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    1995年

    印刷和洗涤灵业务只能维持日常开支,基本没什么利润。而方冬梅的加入,给公司带来了活力。她首先发现了一个新兴的市场——会展服务。

    随着经济的发展,北京的各大展馆日渐红火,各行各业大大小小的展会如雨后春笋,会展业朝气蓬勃、方兴未艾。

    方冬梅看出了这个苗头,就约上李娜,俩人一起利用周末去各大展馆,到展位前询问要不要印刷条幅、聘不聘礼仪小姐。李娜更发挥自己的特长,直接与外商交流,承揽口语翻译的业务。

    试了几次,效果奇好,市场有很大需求。于是方冬梅就以勤工俭学的名义,到各大高校招聘了一批大学生做兼职——她自己到各大展馆承揽各种与展会相关的业务,回来后分派给公司里的人和大学生们去做。

    会展服务就这样有声有色地做了起来。不到一年,账户上居然有了几万块的流动资金。

    彭福生和方冬梅一合计,干脆停了印刷和洗涤灵的业务,在二环边上交通便利的一家小宾馆包了个房间,一门心思搞起了会展服务。

    不久,在一个医疗保健行业的展会上,方冬梅结识了一种保健茶的生产厂家。这个客户一下子请了十多个礼仪小姐站台发资料,并且有意在北京寻找销售总代理。方冬梅回来一讲,彭福生正琢磨着怎么扩大公司业务范围呢,于是晚饭都没吃,俩人就开始张罗。

    他俩仔细分析了客户的产品,这是一种名叫“清宫养颜茶”的保健品,包装古香古色,主打慈禧老佛爷的养生理念。彭福生连夜写了一篇既煽情、又突出产品功能的宣传稿,印在一面大条幅上。方冬梅挑了最得力的几个礼仪小姐,又租了几套清宫戏服。

    第二天展馆一开门,十几个高挑靓丽的格格、贵人、贵妃鱼贯而出,在大条幅前站定。一亮相,立即成了全场焦点,谋杀胶卷无数,当天的几家报纸甚至专门做了报道。一个展期下来,销售量远超预期,客户乐得合不拢嘴。展会结束后,立即与彭福生签了北京总代理合同。

    三个月后,北京市的各大商场中,一种新奇的促销方式首开了茶叶和保健品销售方式的先河——穿着旗袍、踩着厚底儿、戴着旗头的促销小姐,手里举着产品,请来往的客人免费品尝、公开宣讲。

    业务日趋稳定,生活也有了些改善。但彭福生平日仍省吃俭用,唯一的奢侈品是刚刚兴起的“大哥大”——那种像板儿砖一样沉甸甸的手提电话。那时候,装个普通的固定电话得交五六千元的“初装费”,然后托人批条子,再排队等半年。相比之下“大哥大”就方便得多,于是他花了两万多块,随身也揣了一台。有了这个,业务就不会丢,以后再怎么搬家,客户也都能跟着走。

    彭福生用“大哥大”拨出的第一个电话,是给元清打了个传呼。这些年他心里一直记挂着一个人——雄西县的高厂长,那个被骗子搞得半身不遂的乡镇企业家。不知为什么,随着与元清不多的几次交往,他觉得高厂长那个病,也许有救。

    两个月后,元清拉上刚刚恢复了元气的大师兄元杰,和彭福生一起去了雄西。故地重游,回想起三年前那段窝心的日子,彭福生一路上思绪万千。

    他把事情的经过原原本本讲了一遍,虽不奢望或者说也并不相信身边这两个道士能治好高厂长的病,但至少不妨一试——神秘的元清本事不小,在火车上曾为他保住了5000美元。

    对于那次火车上的“见义勇为”,元清却不愿多言,只轻描淡写地对彭福生说:“那天刚巧我也在车上,到站了急着下车就没打招呼,再说不过是举手之劳,一切都是巧合而已。”实际上哪有什么巧合,是二师兄元英算到彭福生有此一劫,元清特意赶去帮的忙。

    早上七点整,彭福生敲开了高厂长家的大门——这是元杰定的时辰,彭福生提前一天特意知会了高夫人务必准时。所以门一开,病人已收拾停当等在那里。元杰说早七点是卯辰之交,“手阳明大肠经”和“足阳... -->>

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