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175 老房东的孙女（二十）
客人们被星光闪耀的珠宝所吸引，听完讲解立刻奔向展柜，我看着他们过去，心里又惊又喜。
这些职工都不是什么官员富豪，都是普通的职工，每月除了工资，并无其它来路，让他们掏钱，有时候确实于心不忍，可买总比摸光要强得多，我自然也高兴。一看他们眼睛发亮，我立马知道有戏！
他们很想买，可转了一大圈就不下手，我走到两位女士跟前笑着试探她们：“怎么样，好看吗？有看上的吗？”没到关键时刻，导游决不能直接劝说客人买东西，只能旁推侧敲，省得落下埋怨，只有碰上那些实在想买，又下不了决心的游客，我们才能动手规劝。
两位女士看我追问，答道：“东西很好，就是太贵了，我们没想到旅游还要买东西，带的钱少了。”我笑着说：“海南的好东西很多，都值得带点，你们带了多少钱来啊？”她们说：“都说是公款，什么也不用我们管，就带了500块在身上买点特产。”
我一听几乎要昏过去，500块对我和阿勇来说就是老鼠屎那么大，根本起不了多大作用，但对她们来说这可是大半个月甚至一个月的工资。那年代也没有银行卡，无法刷卡消费，身上带的钱就得紧着花，所以高明的导游会在带团过程中想法套出客人腰包里带的钱数，对症下药。
这500块是起不了多大作用了，我只能带着她们买点便宜的锆石和所谓的“猫眼”，一百块之内的物件也许她们能承受的起。
这两位女士长的干瘦，相貌也属中下等，与她们呆在一起是那么的让人难受，但为了不摸鼻，我也只能挺身而出了。
我让她们跟我到锆石、“猫眼”展柜，她俩先是不愿意去，但又碍于情面不好意思推脱，就跟着我走到展柜前。我让她们看了价格，对她们说：“你看这多好，多便宜，锆石也是不错的宝石，号称小钻石，还显得贵气，你们要带就带这样的，也不枉来海南一回，过了这村可没这店！”
其实这也是我一时的胡说八道，但这听上去也有些道理，对付官员和有钱人有一套做法，对付穷人也得替她们设身处地的想想。
我自己就一贫民出身，当然了解穷人的想法，此时为了生计，我也来不及考虑她们的难处，哪怕她们身上只有排骨，我的小片刀也得想法从上面剔点肉下来，为了生计，人吃人也在所不惜。
那两位一听正中下怀，再看那锆石在灯光下发出七彩光芒，又看价格才120，立刻动了心，我火上浇点油，待她们挑选完，又殷勤的帮她们戴上，并连夸漂亮。说实话，为这种品貌的女人服务，我也是咬牙鼓足了勇气才下的了手，这也是对付女游客的有效途径。穷姐妹们在我这阵风的吹拂下，好不容易才下了决心，哆哆嗦嗦的从兜里掏出那几百块钱并从中抽出了一张，120元的标价打8折，正好96元，还能找回4元。
结完账拿上锆石，我带着姐妹们来到鉴定台找工作人员开了证书，说实话，这种鉴定台也不知是什么来头什么单位，总之这些专家也是靠珠宝商老板养着，只见那专家拿过锆石往显微镜底下一照，顿时大叫道：“锆石，没问题，你看看。”那两位姐妹能懂个屁，但也凑过去瞎看，看完之后，专家又指指点点，她们也觉得是那么回事。之后签字盖章，高高兴兴的把证书拿走，这场戏才算演完。
其他客人看她们买，也觉得物有所值，怕真的过了这村没这店，也赶快选货，抓紧掏钱，之后也拿回了专家们开的证书。这证书上还有钢印，能唬住人，正象专家们说的：“钢印代表国家，有法律效力，有任何问题凭它可以得到退货或赔偿。”
说又说回来，有几个人有这闲功夫去打这种官司？为这点钱费那么大的功夫不值！且这些货倒也不算假货，只能说是以次充好，10块钱批发来的往往卖几百上千甚至几千，顶多算是价格欺诈，这样取证就更加麻烦，最后大多只能不了了之。
大家齐动手，都有所收获，领队的杨主任也有点动心，我趁热打铁劝说他，越是落后地区的领导干部越有权威，他们可是山大王！
为了显示身份地位，杨主任自然不能买这物美价廉的锆石，我便带着他买了个蓝宝石套装，打完折800，他划价700，我故意找来店里的女经理演双簧，开始女经理只愿免50，750卖，可主任就要那个派头，非700不可，不行就全体走人。
女经理装出一副无可奈何的样子说：“怕了你这样的男人了，太会讲价了。”最后700成交。主任显示了自己的威风，花700也显示了自己的身份地位，我却在一旁偷笑，40%的回扣，700里有我和阿勇280。
地矿陈列馆初战告捷，几乎人人手里一份东西，或给老婆或给爱人或给自己。说真的，一开始进珠宝店，我也信以为真，以为里面都是好货，连我自己都相信，更何况是初次出门的客人呢？
从地矿陈列馆出来，我问阿勇：“拿了多少？”阿勇笑道：“不错，买了2000，连停车费拿了1000多，还有17个人85元的人头费，人头费就别拿回公司了，他们不知道，我们俩分了吧。”
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