南方寻梦 (2/2)

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皮上了，到了现场，我才明白，由于我此前一直都是拍的电视新闻，对拍摄企业专题片之类的东西从未涉足，并不想象中那么简单，对产品摄像时的光圈、补光、定位等都不知从何下手，特别是在拍摄门店的顶棚的灯饰样品时，更是难以找到合适的位置，没办法，只有边拍边学，边拍边探索，就这样拍了一天，可是在编画面时，制作员说拍的镜头不够，无奈之下，我只好再次来到何总灯饰门店，投入地重拍了一天，就在正要收工时，我们在二楼陈列室打开了所有的灯饰，想拍一组整体亮灯的精美镜头，正在这时，由于灯亮得太多，超过了负载，电路发生爆炸，滋滋冒起了火花，我大叫快关灯，这时，同伴小周一时心急，手持用来顶开关的棍子就去关电门，没想到手中的棍子哗的一下打碎了一个玻璃灯罩，这下我们可吓傻了，电视拍了二次，还不知拍成啥样，现在又将灯罩打坏了，特别是又将电线坏了，还不知坏得么样，用不用赔偿，真是心急如焚，门店小姐打电话喊来了何总，我也作好了挨训的准备，让我感到欣慰的是何总并没有批评我们，只是打电话请电工维修，并叫我们回去吃饭，后来我打听，线路并没有大事，只是负荷过大短路了，修一下就好了。这两个电视片拍摄完毕后，让公司的大学毕业生尹卉配上解说词，然后叫公司制作员甘文俊剪辑，经过她精心的制作，终于将两个专题片做得非常成功，在公司的员工大会上进行检验时，全司上下赞不绝口，称不亚于中央电视台的摄制水平，这既肯定了我们的工作，也坚定了我的信心。一分耕耘一分收获，我写的网宇公司宣传片文稿被拍成宣传片，我创作的各类公司广告文案上了当地的报刊，成了公司上下一致认可的“笔杆子”

    转眼到了八月，我们即将迎来每年一届的广洲国际光亚展，这是一个在国内外都很有影响的行业展览会，为期六天，也是一个展示业务的平台，公司高度重视，多方攻关，取得了进入会馆拍摄和宣传的资格，公司一共去了七八个人，由李主任带队，由我和尹卉负责拍摄及撰写新闻稿件，小别担任后期制作，另外几名同事负责向参展商发送公司宣传单。开幕这天起，人潮涌动，人山人海，共有海内外上万家灯饰企业参展，我们在这六天中，对光亚展的各个方面的情况作了全面客观的报道，受到大家一致好评，虽然是很苦很累，但都是很兴奋的。虽然我们激情高涨，抱着很大的希望，虽然没有跟公司业务带来实质性的收获、却学到不少知识。

    转眼过了几个月，出外跑业务的几十名业务人员没有联系到一笔业务，尽管公司上下绞尽脑汁，用尽招术，但由于各方面原因，没有出现当初想象的兴旺态势，而两个老板已各自投资不少钱，各部门之间、员工之间出现了人心涣散现象，公司决定裁减员工，将市场部人员减少了近20人，并且开始着手改造产品及页面，这时，一直在公司坐阵的研发者却以远在北京的女儿将要分娩需要照料为由，卖掉了车子等家具，夫妻双双北上京城，没想到在7月份，他却因产品改版与胡总意见不合而分道扬镳，并秘密调走了三名留在古镇的学生，这件事情发生后，对公司无疑是雪上加霜，不但前期的投资已血本无归，而且公司也要面临改组，那时公司上下都不痛快，人员都很沮丧，不知前程如何，我更是心急如焚，心想这下可惨了，自已担这么大的风险出来，要是没混出名堂怎么交差呀，而这时，我爱人和孩子来这里探亲，爱人带9岁的儿子在虎门大姨和小姨两家人陪同下，来到古镇看望我，当天中午，我请他们以及几个老乡一起吃饭，小姨妹一个劲地数落我，不应该将爱人和儿子扔在家里，自已出来打工，落得个钱没赚到钱、家没照顾家的境况，她这样一说，加之儿子在和他们分别时的一哭，让我心都快碎了，感到自已没有尽到为人夫、为人父的职责，也更为前景担忧，第二天，我带着老婆和孩子到中山市，在外甥女小莲的陪同下玩了一上午，而后在小莲男朋友找到一辆小车，载着我们来到珠海，在著名的情侣路、拱北海关、沿海边玩了一下午，并在澳门街吃了一顿味道鲜美的海鲜，第三天，爱人因工作不能耽搁，婉拒我的再三挽留，带着儿子回到了家乡。

    报社当记者

    这时公司已开始转制，两个老板面临分家，胡总收购了一家灯饰导航网站，仍计划在灯饰行业做网络，人员也减少到几个人，我很毛盾，不知何去何从，这时，李主任要我到行业报照明灯饰报实习，学些业务知识，公司工资照发，报社工资也归自已，等网站东山再起时再回来，就这样，我在老乡的引荐下，来到照明灯饰报，结识了刘老板，刘总50岁左右，是山东临沂人，是一名典型的东北壮汉，身材又高又大，二十年前开始在青岛涉足灯饰经营，近几年来开始创办报纸，起初这份报纸名为山东照明，近来更名为照明灯饰报。

    古镇的灯饰行业媒体竞争异常激烈，共有报纸、电视、杂志等几十家，而灯饰行业报有四家，照明灯饰报排在第三，因为是挂靠在青岛财经日报，所以总部在山东青岛，古镇是一个办事处，另外在全国20多个省市设立了记者站或办事处，我到报社后，刘总安排我做实习记者、同时承担古镇报纸投递以及拉广告业务，可谓是一兼三职，工资是1200元，广告创收按15%至20%提成，我抱着试试看的态度，在报社实习起来，起初，我随同事一起送海洲片区的报纸，当时正值流火的八月，我们俩艰难地骑着自行车，后座上夹着新来的报纸，将报纸免费送到灯饰企业和经销商手中，从而扩大报纸的认知力和影响力，认识和结识灯饰企业老板，从中发现广告客源，每到一个工业区，我们俩都分清投送的片区，挨家挨户的送报上门，真感到又热又渴又累，好不容易送到中午，我和同事就在当地的小餐馆随便吃点饭，稍作休整后又到别的地方送。一天下来身子象散了架，想到自已在家好歹也是一名电视新闻记者，哪做过这等差事，真想打退堂鼓，李主任却一个劲地鼓励我，要我坚持，任何一个打工成功者都是这样走过来的，我只好硬着头皮，苦撑下去，后来我又被调整到六坊、七坊等地送报，并开始重操旧业，采写新闻稿件，当时，老乡为了提高我的积极性，主动将建中照明总经理黄天介绍给我，要我帮他写一篇文稿，在报纸上宣传宣传，请他在我们报纸上做3000元广告，算是帮我完成业绩，好不容易谈妥后，他带着我与黄总见了面，并对他进行了采访，回来后，我将他创业经历和经营理念进行加工，写出了我在灯饰行业报上的处女作建中的稳字诀，洋洋洒洒2000多安，发表在照明灯饰报上，也算是拉到了第一个广告客户，不过当时签合同时他只付了1000元钱，还欠2000元没有付，这也为我以后的工资设置了障碍，这是后话。这样做了一个多月的记者，我发现，由于行业竞争激烈，加之刘总办报投入不够，对专业人才引进不足，报纸在发行等问题没有解决，所以影响不大、广告创收也不多，人员工资较低，报社总是走马灯式地换人，人才引不进，好不容易招来了，却因这样或那样的困难，难以留人，而我们既当记者、又送报纸，还当广告业务员，一手捉三条泥鳅，结果一条都难以捉到，无论我们怎么样努力，都难以拉到广告，免不了要挨刘总的批评，埋怨我们方法不行，不会攻关，让我们无所适从，感到这个工作太难做了，又累又苦不说，还要受不少委屈，有时真不想做了，但又不想给大家留下“干不好”的印象。只好硬撑着，好不容易做了三个来月，古镇即将迎来十月底举行的“第六届古镇国际灯饰博览会”我想这将是一个拉广告客源的最佳机会，而报社也在此期间开设灯博会特刊，开展一系列酬宾活动，在报纸上做规格不等的广告，报社就赠送规格不等的送广告活动，其价位之优惠、条件之优越确实罕见，报纸上对这个专刊也是铺天盖地地做着宣传广告，我们也每天都将这些报纸送上灯饰老板的门店或厂里，一有时间就约老板，推销这个业务，费尽心机，可是事与愿违，无论我们怎么样做工作，大都是以各种借口推辞，整过活动期间除了一名主编助理依靠朋友关系拉了几万元广告之外，我们几个都没有拉到广告，感到很惭愧，通过这些活动，感到自已在人际交往、语言攻关、为人处事等各个方面都没达到自已的目的，但我仍会一如继往地投身其中，扬长避短，争取学得更多的知识。虽然没有拉到多少广告业务，但我依靠报纸，结识了不少灯饰界的朋友，也提高了写作水平，短短几个月，我就在报纸发表作品100多篇，崭露头脚，并在新闻界小有名气。以至我回家几个月后，仍有几家报刊、公司想聘请我去工作。

    好不容易盼来了古镇国际灯饰博览会，我们和其他媒体一样，也在灯博会的三楼现场摆了展位，我们的任务是向现场的宾朋发送报纸，借此机会提高报纸的知名度，推广报纸以及广告业务，拓展广告客源，灯博会开幕这天，现场是张灯结彩，喜气洋溢，人山人海，国内外佳宾，各级领导几万人参加了开幕式，我还利用间隙采访了开幕式，当我们走到灯博广场时，正看到现场锣鼓喧天，红旗招展，各级领导正通过红地毯缓步进入体育场，我趁机拍下了一组组照片，然后走进会场观看开幕式，据悉，古镇每年举办一届灯博会，向国内外展示古镇的灯饰，发现商机，也扩大了古镇的影响，所以倍受关注，前来参加的有省市领导和全国行业主管部门的负责人。

    灯博会举办有6天，我们每天都是向前来看展会的朋友发送报纸，推广广告业务，认识新朋友，灯博会几天，共送出报纸约有2万多份，接待了不少前来咨询的人员，但并没有拉到实质性的广告业务，这让我们更加沮丧。

    回家

    灯博会过后，原来的公司正在打造的灯饰网络平台还没有做好，我也深感到在照明灯饰报并没有多少出路，但考虑已接近年底，不想离开报社再找工作，只想做到元旦准备回家，所以一直挨到了元旦，但是有两个多月共计2000多元工资却并没有到位，因为刘总创收并不乐观，加之我在与黄天签的广告协议时，有2000元现金被黄天交给了老乡，因此，刘总一直追讨这笔钱，他有可能是想用这笔钱来抵债，虽然他没有明说，但是我已有所觉察，我及时与老乡沟通，他信誓旦旦地表示，这笔钱他给我，要我不要找刘总了，为此，我也并没有为难刘总，没想到元旦过了几天，刘总就回青岛了，我们再也找不到他，至今他还欠我1000多元工资没有兑现。我在报社工作到2008年元月十号后，由于侄女要出嫁，我不得不回家，就在元月12号回到家乡，没料到没过几天，南方便出现了50年不遇的大雪，南方铁路陆路运输全部瘫痪，很多人被困在途中不能回家，所以我也算是不幸之中的万幸了。

    回家后，因爱人反对我外出，我拒绝了古镇几家公司聘请我工作的邀请，回原单位上班，而我一直在不断地反思打工的经历，通过这次打工，使我受益无穷，觉得外面的天地的确更宽更广，能最大限度地发挥个人的聪明才智，但是付出的努力和艰辛也会更多，需要有真才实学、也需要吃苦耐劳才能立足，才能体现自身的价值。任何成功都是靠脚踏实地的，不能有半点投机取巧，所谓是一分耕耘、一分收获，不经历风雨，怎么能见彩虹？没有人能随随便便成功。

    通过这不到一年的打工，使我深感启发，学到了不少知识，认识了不少朋友，尝到了不少酸甜苦辣，也成熟了很多，这是多少钱也买不到的。