商机探幽

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    经商，就要抓住商机，抓住了商机，就会赢得赚钱的机会。这个道理，人人心知肚明。若问商机在哪里？它忽隐忽现，扑朔迷离，可确实存在于我们的现实生活中，然而，欲发现并能及时有效地抓住它，使其为我所用，生出财富，就需要清醒的头脑和睿智的眼光了。

    愈是困难的事情，大智慧者驾驭起它来反愈显得信手拈来。相传战国时期的大富豪范蠡，刚开始做生意时本小利微，无法做大。后来，范蠡看到吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。问题是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多。怎么办？他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。范蠡不仅是一个成功的商人，被称为“儒商”的鼻祖，也是一个善于发现商机，并能用恰如其分的方法捕捉它的大智慧者。“小我”从范蠡的实践中，也似乎悟出了一些东西。

    商机产生于行情中。灵通的市场行情信息是其作马匹生意成功的先绝条件。范蠡做的买卖马匹生意首先了解了北方和吴越的市场行情，此处可买，彼处可买，地区差价很大，从中可赚取可观的利润。地理位置不用、经济基础不同，某种商品的价格的差别很大，商品循着价格低的地区向价格高的地区流动，这是商品流通的客观规律之一。作买卖光盯着本地不行，必须眼睛向外，不断扩大辐射范围，走出去，掌握这种规律并灵活的运用它，正是商家赚钱的机会所在。

    商机产生于借势中。顺风而呼，声非疾也。草船借箭，创造奇迹。这些均是借助外力作用的结果。作马匹生意欲从此地将马匹运到彼处去，自己又不具备条件，这对于范蠡来说遇到了不小的难题，但是其借助了巨商姜子盾熟悉路线、能巧妙对付盗贼的力量，二人合作，将马匹顺利的运到了彼地，赢得了赚钱的机会。我们常说既是挑战又是机遇这句话，挑战是面对的问题与我们的力量对比，我们似乎到了极限，小鸡吃黄豆，咽着费劲。但是我们一旦借助了外力，破解了难题，机遇就到来了。

    商机产生于准确的判断中。以什么方式能与巨商姜子盾顺利合作，范蠡以利益吸引的方式能抓住对方的准确判断，做得天衣无缝，巧妙至极。他没有主动去找对方谈合作的事，而是贴出了告示，组马队，开业酬宾，马队免费向吴越运送货物。姜子盾看到运往吴越的商品不要钱，天底下哪有这样的便宜事，便主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应，其潜台词是只要你姜子盾与我同行，解决了盗贼问题，你的货物运到了吴越，虽然我没有要你的钱，与我的马匹顺利到吴越的收获相比，我并没有吃亏。时下有一句话叫互利双赢，这也许是合作的最佳方式。

    商机产生于决策中。范蠡看到了赚钱的机会，亦想到如何去实施的具体方法，但是不是谁都能做到想到的事情就马上去做。范蠡做到了决策果断，看到商机，抓住主要矛盾，解决马匹由北方到吴越的关键问题，寻求与关键人物的合作办法，不失时机的马上去做，终于做成一笔大买卖。有一句话叫做谋事在人，成事在天。它把我们没有做成的事情归于难于把握的“天”我以为，谋事在人没错，不动脑经的人是不可能成功的，但成事则在于正确的决策。提高我们的决策能力是我们终身追求的目标。

    范蠡离我们已经很久远了，但其捕捉商机的理念很值得我今人借鉴。