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不多久,大队部门外进来一个大汉,一看眼睛不用问,眼晴与他爹一模一样。薛师迎向前去介绍了田伟,大队长说:我家离这不远,大队部来办事的人杂,被人扰就谈不了事了,到我家去谈吧。他家和其他较富的农户一样,不住老屋,山边挖了块地盖起三层小楼,厚重的朱红色大门,铜制的一副大门拉手,显得与邻近大门格外不同。推开大门,上厅正中是伟人像,左右对联:幸福不忘……,饮水常思……。队长的房屋不小,跟客家民居一样分上下两厅堂,上厅比下厅大摆得下六抬园桌,两厅中间是天井,阳光送进天井,厅堂一片明亮。天井两旁是走廊,上下两厅左右各有房间,队长把他俩安排至上厅会客。边饮茶边谈业务,薛师少不了又将田伟介绍一番,田伟就势把介绍信给队长递了过去,队长看完之后问了一句:叫什么机械厂?厂里多一少工人?答:嘉县机械厂,工人近三百人。其实那厂充其量百来人,田伟又在吹牛:我厂专门生产水泥设备,本县及附近闽、赣一带也来我厂订货的。队长又问:岭头水泥厂的设备也是您们做的?这时候薛师抢过话答道:不是,是广州地区的工厂做的,经常坏,还有些设备买回来又不实用,因此经常请小田的厂来修理改造和添置,我们因此认识。队长又问薛师:合同清单和图纸看过没有?与广州进货有何比较?薛师忙答:仔细看过了机械设备全齐,型号正确,还有,我看了总造价,足足比岭头水泥厂的进价便宜了十来万呢!而且小田的厂还免费维护机械一年,保用三年无大故障。等咱们的基建工程完成,设备安上去就可出水泥了。显然,他在帮田伟也是帮自已。队长再问田伟:你那么年轻就做业务员了?田伟答:其实是个小技工,常去岭头维修和画设备图认识薛师傅,适逢您们要设备,找我就算找对了,厂里要我做业务员主要负责华县的业务开发,工人讲话不会拐弯,实话实说,有不妥之处请队长多多指教。我厂的产品质量有保障,绝对省电、高产、实用。厂长说为打开华县市場,特地在单价上给了优惠。田伟又在吹牛,明明加了价他还不知道,还胡说优惠了。队长点头笑道:我们农民不懂工业,薛师傅,我们只相信你。队长笑的时候眼晴更小,只能看到一条细缝。
“天已响午,两位就在我家随意一餐吧,刚好墟上买了点牛脚筋下酒,薛师傅,你辛苦了,我俩中午对饮二杯,小田还要回嘉县,酒就不勉强了,下次再好好招待你俩位吧。”说完便安排家里人做饭,不一会儿,桌上摆滿了菜饭。小田是城里人,没见过牛脚筋,只见是白色条条,吃起来又韧又爽口,不过,几块之后便觉得有点腻口了。三人边吃边说,没想到快散席的时候,门外急冲冲来了个农民,着急地说:”队长,大队部门口来了部面包车,他们说是新县的付县长带着五金厂长等三四个人,想找你谈水泥设备的事。“队长听到付县长来,不
敢怠慢,立马起身,“薛师付,你先陪陪小田,我去接待一下。”
突如其来的竞争者着实让俩人有点乱了手脚,薛师问小田:咱俩该怎么办?付县长带厂长一群人,来头不小啊,怎么迟不来早不来,偏偏今日来!田伟思索了一会,对薛师说:不用怕,本地区据我所知除我厂外新县没有水泥设备厂,那个五金厂虽有钣金加工设备,但象球磨机这种大型机器他们是做不出来的,薛师你莫慌乱,看时候你把磨机图纸拿出,他们就会知难而退的。还有华县水泥设备除你之外是否无他人会安装。他点头称是,田伟教他,到最后可非我厂产品不给安装,他又点头认可,田伟又在他耳边细声... -->>
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