第一百一十四章 建材市场招商 (2/2)
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老弟,你不做生意,简直太可惜了。”
袁自立感觉到,云海艺好单纯,简直不像是女县长,易国军和秦川之间的交谈,云海艺根本没有明白意思,在办公室,袁自立耐心分析了易国军和秦川之间的谈话内容,指出了他们各自所要表达的意思,云海艺才如梦初醒。袁自立提醒云海艺,要多动脑筋,多分析,云海艺满不在乎,说你袁自立分析就可以了,反正你要罩着我。袁自立气苦,却又是无可奈何。
袁自立没有想到,下午,易国军和秦川就开始谈判了,因为宣施县政府也是利益人,所以,黄光辉和云海艺参加了谈判。得到通知之后,袁自立和黄光辉、云海艺初步商议了县政府的态度,袁自立还单独叮嘱了云海艺,一定要注意把握局势,谈判过程中,多跟着黄光辉学习,看看黄光辉是怎么说话的,怎么掌控局势的。
谈判的艰难超乎了袁自立的想象,双方在股权问题上,出现了争执,建材市场是秦家独立投资的,所以,除了宣施县人民政府可以收取税收,秦川不想成立股份有限公司,易国军加入,要求占据至少10%的股份,言下之意,就是要成立股份有限公司,这触及到了秦川的底线,双方难以达成协议。秦川给出的条件很优惠,建材市场中,凡是易国军招揽的商户,在市场里经营上缴的管理费用,易国军提取3成。
袁自立听了黄光辉的汇报之后,感觉自己要参加这次的谈判了,秦川的心思,袁自立清楚,这次的谈判要达成协议,只能是实话实说了。
袁自立参加了易国军和秦川的谈判。双方依旧在股权问题上,不能达成协议,此刻,袁自立摆出了他的观点。
“你们暂时不要争了,听我说几句,秦川,我先分析你的想法,秦家是国内著名的大财团,秦家的子孙,自然没有差的,这次,你受家族的重托,管理建材市场,严格说,只能成功,不能失败,这是一次千载难逢的机会,证明你能力的最好机会,你希望能够一鸣惊人,今后,在家族里,能够有话语权,秦家的创业史,我也知道一些,惊心动魄,值得骄傲,你希望独立支撑建材市场,做出好的成绩,我相信,你的愿望一定能够实现。易国军,我分析你的想法,很简单,不能获得建材市场的股份,你始终是局外人,是给秦家打工,无论招揽了多少的商户,最终,你不是建材市场的管理者,何况,你也明白,其他的商户,同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理,所以,在股份问题上,谈不拢,如果你们双方的想法不发生根本性的转变,这次谈判,不会有结果。”
袁自立说出了这番话,屋里顿时安静了,秦川、易国军低下头,开始思考,黄光辉看着袁自立,眼神里表达的是佩服,云海艺看向袁自立的目光就不同了,含义深刻。袁自立恨不得踢云海艺一脚,这个女县长,越来越不注意场合了。
“袁县长,你说,该怎么办,你如果有好的意见,我一定认真考虑。”
秦川首先开口,显然是默认了袁自立的分析。
“好,那我就不客气了,秦川,你的经营理念和想法,一点都不错,如果我是你,第一想法,也会这样选择,不过,生意场上,有其自身的规则,商场上的人,都信奉两句话,你好我好大家好,有钱大家赚,所以,我不客气的说,你的想法,有些偏激了,秦家改革开放以后的迅速崛起,很重要的一条,就是充分利用所有的有利条件,现在,你要将自己置身于创业阶段,一无所有、白手起家的阶段,投资是家族的,人是家族的,你什么都没有,处于这样的阶段,你最需要的,就是伙伴,生意场上的伙伴,你可以看看,国际上知名的大公司,基本上没有独资经营的,这是为什么,说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的发展了,秦川,你的最终目的是赚钱,在这点上,你和易国军的观点是统一的,能够最大限度利用方方面面的优势,发挥所有人的积极性,我相信,建材市场能够迅速走上发展的快车道,所以,我建议,你不仅不能独资经营,还要吸收更多的股份,成立有限责任公司,这样做,至少有两个好处,一是利益共享,风险共担,这点我不解释,二是让进入建材市场的大商家有了归属感,当他们将建材市场看作是自己的事业,拼命经营的时候,你想想,会是什么样的场景,我相信,秦家和你的父亲也愿意看见这样的局面。”
“易国军,你的想法就简单多了,我只是要提醒你,依照你现在的实力,和秦家是不能相比的,秦家投入了巨大的人力物力,建设这个建材市场,你要考虑到他们家族的利益,在占有的股份上,适当考虑让出一些,10%的股份,秦川虽然负责建材市场,我估计,他也不敢拍板。”
“好了,我要说的就是这么多,希望你们能够认真思考,达成协议,今天的时间不早了,我建议,今天就不谈了,你们都思考思考,明天再谈。”
几天后,易国军和秦川达成了协议,易国军占据6%的股份,至于易国军所要完成的任务,两人都没有透露,袁自立知道其中的蹊跷,没有追问。袁自立没有想到,秦川居然做出了一个重大决定,秦家掌握建材市场51%的股份,剩余的股份,可以考虑拿出来,和那些愿意管理建材市场的大商家共享。
看来,秦川是完全接受了袁自立提出的观点。
中午,所有人在宾馆聚餐,庆贺谈判成功,袁自立喝了不少酒,直接到宾馆房间里面去休息,袁自立没有想到,云海艺居然进来了,钻进被窝里,和袁自立嬉戏,云海艺现在是非常佩服袁自立了,袁自立展现出来的能力,让云海艺心醉。
借助着酒精的刺激,袁自立狠狠蹂躏了云海艺,同时不得不告诫云海艺,以后在外面,要注意些。袁自立感觉到了自己的虚伪,可是,他是真的有些喜欢云海艺了。
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