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评审。他决定到专家入住的宾馆去送红包——并没有人教他,骨子里他有种感觉——应该就是这样的规矩,不懂就不要玩儿。

    多方打探,终于在五层找到了专家下榻的房间。简单自我介绍之后,彭福生诚惶诚恐地和专家握了手,低眉顺眼坐到了一旁。

    专家五十多岁,是某著名大学的教授,看上去和蔼可亲、善解人意,彭福生不禁想起了自己的老上级杜经理,心里就更忐忑。

    他这人有个毛病——无论遇到杨生那样的香港骗子,还是徐所那样的衙门口儿老油条,他都毫不胆怯,甚至愈战愈勇。但倘若遇到面慈心善或斯文柔弱的人,反倒时常拉不开栓。

    大致聊了几句产品的事,就实在找不到话题了——九十年代,15万不是个小数,生杀大权就在对面专家的手里,天知道这评审标准到底是个什么玩意儿。

    况且该说的,实验报告里都有,根本用不着废话。于是没话找话,从近来的天气一直说到自己创业的不易。

    当得知彭福生是从学校里出来的,属于半路下海辞职创业时,专家颇有些惺惺相惜,说年轻人白手起家真让人钦佩,评审会上一定多美言几句,况且帮助积极上进的年轻人,一直就是自己分内的责任,云云。

    彭福生赶紧就势抽出红包,若无其事地往申报材料里一塞,侧身对专家悄声道:“一点心意,麻烦老师多关照。”

    “你这是干嘛?……嗨,干嘛这么客气呢!……不用不用……其实真没必要这样客气……”

    俩人饭馆儿结账似的推让一番,从申报材料中滑落出来的红包便随手被放在了写字台上。

    告辞出来进了电梯,彭福生感觉自己呼吸急促、脸颊发烫,好像反倒是自己拿了人家的红包似的。

    心里一盘算,却越来越觉得没谱——和专家哭诉有什么用,万一给少了,人家不给做劲可咋办!前面15万都花了,家里南北两地几十号人还等着吃饭,不行!

    他回转身,拦住正要闭合的电梯门重又钻了进去,按了5层,在轿厢里数出和刚才一样多的钞票,摸出一个信封装好,再次来到专家的房门口。

    门虚掩着,彭福生喊了声“老师”,就推门而入。不料一抬头,却发现刚才那个被随便放在写字台上的红包此刻已开膛破腹,封皮被胡乱扯开,专家正在灯下专心数钱……一时间彼此都很尴尬,这次脸颊发烫的可不只彭福生一人。

    钱花出去就不尴尬,花不出去才尴尬。

    在私下接到专家的通知,修改了几个“不够规范”的实验数据之后,产品顺利通过评审,获得了黄马褂儿一般的批文。

    而没通过的企业,或者修改配方后再缴15万、再花半年时间重做实验,或者干脆改弦更张——没有批文,就进不了商场柜台。这是规矩,还是那句话——不懂就不要玩儿。

    望着落榜的同僚们愁苦的表情,彭福生不禁又吞了下口水——那红包送两个,看来还是对的。

    除了各种批文,其他一些用来维系运转的日常支出也不能少。诸如订阅那些从来不看直接卖给废品站的杂志、购买价格不菲质量不佳的办公用品、接受无须上课也能拿证的资质培训、给各“有关部门”缴纳花样翻新的人头税、给防疫站的送海鲜,给税务局的送土特产……

    公司的开销就像游戏机里打不完的妖怪,搞定一个又来一个,杀掉一只飞来一群,就连管片儿派出所的小警察都来找他“借钱”买汉显bp机。

    大家都认定,“老板”这个词,一定是有含金量的。

    而彭福生却也从中尝到了“与人方便与己方便、你好我好大家都好”的甜头。

    譬如各种手续的便捷办理、产品抽检的顺利过关、较低税率的轻松核定……他感觉自己八面玲珑,似乎天生就能与各色人等打成一片。

    又过了一段时间,彭福生明白了一个道理——社会学是门厚黑学,而营销学,更是厚黑中的厚黑。

    同样是保健品,那些零售价动辄几百上千块的,实际成本不一定超过十元——中间除了应付各路神仙,还要给零售的店家商家留出足够的利润,要不人家凭什么把最好的位置留给你,甚至替你向顾客吆喝呢?

    更重要的,往往一半以上的流水要用来做广告——商品丰富的时代,不做广告基本等同于自杀。那种全靠柜台上摆个牌子、请礼仪小姐促销发传单的方式,已经不够与时俱进。

    商场柜台寸土寸金,都有销售任务。如果销得不好,柜台经理拿不到回扣或奖金,就会勒令撤柜。

    等到什么都搞明白的时候,为时已晚。每盒十多块的零售价,怎么承担得起这么庞大的开销呢?

    而没有足够的利润空间,就无法实现有效的广告宣传,就出不来品牌效应,就得不到预期的利润……这是一个死循环。

    尽管顾客对产品的口碑一直不错,回头客越来越多,但彭福生却感觉有些力不从心——小米步枪打鬼子,实在太辛苦。

    在这一年,伍子和小陆先后选择了离开,去寻求自己的出路。原因很简单,工作累、收入低、前途渺茫。

    彭福生看过无数遍《李嘉诚自传》,此时逐渐悟出一个道理——时势造英雄。这个时代,有很多和李嘉诚一样勤奋努力、精明肯干的人,但真能赚到钱的,却并不一定是这些人。

    开源的同时必须节流,规范的财务制度对于一个正规企业必不可少。不管怎么说,公司业务磕磕绊绊地逐渐也算走上了正轨,彭福生决定请个懂业务的好会计。

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