醋作坊酿造出甜美人生 (2/2)

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亲留给他的小作坊发展成了一个初具规模已有百万资产的酿造公司。

    惊人魄力他将百万资产全部送给弟弟

    正当自己的酿醋公司蒸蒸日上的时候，他和弟弟却在经营中产生了很大的矛盾。经营上的分歧，严重制约了厂子的发展，这段时间他非常苦恼，经过反复考虑，邱玉泉认为，我已经做到这种程度了，就证明这条路没错，与其亲兄弟之间磕磕绊绊发展不下去，还不如另起炉灶。于是他做出了一个惊人的决定：为了不伤兄弟之间的感情，他把厂子全部送给了弟弟，自己重头再来。这时已经是一个孩子母亲的张燕芝知道后，怎么也想不通。别说是和自己一起艰苦创业的妻子想不通，就连年迈的父亲也想不通：残疾的大儿子，一夜之间又身无分文，另开新厂要是万一不成功，这一家人以后可怎么活呀？但是邱玉泉却胸有成竹，他坚信：凭着自己的技术、经验和智慧，只要肯吃苦，就一定会成功。

    白手起家夫妻携手二次创业

    温柔贤惠的张燕芝虽然心里不理解丈夫的决定，却还是听从了丈夫的劝说，从行动上全力支持他。2000年，小两口从亲戚朋友那里又借来4000多块钱，开始了他们艰难的第二次创业。从此，邱玉泉把全部的精力投入了厂子的建设中，为了自己心中的理想，起早贪黑拼命地干活。即使是冰天雪地，甚至是过年过节，也从没有舍得休息过一天，经常吃饭也舍不得离开他的醋缸。俗话说：“夫妻一条心，黄土变成金”张燕芝更是忙里忙外，一边帮衬着厂里的大大小小的事，一边要照顾孩子，干家里的活，还要给工人们做中午饭，全力帮助丈夫。

    一年后，本村又新建了好几家做醋的小厂子，当地的市场基本饱和，市场竞争非常激烈。邱玉泉心里合计：要想发展自己的事业，必须扩大市场，走出家门，向大城市、向全国发展。邱玉泉决定先打开离家较近的北京市场。六必居、王致和这样的大的酱菜厂，都是他的目标客户群，于是，他多次闯进北京的几家有名的酱菜厂，找负责人推销。有一次，他来到北京的一家酱菜厂推销自己的产品，当他将醋送到这家院里时，人家连看也不看一眼他的产品，只是用一种不屑和怀疑的眼光打量着他，虽然嘴里没有说什么，那眼神分明是在说：“就你这残疾人能造出什么好醋来？”邱玉泉并在乎这些，从小到大面对别人不屑的眼光多了，他已经习惯了，他在意的是自己的产品能否被认可。他将自己装醋的桶盖打开，诚心地对人家说：“师傅，先看看醋的质量吧！”人家摆摆手：“算了吧，还是等你将醋做酸了再来吧！”言语中带着对人的轻视。邱玉泉的倔强劲又上来了：“那好吧，只要你们说我的醋不好，我就将它全部倒掉。”说完，他当场将一桶醋倒进了下水道。倾刻间，整个院子里弥漫开诱人的醋香。“真是好醋啊！”这时，进来一位老者，后来邱玉泉才知道，来人是该厂的技术权威、分管生产的副厂长。那人来到邱玉泉跟前，将手伸进邱玉泉还没有倒完的醋桶里，用手指蘸出一点醋，凑到老花镜跟前认真地看了看，又放到嘴里品了品：“嗯，果然是好醋！”那老者当场拍板：“这合同我们签了。”于是这家著名的酱菜厂与邱玉泉签定了长年供货合同。

    邱玉泉终于将产品成功地打入北京市场，邱玉泉知道：“说一千，道一万，产品质量是关健”要想在市场激烈的竞争中站稳自己的脚跟，必须要以质量取胜，严把质量关。进料一直是他亲自把关，有不合格的原料，他一律倒掉，妻子不解地问他：“别人家不好的料可以退换，你都倒了，咱们不是亏本了么”？他语重心长的说：“我就是要把住质量的源头，你想啊，我们要是把坏的料退回去了，万一他们把坏料掺进好料里，想找都找不出来了那不是更糟糕吗？”从此，他走村串户去选收质量最好的原料，宁愿收购价格高一些，也不在质量上打折扣。以次充好的事他决不会干，他常说：“生产一次次品，就等于砸一次自己的牌子”他一直按照“绿色无公害”产品标准来生产，在保证质量上邱玉泉一点也不马虎。北京食品质量监督检查二站多次对他的产品进行抽查，每次合格率都是100。

    邱玉泉清楚：做生意最重要的是讲诚信。他对自己的客户不但保证产品质量，还做到保证按时送货，决不耽误客户用货。有一次北京的一家客户要他明天送一车货过去，人家急等要用。头天晚上邱玉泉就将货装上了自家的农用三轮车，准备明天一早就给人家送去。第二天，凌晨两点多夫妻俩就起床了，推门一看，外面一片银色的世界，原来夜里下了一场大雪，飘飘洒洒的雪花还在空中飞舞。“下这么大的雪还去不去送货？”燕芝看着抱在自己怀里的孩子有点有犹豫。邱玉泉二话没说，返身从屋里拿出一床被子给孩子包上：“走！就是下刀子我们也去，我们不能失信。”

    他们冒雪上路了，雪越下越大，根本看不清路，邱玉泉不敢开快，只能一点一点地往前挪。驾驶室里冰冷彻骨，大人倒是还能挺着，孩子却被冻的大哭不止，燕芝看着孩子可怜，也跟着落泪。那天他们整整用了7个小时按时将货送到。当他们将货送到客户手里时，对方感动地不知说什么好。从此这家客户成了邱玉泉的长期合作伙伴。

    面对消费者不断提高的需求，邱玉泉知道光靠传统的酿造工艺生产的产品还远远不能满足市场需要。他要做到“人无我有，人有我优”为了学习先进的酿造工艺，邱玉泉多次到北京、天津、石家庄的大调料厂学习。他每次出门去大城市，都要到书店里逛逛，买一些与酿醋有关的书籍回来，一有空就看。他还学会了上网，经常去网上查阅一些有关的信息。他把学到的现代酿造技术与传统酿造工艺有机地结合起来，形成了他自己独特的酿造工艺。2002年，一笔外贸生意让他赚了三万美元。那一年产值达90万元，年纳税4万多元。

    邱玉泉靠质量站稳了市场，靠诚信赢得了客户。销路打开后，产品供不应求。他决定翻建厂房，增建发酵池，扩大生产规模。2003年，在县政府和残联的帮助下，他在信用社又贷了一部分款，新厂房如期建成。经过夫妻俩的艰苦努力，2004年初，他们的龙泉醋业有限公司正式开业了。新建的厂房宽敞整洁，规模是全县最大的，在本地区成了酿醋行业的龙头老大。现如今，他的产品不但打入了北京、天津等国内一些大城市，还远消到韩国、俄罗斯、澳大利亚等国。

    2004年，他们的产品也被评为“河北省信的过产品”邱玉泉得到了各方面的认可和支持，成了远近闻名的残疾人农民企业家。