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不多久，大队部门外进来一个大汉，一看眼睛不用问，眼晴与他爹一模一样。薛师迎向前去介绍了田伟，大队长说：我家离这不远，大队部来办事的人杂，被人扰就谈不了事了，到我家去谈吧。他家和其他较富的农户一样，不住老屋，山边挖了块地盖起三层小楼，厚重的朱红色大门，铜制的一副大门拉手，显得与邻近大门格外不同。推开大门，上厅正中是伟人像，左右对联：幸福不忘……，饮水常思……。队长的房屋不小，跟客家民居一样分上下两厅堂，上厅比下厅大摆得下六抬园桌，两厅中间是天井，阳光送进天井，厅堂一片明亮。天井两旁是走廊，上下两厅左右各有房间，队长把他俩安排至上厅会客。边饮茶边谈业务，薛师少不了又将田伟介绍一番，田伟就势把介绍信给队长递了过去，队长看完之后问了一句：叫什么机械厂？厂里多一少工人？答：嘉县机械厂，工人近三百人。其实那厂充其量百来人，田伟又在吹牛：我厂专门生产水泥设备，本县及附近闽、赣一带也来我厂订货的。队长又问：岭头水泥厂的设备也是您们做的？这时候薛师抢过话答道：不是，是广州地区的工厂做的，经常坏，还有些设备买回来又不实用，因此经常请小田的厂来修理改造和添置，我们因此认识。队长又问薛师：合同清单和图纸看过没有？与广州进货有何比较？薛师忙答：仔细看过了机械设备全齐，型号正确，还有，我看了总造价，足足比岭头水泥厂的进价便宜了十来万呢！而且小田的厂还免费维护机械一年，保用三年无大故障。等咱们的基建工程完成，设备安上去就可出水泥了。显然，他在帮田伟也是帮自已。队长再问田伟：你那么年轻就做业务员了？田伟答：其实是个小技工，常去岭头维修和画设备图认识薛师傅，适逢您们要设备，找我就算找对了，厂里要我做业务员主要负责华县的业务开发，工人讲话不会拐弯，实话实说，有不妥之处请队长多多指教。我厂的产品质量有保障，绝对省电、高产、实用。厂长说为打开华县市場，特地在单价上给了优惠。田伟又在吹牛，明明加了价他还不知道，还胡说优惠了。队长点头笑道：我们农民不懂工业，薛师傅，我们只相信你。队长笑的时候眼晴更小，只能看到一条细缝。
“天已响午，两位就在我家随意一餐吧，刚好墟上买了点牛脚筋下酒，薛师傅，你辛苦了，我俩中午对饮二杯，小田还要回嘉县，酒就不勉强了，下次再好好招待你俩位吧。”说完便安排家里人做饭，不一会儿，桌上摆滿了菜饭。小田是城里人，没见过牛脚筋，只见是白色条条，吃起来又韧又爽口，不过，几块之后便觉得有点腻口了。三人边吃边说，没想到快散席的时候，门外急冲冲来了个农民，着急地说：”队长，大队部门口来了部面包车，他们说是新县的付县长带着五金厂长等三四个人，想找你谈水泥设备的事。“队长听到付县长来，不
敢怠慢，立马起身，“薛师付，你先陪陪小田，我去接待一下。”
突如其来的竞争者着实让俩人有点乱了手脚，薛师问小田：咱俩该怎么办？付县长带厂长一群人，来头不小啊，怎么迟不来早不来，偏偏今日来！田伟思索了一会，对薛师说：不用怕，本地区据我所知除我厂外新县没有水泥设备厂，那个五金厂虽有钣金加工设备，但象球磨机这种大型机器他们是做不出来的，薛师你莫慌乱，看时候你把磨机图纸拿出，他们就会知难而退的。还有华县水泥设备除你之外是否无他人会安装。他点头称是，田伟教他，到最后可非我厂产品不给安装，他又点头认可，田伟又在他耳边细声... -->>
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