走近鬼谷子及《鬼谷子》 (2/2)

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仅称他为纵横家之鼻祖的原因吧！由于这本书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，这样纵横家的指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历代学者对鬼谷子一书推崇者甚少，而讥诋者极多。如长孙无忌谓鬼谷子：“便辞利口，倾危变诈。”；柳宗元谓鬼谷子：“险戾峭薄，恐为妄言，乱世难信，学者不宜道之”这与儒家思想长期在中国占据统治地位有关，是极其不公正的。从发展的角度上看，鬼谷子具有诸多的优秀思想可以推崇和借鉴！

    鬼谷子独以讲述谋略智慧著称于世。全书十四章，佚失两章。其内容大致有：捭阖第一篇开篇立论“捭阖术”及其哲学基础，讲述交谈中，洋细了解情况，把握好时机、因势利导，掌握事物千变万化的规律，恰当准确地运用“开”与“合”的策略；反应第二篇讲述交谈中如何用历史和发展的眼光观察事物，洞察对方的反应，如何以恰当的听着姿态诱使对方说出实情；内揵第三篇是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了君主和臣子的关系；抵巇第三篇讲述如何洞察事物出现的裂痕（漏洞、预兆），同时采取果断措施加以弥补和利用的问题；飞箝第五篇讲述如何用褒扬之词抓住对方喜恶欲求的心理，达到钳制对方的目的；忤合第六篇讲述分合、向背的问题，强调要善于把握这两种状态之间相互转化的态势，顺势而行，纵横自如；揣第七篇讲述如何揣测人的心意，从对方表现出来的情况去了解他掩饰的一面；摩第八篇侧重将通过揣情得到的外部信息进行分析、归类、推度、反验，得到这些外部信息产生的内因，从而把握对方的好恶欲求；权第九篇讲述在游说的过程中如何依据对方的才智、性格以及过程中的反应，随机应变，选择适当的说辞；谋第十篇有关计谋的产生、使用和特点，说明如何献计献策和利用他人即交友的问题；决第十一篇讲述关于决策的原则、方法以及意义的问题；符言第十二篇实际上是为君主设计的一套御臣术，同时也是一套领导艺术

    这里应当指出的是鬼谷子的计谋权变之术，有极端利己主义的重大嫌疑，它没有仁义道德观念作为权谋之术的基础，朝秦暮楚、背信弃义、忘恩负友、不择手段、多是赤裸裸的阴谋诡计。可能基于此，才有了历代大儒的批判：如柳宗元批评鬼谷子：“其言益奇，而道益惬，使人狂狙失守，而易于陷坠。”宋濂曾讥讽“捭阖、钩钳、揣摩”等术“皆小夫蛇鼠之智”等等。但是鬼谷子无疑是中国传统文化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略的精华，为当代政界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人所必读。所以鬼谷子其人、其书都值得研究，其独到之处在于：心理揣摩、说服技巧和全局谋划。对于战略谋划、外交谈判、法庭辩论、广告推销、学术讲演等具有广泛的应用价值。总言之，读此书应本着“取之精华，去其糟粕”的精神态度：批判地继承之的原则，去其阿谀奉承等封建糟粕，汲取善于处理人际关系的精华；去其弄权斗术等封建糟粕，汲取谋略方法的精华。之后，让我们走近鬼谷子及鬼谷子，与之交谈，汲取营养，发挥其广泛的应用价值！我们可以领会到谋略、兵家、修辞、阴阳、心理、纵横等学说思想，学到养生之法，可以探讨世界的本原——“道”体味天人合一的境界。