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明俨连忙说：“威廉老板，我们相信，你当然不会做这样以次充好的事。你若想利用下品获利，不如直接按下品的售价出售。例如，你这个上品茶杯售价十五两，下品茶杯售价十两，虽然同样是赚五两银子，但利率分别是三分之一和一半。你看哪个更划算。”
“郑公子的想法不错，但是也只是想法。国王和王侯都不会用下品的。”威廉摊手，无奈地说。
郑明俨将早想出的计策说出：“王室喜爱用大明瓷器，你们的平民也羡慕，定会上行下效。将下品卖给平民，那才是个广大的买家市场。而且瓷器易碎，碎了就要买，这样你的利润会层出不穷。”
威廉摇摇头：“郑公子不了解我荷兰的国情啊，平民禁用瓷器，否则处死。就像你们大明国，只有国王可以穿龙袍一样。”
郑明俨想：威廉虽一直在讲他的难处，但他已被下品瓷器的利润给吸引了，否则不会再三与自己说他的为难。他已渐渐进入我的渔网中了。
郑明俨很有信心，也背靠椅子，逍遥地说：“威廉老板，我大明有个词语叫‘法不责众’，意思就是，比方说，如果你荷兰民众都使用瓷器，你们的国王会杀掉所有的平民，去做个孤寡国王吗？将来谁来给他纳税，谁来抵御外国侵略？国王之下是王，候，伯，子，男，平民，你一级一级，先从王室管不到的地方入手，然后逐步扩展销售范围。威廉老板，既然有胆量做海盗这样的生死难测之事，不会害怕这点事吧？”
郑飞黄担心郑明俨这句话会引起谈判不快，就为郑明俨加了一句：“我郑飞黄也是海盗，今日我们就权当是海盗之间相互交换经验，谈笑风生了。”
化解了差点就来的不快，威廉也知道自己的身份，笑说：“说到海盗，郑老板还是我的前辈呢。郑老板，郑公子今日所说的话确实十分有趣，让我不急着离开了，想多留一日，明日再听郑公子说说其他有趣的事。”
威廉心中已断定：郑明俨是想让自己购买他们的下品瓷器，而自己也有此想法。但不可过急，先去了解一下。
郑明俨其实也没遮掩，他就是要让威廉明白自己的想法，因为这是一条大鱼，威廉不会不上钩，只待他提条件了。
回客栈后，郑飞黄问：“明俨，这下品的价格不及上品的十分之一，你抬到上品的一半，是想留个降价的空间吧？”
郑明俨解释：“爹，威廉已明白了下品的利润远远高于上品，也会很快察觉到我抬了价，不留点降价空间不行。而且凭他的经验，应已看出我们想销售下品给他，他有降价的手柄。明日给他降点，让他尝到更多的甜头。”
威廉在他住的客栈里，让同事教他用汉语念‘郑明俨’，脸上露出欣赏的笑，却笑得暧昧，令人难以理解。
郑明俨在客栈里，还是去董友姑的房间里休息。董友姑看他今日的表情明显比昨日轻松多了，看来谈判在他的掌握中，自己不用太担心他。
郑明俨坐下之后，一会儿，问：“友姑，你今日又不想和我说话了？怎么雨青也不见了，两天没看见她，她去哪了？”
董友姑不想让郑明俨看穿自己在撒谎，就转身，按秦雨青的意思说：“她昨日上午去别的客栈住了，说要领略一下金门的风光。”
“哼，她可真有闲情逸致，一点不管我的艰辛。让她去吧，她想玩多久就多久。”郑明俨气上来：“反正她喜欢这样。”
董友姑想说出真相，但又强迫自己等一天。
郑明俨看她不对劲，问：“友姑，你一直看着窗外干什么？刚才说话也结巴了？怎么回事啊。”
董友姑不回答，她受不了自己对郑明俨的欺骗。郑明俨以为她不开心，就走过去，背后抱着她，一起看着窗外的大海，在她耳边说：“想生气还是想撒娇了？”
“我想，”董友姑差点说出秦雨青就在楼上，为了你的谈判顺利才病中躲起来的。但大事为重，她纠结着说出：“我想，生孩子。”
郑明俨这下心花怒放了：“友姑，你身子已调养好，现在有没有？”郑明俨摸着她的肚子说：“怎么还是平的？要比这里还大才行，我才满意。”郑明俨从下而上，从她的肚子到双乳。
董友姑打下他的手：“别乱动。你不认真，总是和我打闹，哪有心思啊？”董友姑撒娇地说。