。
“走鬼”就是“流动小贩”的代名词。
在迪拜市区各个街道，监控摄像头随处都有。我当年初到迪拜，在街头被抢行李箱时，就到警察局看过监控视频。我在网络上查了一下，迪拜市区法制很严，也不允许随处摆摊。但在某些周日或者节假日，某些地区会设立自由市场、跳蚤市场，允许流动小贩摆摊，收取的租金管理费不高。这个可以考虑参与！
在夜晚或者某些外国人聚居区，警察对于流动小贩的执法也宽松很多，不再一律驱赶。因为夜里影响市容有限？夜晚时分，可以到体育场出口或者电影院出口摆卖。
还有就是在非市中心地带，城郊结合部或者郊区乡镇，街道管理并没有这么严格，有些地方的地铁出口、公路路口、住宅区路口、大桥走道、村庄内中心广场都可以摆摊。
中学、大学校园也是，校园园区一般由学校方面自行管理，地方警察并不参与。在校园区内如果能设立流动销售点，就能够覆盖到很大一群消费者。特别是聘请当地学校的学生作为销售员，校方的管理一般会宽松一些。
还有种方式就是流动汽车销售，一辆中巴车或者小面包车装着货，在某个住宅区或者集市、路口停下来，打开车舱后门，再拿张折叠桌子摆一下，就是一个流动销售点了。遇到销售不佳或者一看有什么不对，就开车就走。换个地方再次进行销售。
我最后的结论就是，只有多设销售点，特别是流动摊贩，才能提高对主流销售人群的覆盖率。
流动摊贩并不受城市管理者欢迎和鼓励，甚至会受到打压。
但如果事事遵守规定，因循守旧，循规蹈矩只能一事无成。
(本章完)
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