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p;还有些女士,高价买了件商品后,却又在其他地方发现原来可以用很低的价钱买到,但又不愿意承认自己受骗,于是强辨道:“那么便宜,一定是假货。”

    这些都是日常生活中经常见到的,故意找些所谓“正当”的“合理”的理由来搪塞的“酸葡萄”推托方式。它们的共同特点是:

    明明喜欢一样东西,因为得不到,就有意丑化它,歪曲

    事实真相,并公开表示自己不喜欢它,用一种所谓“合理化”的“正当”理由来掩饰自己没本事的弱点,借此顾全自己的脸面。

    你是否认为你比印度人优秀?你可能会那样想,但亿万的印度人也可能认为,他们比你优秀,因此,他们可能不屑一碰那被你这个异教徒玷污过的食物。

    你是否认为你比爱斯基摩人更优秀?你也很可能会那样想,但你是否真的想知道爱斯基摩人对你的看法?在一些爱斯基摩人中,有一些当地的流氓,好吃懒做,一文不值。爱斯基摩人称他们为“白人”——这是他们最轻蔑之词。

    你是否读过赫尔·凯恩的小说《基督徒,裁判官,曼岛人》?成千成万的人读过他的小说。

    他是一位铁匠的儿子,一生中所受的学校教育不超过8年,但是当他去世的时候,是世界上有史以来最富有的作家。

    赫尔·凯恩喜欢诗词,他博览了但特·罗塞蒂所有的诗。他甚至写了一篇演讲辞,歌颂罗塞蒂的艺术成就——而且送了一份给罗塞蒂本人。罗塞蒂可能对自己说:“作为一个年青人,对我的才华会有这么高的评价,他必定聪明绝顶。”因此罗塞蒂就邀请这位铁匠的儿子到伦敦来担任他的秘书。这是赫尔·凯恩一生的转折点。以他的新身份,他遇见了当代的一些著名的文学家,从他们的忠告中得到好处,从他们的鼓励中得到启示,他开始了写作生涯。

    他的故乡张里巴堡在曼岛上,现已成了来自天涯海角的人的旅游圣地。他的遗产有250万美元。

    但——谁知道——他也可能一文不名默默地死去,如果不是因为写了一篇文章赞赏一位名人的话。

    这就是真心诚意地赞赏所发出的力量,惊人的力量。

    闪烁于表面的言词,往往是为内心的错误想法寻求“合理化”的借口,正如伊索寓言里的狐狸,吃不到葡萄而说葡萄酸,以便堂而皇之地溜之大吉。

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    名人的“背光效果”:自卑与对权威的憧憬

    爱借用名言、格言的人,多半是权威主义者,是借助权威来提高个人说话的说服力。“哈罗效果”也是一种“背光效果”。

    其次要谈的是借用语。人们经常都是用自己的语言在说话,但无意识中,很多人都喜欢借用

    别人所说的话来表示自己的意见,这是一种自我扩

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