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等王总说完话的时候，向李浩文轻轻的点了一下头，示意李浩文代表销售处开始做月度工作总结。李浩文在开会之前，曾经和陈树和梁建军沟通过，主要是月度总结的时候说什么，年度报告报什么，这些东西都非常关键。
报表的内容视领导喜好而定，虽然不能完全投其所好，但该突出的地方还是要必须显现出来。那一个领导能够坐上他的位置都不傻，就看你汇报的时候能不能抓住关键点。
陈树对******的看法是，非常看重结果，再就是对待工作和事情的态度，业绩完成的非常优秀，只需把你的业绩摆上去就可以，不要过多的吹嘘过程；业绩没有做好，首先要自省，不要推卸责任。
销售的业绩可以说非常出色，不但顺利的打开了市场，而且在诸多竞争中立足了脚跟，更是让公司带钢那边更新了生产线，增加了三个规格。不但降低了升华钢管这边的成本，同时还增加了升华钢铁那边的收入。
“这月销售累计完成64438吨，其中本地商贸所占比例为35%，东三省所占比例为20%，京津所占比例为10%，杭州、昆山、上海等拿法地区占到20%，其它地区占到15%。”
“其中因为东三省进入了传统的销售淡季，销售比例下降较快，由原来的30%以上降到了20%，陈树和梁建军出差效果比较明显，南方所占比重上升非常明显，而本地商贸依然占有较大比重。”
“虽然进入了销售淡季完成的比例依然不错，但是不足依然非常明显。本地协议户所占的比例很明显，对其具有相当大的依赖性。在以后我们会最大限度的拓展外地市场，这样不但可以为公司争取更多利益，同样也减少本地掣肘。”
“以上就是这月的销售的主要内容。”说完之后，王总也没有多说什么，接下来就是生产的领导汇报工作，自然由陈友道来完成。
李浩文汇报完之后，王shou业看了一下陈友道，稍微点了一下头，示意他可以做自己的汇报工作了。
“这月生产累计完成63129吨，因为技改的原因，对产量略有影响，不过确实没有能够完成公司年度30万吨的目标，这与我们有直接关系。”
“一方面是技改却是对公司产量造成了影响，再加上时间耽搁让大伙儿丧失了信心；第二就是工作懈怠，因为觉得这个目标已经不可完成，所以自己就已经定下了不可能完成的想法。”
“这与我们这些做领导的没有沟通好有直接原因，在以后工作中我们会加强管理，这种情况不会再出现第二次。对于没有能够达成公司生产年度目标，我代表生产处在这里郑重道歉，对不起大家的期望。”说完陈友道站起来鞠躬。
无论结果怎样，但是陈友道这次汇报很有水准，既没有推卸责任，也讲清楚了原因所在，即使有错领导也不可能再揪住小辫子不放，至少陈树是这样认为的。
“虽然这次生产没有达成我们的期望，但相对上一个月度来说还是有一些进步。我让... -->>
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