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我上小学时,有一天放学,在学校大门口,两边各一个卖杏的挑子小贩,俩人都高声叫卖:肉厚大甜核,贱卖。我们小孩,口袋里都是分钱,几乎难有上角的大张。所以,一听:一分钱一个杏,还敢买。
几个小孩,蹲在一个面善一点,杏好看一点的,那个小贩的箩筐前,小手细心拣杏。人都好奇,见我们几个蹲这里了,其他小孩也挤涌过来。
那边那个小贩急了,忙大喊:两分钱仨,谁买甜杏?!几个犹豫的孩子一听,就扭脸挪身过去了。小贩笑眯眯地帮他们挑又大又黄的好杏。
这边这个小贩一赌气,喊:我的杏,一分钱俩,谁要?那几个孩子又过来了。
那边这边俩小贩一直在搞竞争奖价大比拼,一直升级到一分钱买19个杏。于是,两边的小孩越聚越多,买家也挤涌得厉害。有在自己脸前地上归堆儿的,有边吃边聚杏核数子给钱的,都高高兴兴,心里觉得:这回可捡了个大便宜。
不料,第一个占上风的小贩,突然吆喝:我的杏,一分钱一个。那边那位,立即回声:我的杏一分钱俩。
小孩们一听不妙,拣杏敛堆儿的,赶紧说自己不买了,站起来就走。那些嘴馋先吃为快的,傻了脸,面前一二十个杏核,少说得一两毛钱,看官,那个时代,孩子口袋里能装下一斤多麦子面粉的钱吗?
所幸,二小贩商战尤酣,复从一分一杏,直逼一分钱20个杏。几个跳楼放血竟拼降价涨价之后,终于,俩小贩互相一挤眼,各自把价钱稳定在两分钱仨杏的稳定价格上。孩子们松口气,站起来,掏空了自己的口袋。
前几年,我的一位亲戚从大上海来探亲,大加赞赏全民从商的妙计,并建议我母亲可以把小院子当养鸡场,一年养二三百只鸡,收入也可观。我母亲有点心动,但怕邻居们嫌鸡粪臭,我有自己工作也难分出很多精力去协助搞鸡窝鸡食,何况那时,买鸡饲料并不容易。现在想来,鸡瘟正流行,许多大场家都灭了门,我们这小本经营,环境限制,还不懂得行业内部运作手段,当年没搞,算是躲过一劫。
我当时曾同那位亲戚争辩过几句,我说:作生意没义利,不昧着良心,别想赚钱。他长我十几岁,说:不能那么看人家经商的,只要肯花力气吃苦,下点本,多动脑子想办法,打开渠道,滚动发展,生意会越做越大,到时候,就不用自己下手了,有手下人把其它事情都办好了,只是管理管理而已。
我说:拿制造贩卖铅笔来说吧,如果1支笔材料和手工只值1毛钱,卖1毛一,会不会发财?要是独此一家而卖1块钱一支,怎么样?一分利和90分利,从何说起?
当然有人会说:那人家比尔盖茨会去发明windows吗?
对,我想问问:盖茨,你来中国哭什么?是不是我们这些电脑迷们,都在偷偷用你的盗版系统?
盗版软件不道德。可大家都必须买正板的,咱们的电脑知识普及何日实现?前些年互联网刚时兴,我有幸给一家公司在网上寻找专利技术,发现ibm有个专利网站,我搜的那一个行业内,好赖输进去一个关键词,就有成百上千专利文献,图文并茂,仅10%左右核心技术不漏。而聪明的生意人,只要一看那图,给他三说两指,立马心领神会。可后来我在咱们自己的网站上,根本找不到丝毫可用的材料,有那么一点点,还得付费使用才能下载图文。今年初,有人想再找一点资料,我吹牛说好找。结果,连ibm的专项的第二个链接都进不去,要钱!
西方古贤哲说过:知识就是力量;现代卓越领导人也说过:科技也是生产力。我说:大家都在吃穿工农;科技,有三大主要功能:打仗;娱乐;造假。
力气,谁都得花,脑子,谁都得动。过去工农改造知识分子;现在知识分子改造工农。但不管怎么翻来覆去,是官家管着大家,大家靠商家周转大家。
王老傻,一个农民,老实得发傻,人们叫他王老傻。可偏巧老傻家飞出个能娃娃,大学毕业考上留学攻读经济学博士,有奖学金维持生活,用不着王老傻犯愁。不知不觉孩子学成要回国就业。老傻心里乐滋滋地,想等孩子回家来,给孩子做点好吃的饭菜。于是,套上毛驴车,趁天没亮,偷偷进城卖红薯,换俩钱买点肉什么的。那知城里规矩多,不知道哪儿能停车,被文明地哄过来撵过去的换了几个地方,也没有碰上几个买主。王老傻性急,自己暗暗估个价,试吧了几次,照着天黑前能卖完算计着降价。全天价,早上6毛一斤,下午4毛,最后十几斤包圆归堆儿1块钱。不知道老傻能给孩子办一桌什么档次的宴席!?
王老傻,你算有福。经济学博士指导下,还能不发家?
估计,王老傻今后一定会摘掉老傻的难听名声。
写完王老傻卖红薯。我吃着早点,看中央电视台的节目:正在报道拍卖电视台黄金时段广告招标。高招儿啊?卖时间!王老傻,你,有没有时间可卖?