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。”
我又跟他闲聊了一会。问他家里人怎么样。最近身体健康等等。
最后，我拿出事先带来的一套新的vr眼镜，给他试用。
“这是我现在做的一种新的商品，送一套给你。”
我将包装拆开，将vr眼镜拿出来，将演示的手机放入去，让他试用。
“看电影大片或者体育比赛nba、足球最好了。”
欧萨斯按照我所说的方法试用了vr眼镜，“很不错，这玩意。”
“真的是送我的？”他有点惊喜。
“当然。就是送你玩的。”
说完，我告辞离去。
我想让他和他周围圈子的人习惯了这个产品再说。当有人看到商品的好处，自然会有人想购买或者想代理销售。这就是三十六中的“欲擒故纵”了。
我还要去其它外国人聚居地的各个外汇兑换代理人那里拜访，一来联络一下感情，二来实施这个“欲擒故纵”计划。不同国籍地区的人群聚居地相隔都有一定距离，近一点的二三十分钟能赶到。远一点的要从迪拜市区这一头赶到另一头。
一天后，欧萨斯就打电话来找我了。
“老板，在吗？”
“你的商品能够让我来卖吗？我想在我的这个区域卖这个商品。”
“我问答，当然可以。”
想做和真正去做是有差距的。
要做就要专业地做好。
当天，我带着二十套vr眼镜，来到欧萨斯的店铺。
我打算先让他销售二十套。
我告诉他我的店铺也在销售。
销售零售价是180迪拉姆，购买两个以上是160迪拉姆。希望他也按照这个零售价格来卖。各个代理点竞相降价销售，只会让自己的利润缩水。
我给予他的商品结算价格是每套120迪拉姆的价格。如果是按照180迪拉姆卖出，他们每套可赚60迪拉姆；如果是按照160迪拉姆卖出，他们每套可赚40迪拉姆，和大学校园做勤工俭学的哈克一样。卖出多少套就按照多少套结算，我不管他们具体销售价格，反正卖出一套就收回120迪拉姆。
我承诺，如果他能够每个月销售一千套以上，我会按照每套110迪拉姆的成本价格给他结算。也就是说，他按照每套180迪拉姆或者160迪拉姆卖出，但最后只需每套给予我110迪拉姆。
每月销售量能够做到三千套以上，我会按照每套100迪拉姆的成本价格给他结算。
销售方式方面，我建议，不要仅仅放在店铺内卖。他应该发动家里人，甚至让亲戚朋友一起帮忙来卖。销售量要想做大，单靠一两个人是不行的。人越多，卖得越多。
想达到每月一千套，不但要在这个聚居地卖，还要到附近的街区卖。可以组织当地的一些十六七岁左右的孩子，让他们帮你卖。我建议每个人给300迪拉姆一天，卖得多的人奖励一下。
我将销售用到的一些电影视频剪辑拷贝给他，我建议他找二手手机将内容复制进去作为演示机。
同时，我也提供给我一些电影海报喷画以及“个人的神奇imax 3d影院”，红底黄字英文横幅。“今天给你一套，你可以挂在你这家店铺内，招缆顾客。”如果出去街道做促销，可以贴起来或者挂起来。“你以后销售做得大，可以找我再要这些促销海报及横幅。”
“目前为止，你是这个区域独家代理。”
“卖不完的商品或者不想卖了，可以原样退回。”
(本章完)
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