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,主打高端市场需求强劲,他们暂时不会考虑向位于低端领域的中国品牌出售自家明星产品。

    采埃孚的at变速器要比日系品牌贵上50%,从欧洲进口到中国,长途运输成本贵,加上本身售价就高,其实并不是中华集团的首选。

    现在想买,对方也不肯卖给你,真是有钱都买不到货。

    对这样的结果,韩皓心里早有预料,不过他主要目标在接下来的对话。

    “我注意到你们采埃孚其实还有cvt变速器,奇瑞旗云使用的就是这个产品。既然能卖给奇瑞,那么对我们中华集团应该也可以一视同仁吧?”

    旗云的新车一出来,中华集团就已经购买回来拆解分析竞争对手,韩皓自然对其搭载的采埃孚cvt印象深刻。

    “我们也留意到了奇瑞旗云搭载的cvt产品,坦率地说这属于一批水货产品,是通过别的渠道进入中国市场,并没有经过我们官方认证。为了这件事情,奇瑞还派人前来和沟通,希望我们能提供保修售后这批产品。

    说实话,这批cvt变速器主要供货欧洲和南美市场,是不应该在中国市场上出现的产品。这弄得我们非常头疼,它们确实是采埃孚的产品,但却不符合我们的市场销售和售后策略。

    为此,我们已经打了申请到德国总部,由他们来做出最终定夺。”

    谈起奇瑞的cvt,这名中国区的负责人也一肚子苦水,莫名其妙多了一桩麻烦事。

    奇瑞在进口这批货物时,可没考虑太多售后问题,直到生米煮成熟饭才找上门,让采埃孚方面挺被动。

    “据我所知,你们的cvt主要供货给mini还有罗孚品牌使用,不过这两者好像销量一般,尤其是罗孚品牌汽车工厂都基本停工。这样一来,采埃孚的cvt应该急需找人来消化产能才对?我们中华集团可是潜在的优质客户,年采购量达到10万台。”

    韩皓的最终目标就是采埃孚cvt变速器,从市场上实际情况来看,这属于一笔双赢的生意。

    “韩总,我们在中国除了有卡车重型变速器和轿车的at变速器外,cvt变速器不属于我们管辖的产品,它是由欧洲业务部统管的范围。

    说实话我们对其无权干涉,但我可以把你的要求尽快反应到总部,由他们转交欧洲业务部门。

    10万台是很大一笔生意,相信他们会足够重视这个请求。”

    这位中国区的负责人向韩皓介绍道,涉及cvt领域他确实插不上手。

    就算是采埃孚cvt愿意供货,还要经历两大关口。

    一是价格问题,韩皓必须要让cvt变速器维持在一个合理的价位,这样才能有利可图。二是新cvt变速器和盘古发动机的匹配问题,匹配不好的话对产品影响很大。

    在韩皓等待采埃孚答复时,国内汽车业又发生了一件大事。

    爱信精机和唐山齿轮厂解除了合同,结束了双方为期7年的合资关系。

    当初进入中国市场试水,爱信精机找了本地的唐山齿轮厂合资规避风险。现在配合丰田大举进军中国市场,在可以预见的未来爱信将会迎来高速增长期收获大笔利润。

    中国加入wto后承诺对汽车核心零部件如发动机、变速器等不设强制合资限制,允许外方直接投资建厂。

    既然中国方面在技术、资金、人才等方面都不如自己,爱信精机便打算抛开中国人自己干,如此一来不但利润全占还能避免技术泄露。

    合资的唐山爱信厂将成为日方独资工厂,将来生产mt和at变速器供货给丰田等日系品牌。

    日方以撤资撤技术为由,要求中方把合资工厂股权转让给日方,从而把合资变成独资。

    为了避免竹篮打水一场空,唐山齿轮厂不得不答应了日方的条件,得到一笔不菲的股权转让费用。自此合资工厂里熟练的工人、现成的生产设备以及土地厂房等,都变成了爱信的资产。

    虽然给了中方补偿,但这跟今后爱信独资工厂收获的利润相比,简直就是九牛一毛。

    再次证明了没有自己的核心技术,只能是别人利用完就一脚踹开,到头来白白忙活一场。

    这番举动背后依旧浮现着丰田章男的身影,他把中国市场当成下一个棋局,不断落子只求将来能让丰田登上全球第一的宝座。

    爱信果断抛弃中国合资伙伴自己干,这表露出来一旦中国政府政策改变,比如允许国外汽车品牌独立建厂,那么国内汽车业势必会引发巨变,国外汽车品牌将无法抑制独占利润冲动来寻求独立运营。

    前阵子日产总裁戈恩的话还记忆犹新,在外方看来,中国本土合资伙伴的贡献几乎为零。既然如此,那么为何还要合资呢?自己干不是更合适。

    因此,有国内媒体趁此事件大声疾呼。

    “即将制定新的汽车产业政策,对外国品牌进入中国市场必须坚持本地合资原则,另外合资整车厂的股比限制必须坚持,不能允许外资突破50%比例。坚持了20年的市场换技术策略,现在是技术没换到,还要时刻警惕未来不能把市场也丢了!” </p></div>

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