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MySpace岔开用户群体,因此他们选择了不去在社会上打拼,而是进入校园环境,在MySpace统治较为薄弱的校园内部搞起来他们的网站,然后再和MySpace进行争斗。
这样的规划路线是正确的,后来他们的成功证明了这一点。但是如果没有MySpace占据市场的前提,再选择在校园里起家还是不是正确?
比起来Facebook,也许他们可以用更贴近MySpace的方式,直接在社会上对自己的网站进行推广宣传。只是MySpace的宣传方式在国内不太好用,杜立鼎对此也是思索很久了。
说到MySpace的宣传方式,那就又要往前追溯:MySpace的宣传方式其实是从另外一个社交网站friendster那里学来的。他们的运作方式是靠着评论音乐起家,最早从一个音乐讨论的网站发展成了社交巨头。
而为什么Friendster会这么做?其实也很简单。因为他们的手段是抄袭Napster的——这个网站曾经是全世界最大的盗版音乐网站,他们靠着盗版音乐起家,自然也就想要在音乐上面发展出来一些其它的东西。靠着自己的音乐发展出来社交联系功能,这就是他们当年想到的可能的盈利手段。
可惜的是Napster还没有把自己的这个模式发扬光大,他们自己就遭遇到了RIAA——也就是全美唱片协会的弹压。作为一个盗版网站,他们扛不住RIAA的压力,就此倒闭了。这个模式被别的公司做了去,反而发扬光大了。
正因为有这样的渊源,Napster的创始人肖恩·帕克在Napster倒闭之后又投身加入了Facebook,并且帮助扎克伯格把社交网站做到了全球老大的地步。这个类型的网站本来就是肖恩帕克第一个制作的,中间被人抢走了老大的位置,后来他又凭着自己的能力夺回来了应该有的地位。
当然,这个故事还有后半段,那就是肖恩帕克一如既往的有创意却很容易被暗算。虽然在Facebook功勋卓著,但是转头就被扎克伯格出阴招给收拾掉了,狼狈退出——不过那半段已经和大众无关了,对大部分人来说,网站好用就行,背后公司如何进行撕逼并不重要。
对这些事情,杜立鼎知之甚详,因此在想要成立公司的时候,他首先想到的也是要做一个面向大众的,而不是面对大学生的SNS网站。面对大学生的网站还是有些局限性,如果可以面对社会可以做的更好一些。
“我们要做的是全体用户的网站,可是却变成了以学生为主……是不是有些片面了?”
对此,杜立鼎也直接表态了,可是李希盈却提出来了不同意见。
“我们公司的地推一直都是一个优势,正是因为我们有着很强大的地推团队,我们才能够在网络游戏市场占据别人没法占据的位置。如果在接下来的工作之中,我们没有对地推足够重视的话,对我们而言绝对是个重大损失。有足够的优势却不去利用,岂不是自己把优势浪费了?”
李希盈的话说的极为认真,似乎刚才说着地推需要大改革的人不是她一样。杨晓阳看了她一眼,却最终还是什么都没有说。
“地推的优势想要发挥出来,就必须得准确定位我们的用户群体。想要一口气讨好所有用户不可取,先让一部分人成为我们的用户,然后以此为基础争取其他的用户更好一些。”
“你认为大学生是最好的群体?”
“大学生数量多啊,而且这个群体本身也是最有活力的群体,这一点也很重要。别的群体我们很难让他们参与到我们策划的活动中来,对于我们的网站策划活动,他们很有可能会不屑一顾。但是大学生不同,大学生充满活力,什么都愿意做,活动策划起来也会容易很多的。”
也就是说大学生闲极无聊,什么热闹都凑嘛……这样说倒是没问题,可是你自己也是大学生,这么说真的好么……
“可是万一像这一次一样,没法靠着已有用户争取新用户呢?”这一次,杨晓阳也发了声。
“不一样,我们的星图和棋牌大厅本来针对的就是不同的用户群体,重合度不高。可是SNS网站的用户区别只是年纪,内容的重合度可以说相当高。现在我们可以争取60%的用户,用不了几年,90后的15%的用户也会成为我们的用户。而这批学生们走向社会,很快也会把我们的网站扩张到社会上。这是我们最应该选择的群体,把他们当做我们的第一选择,是对公司最好的做法。”
李希盈的说法有理有据,听起来也确实很有道理。以学校这个互联网人数最多的环境作为依托逐步发展SNS网站,也确实是个很好的想法。这一次的棋牌大厅推广遭遇到了挫折,也让杜立鼎觉得有必要在未来的发展之中更加注意。而李希盈提及的办法确实是个很好的主意:国内的互联网用户年龄层次在这里摆着,针对这个特点布置计划,也是最好的选择。
让她留在公司里面,确实是起到了作用——可是杜立鼎此时也注意到了,杨晓阳的脸色却没有好转。